已加入本站4211天 , 點(diǎn)擊量：29449 次
采購(gòu)人員具備的素質(zhì) 首先來(lái)說(shuō)說(shuō)采購(gòu)的主要職業(yè)是什么？ 采購(gòu)員的工作職責(zé)主要有： 1．訂購(gòu)單的下達(dá)。 2．物料交期的控制。 3．材料市場(chǎng)行情的調(diào)查。 4．查證進(jìn)料的品質(zhì)和數(shù)量。 5．進(jìn)料品質(zhì)和數(shù)量異常的處理。 6．與供應(yīng)商有關(guān)
采購(gòu)談判案例： 很多人分不清談判和討價(jià)還價(jià)，誤把后者當(dāng)前者。在英語(yǔ)里，談判叫negotiate，討價(jià)還價(jià)叫bargain，層次不同，高下立見(jiàn)。討價(jià)還價(jià)就如老太太買菜，人家要一塊，她還八毛，只在價(jià)格上
高情商的談判壓價(jià)技巧，這個(gè)怎么學(xué)？很多人都不知道怎么去談判，想壓一下供貨商的價(jià)格，卻不知道怎么去壓，談判的時(shí)候，總是讓對(duì)方要不你把價(jià)格低一點(diǎn)，我的成本太高了，賺不著錢，問(wèn)題是你賺不賺錢關(guān)他屁事，他在乎的是他能不能夠賺錢。談判的時(shí)候最重要的是
采購(gòu)活動(dòng)是我們企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)中的重要一環(huán)。它是我們供應(yīng)鏈管理過(guò)程中的主導(dǎo)力量。采購(gòu)管理就是在一定的條件下，我們從供應(yīng)商那里購(gòu)買產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)作為我們自己的資源。整個(gè)過(guò)程。由于采購(gòu)部門是花錢的部門，所以很多企業(yè)采購(gòu)部門作為一個(gè)成本中心，這是以
一、公司簡(jiǎn)介 戴爾計(jì)算機(jī)公司于1984 年由現(xiàn)任總裁暨執(zhí)行長(zhǎng)Michael Dell 創(chuàng)立，他同時(shí)也是目前在計(jì)算機(jī)界任期最久的總執(zhí)行長(zhǎng)。他的簡(jiǎn)單經(jīng)營(yíng)理念創(chuàng)造出戴爾企業(yè)獨(dú)樹(shù)一格的利基：依照不同需求，為客戶量身定做計(jì)算機(jī)。與客戶直接的溝通
盤點(diǎn)2013年，我的生活里有3個(gè)關(guān)鍵詞：采購(gòu)、供應(yīng)鏈、咨詢。采購(gòu)，不一樣的企業(yè)不一樣的愛(ài)；供應(yīng)鏈，像霧像雨又像風(fēng)；咨詢，仿佛鏡中花水中月。 1、采購(gòu)，不一樣的企業(yè)不一樣的愛(ài) 我全年采購(gòu)培訓(xùn)150多天，估計(jì)有1000家企業(yè)采購(gòu)
2009年成立于廣州的瑞卡租車，在2013年，車輛數(shù)量較2011年擴(kuò)張了10倍，由500輛增長(zhǎng)到5000輛。較之其它租車公司“亂車漸欲迷人眼”---各種各樣的品牌和型號(hào)可選而言，瑞卡租車只提供“別克凱
如何做好一個(gè)采購(gòu)員 縱觀各個(gè)公司高管，很少是從采購(gòu)做起來(lái)的，甚至沒(méi)有采購(gòu)工作的履歷。為什么做采購(gòu)的人，有出息的少呢？ 我自己在國(guó)企、外企、民企做采購(gòu)很多年，最近幾年做培訓(xùn)、咨詢，接觸了上萬(wàn)名采購(gòu)人員，我自己感覺(jué)采購(gòu)人員身上有這樣幾個(gè)特點(diǎn)
培訓(xùn)課上，我常常問(wèn)學(xué)員，采購(gòu)“厲害”還是銷售“厲害”？ 大家常常說(shuō)，當(dāng)然是“采購(gòu)”厲害！ 我說(shuō)，為什么說(shuō)采購(gòu)厲害？大家說(shuō)，現(xiàn)在是買方市場(chǎng)，我
作為職業(yè)采購(gòu)，我們總是希望能拿到最低的價(jià)格，給企業(yè)爭(zhēng)取到更好的條件，但也可能正因?yàn)槿绱硕鴶嗨土私灰住Ｓ幸晃环浅?qiáng)勢(shì)的采購(gòu)員，在一次設(shè)備采購(gòu)談判中，幾乎將供應(yīng)商逼得毫無(wú)退路，就在雙方即將達(dá)成協(xié)議的時(shí)候，采購(gòu)員還要得寸進(jìn)尺，提出讓供應(yīng)商多送一套
采購(gòu)過(guò)程中怎么跟供應(yīng)商談判拿到底價(jià)？要想知道底價(jià)，所以我們第一步是先了解行業(yè)，挨個(gè)和供應(yīng)商談，了解一下行業(yè)大概是什么價(jià)位。我們以某商品為例，比如第一家報(bào)700，第二家報(bào)600，第三家報(bào)650。那自己就大概清楚價(jià)位在600到700之間，最后篩
采購(gòu)談判無(wú)非就是報(bào)價(jià)過(guò)高，不能按時(shí)交貨，質(zhì)量保證這幾個(gè)問(wèn)題，進(jìn)行采購(gòu)談判不一味的壓價(jià)，要有談判策略，調(diào)理才行。 第一，先貨比三家。選出質(zhì)量、價(jià)格、信譽(yù)良好的供應(yīng)商，對(duì)物料有沒(méi)有保障。 第二，先入為主。談判先明確自己的采購(gòu)目標(biāo)，期
采購(gòu)人倒背如流的15個(gè)談判技巧，你掌握了嗎？ 1、談判前要做好充分的準(zhǔn)備。 2、只和有決定權(quán)的人談判。 3、要堅(jiān)持對(duì)等原則。 4、不要表露對(duì)供應(yīng)商的認(rèn)可和商品的興趣。 5、學(xué)會(huì)放長(zhǎng)線釣大魚。 6、必要時(shí)可
選編自劉寶紅《采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理：一個(gè)實(shí)踐者的角度》 蘋果的供應(yīng)鏈管理就如它的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)：一貫低調(diào)、諱莫如深，外界知之甚少。十幾年來(lái)，不管是在中國(guó)還是美國(guó)，我還從沒(méi)有在會(huì)議、論壇上看到蘋果人在侃侃而談其供應(yīng)鏈，也很少看到任何蘋果人關(guān)于其供
（2014年7月）相關(guān)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2014年第一季三星在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)占據(jù)18%，排名第一。2013年，三星共銷售出高達(dá)3.198億部智能手機(jī)，拿下32.2%的全球市場(chǎng)份額，份額同比增長(zhǎng)1.8%，穩(wěn)坐智能手機(jī)領(lǐng)域的第一寶座。
原材料采購(gòu)應(yīng)有的狀態(tài)。在制造業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行到一定的程度的時(shí)候，生產(chǎn)制造隨著管理的成熟，生產(chǎn)的管理達(dá)到一定的水平之后，生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的執(zhí)行將不再是市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)力和制造業(yè)的水平，而原材料的采購(gòu)以及物資的聚攏才是。就像今天所有的中國(guó)電子廠，最終面臨的問(wèn)
基于四象限分類法的采購(gòu)戰(zhàn)略的選擇 摘要：本文通過(guò)四象限分類模型，將采購(gòu)物品分為關(guān)鍵物品、瓶頸物品、常規(guī)物品和杠桿物品。同時(shí)引入了供應(yīng)商知覺(jué)模型，將供應(yīng)商對(duì)采購(gòu)商的知覺(jué)分為核心型客戶、發(fā)展型客戶、邊緣型客戶以及剝削型客戶。在將采購(gòu)物品分類模
?在市場(chǎng)環(huán)境趨向小批量、多品種、周期短、變化大、問(wèn)題多、預(yù)測(cè)不準(zhǔn)的前提下，許多公司為了防止庫(kù)存和呆滯，自然而然采用了按訂單生產(chǎn)（MTO）的模式，但還是面臨庫(kù)存大、交付不及時(shí)的問(wèn)題。為什么？ 其實(shí)，這種自然而然的按訂單生產(chǎn)（
如果說(shuō)是無(wú)流程、無(wú)制度、無(wú)控制點(diǎn)，什么也做不好。首先每個(gè)企業(yè)它都有自己的供應(yīng)商資源池，采購(gòu)員要從這些池子里進(jìn)行選擇。當(dāng)然了要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，池子里的這些供應(yīng)商，他是各式各樣，有潛在的，有臨時(shí)的，還有正式的，也有剛剛接觸的，大部分都不是合格供應(yīng)商目
采購(gòu)成本降低方法與談判技巧 本著相互學(xué)習(xí)探討的精神，將這幾年來(lái)所累積的降低成本方面的采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)和大家一起分享一下： 主要分為“情報(bào)資訊的收集、產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)的提升、采購(gòu)管理”三大方面。 一、 情報(bào)資訊的收集：是談判議價(jià)的重要
供應(yīng)鏈戰(zhàn)略匹配需要達(dá)到響應(yīng)性和效率之間的平衡。如何借助響應(yīng)性和效率來(lái)改善供應(yīng)鏈的績(jī)效，必須得從影響供應(yīng)鏈績(jī)效驅(qū)動(dòng)因素入手，包括設(shè)施、庫(kù)存、運(yùn)輸、信息、采購(gòu)、定價(jià)策略，這些因素相互影響，相互作用。 驅(qū)動(dòng)一：設(shè)施 供應(yīng)鏈?zhǔn)怯山Y(jié)點(diǎn)和線
我自己在國(guó)企、外企、民企做采購(gòu)很多年，最近幾年做培訓(xùn)、咨詢，接觸了上萬(wàn)名采購(gòu)人員，我自己感覺(jué)采購(gòu)人員身上有這樣幾個(gè)特點(diǎn)： 1、性格內(nèi)向溫和者多，不善于表露才華。 性格對(duì)成功的影響是相當(dāng)大的，因?yàn)樾愿駮?huì)影響人際關(guān)系，而人際關(guān)系
咱們分享下常見(jiàn)的有競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)價(jià)以及談判。 一、競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)價(jià)適用于以下特征。 1、采購(gòu)量足夠大，值得進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)價(jià)。 2、供應(yīng)商很清楚細(xì)節(jié)和要求，有能力準(zhǔn)確的估計(jì)生產(chǎn)所需要的成本。 3、競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)環(huán)境，即有足
成本上漲采購(gòu)該如何談判？ 一、研究供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)情況。在談判前，充分了解供應(yīng)商的成本構(gòu)成和市場(chǎng)趨勢(shì)，確定他們所面臨的實(shí)際成本上漲情況，并準(zhǔn)備相應(yīng)的數(shù)據(jù)和證據(jù)支持您的主張。 二、尋找替代資源和供應(yīng)商。在談判前，研究市場(chǎng)上是
集中采購(gòu)管理辦法 一、500強(qiáng)公司是如何“形散而神不散的”? 有一個(gè)世界五百?gòu)?qiáng)在中國(guó)的子公司，由于某種原因，在半年時(shí)間內(nèi)總經(jīng)理離開(kāi)了公司，5個(gè)部門經(jīng)理也相繼離開(kāi)了這家公司。而這個(gè)行業(yè)人才緊缺，一下子找不到合適的人
本文不是教大家如何看市場(chǎng)行情，也不是對(duì)2014年市場(chǎng)行情做預(yù)測(cè)，更不是像電視里邊的股票專家告訴你買哪只股票，而是根據(jù)本人的一些采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，與大家一起梳理一下制造業(yè)（注意是制造業(yè)，不是金融業(yè)）有色金屬的采購(gòu)策略，我把它總結(jié)為有色金屬
我們?cè)谧霾少?gòu)談判的時(shí)候，是不是經(jīng)常會(huì)遇到某個(gè)產(chǎn)品價(jià)格太高，但是談來(lái)談去也降不了成本，也有的供應(yīng)商交期、質(zhì)量、服務(wù)等也不到位，甚至賬期都需要全額預(yù)付。一場(chǎng)談判下來(lái)，花了很長(zhǎng)時(shí)間，用了各種辦法預(yù)定的目標(biāo)一個(gè)沒(méi)達(dá)成，讓你感到心力憔悴，有深深的挫敗
解決措施 1、培養(yǎng)報(bào)實(shí)價(jià)的供應(yīng)商 對(duì)所有供應(yīng)都要求報(bào)實(shí)價(jià)。當(dāng)然，大多供應(yīng)商一開(kāi)始絕對(duì)不會(huì)這么老實(shí)，真的給你報(bào)實(shí)價(jià)。那么，怎么做？首先，對(duì)于一些元件，了解到市場(chǎng)實(shí)價(jià)后，要求幾家供應(yīng)商一起報(bào)價(jià)，強(qiáng)調(diào)要報(bào)實(shí)價(jià)。幾家供應(yīng)商報(bào)價(jià)出來(lái)了，如果有的供
1、針對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的功能加以研究，以最低的生命周期成本，透過(guò)剔除、簡(jiǎn)化、變更、替代等方法，來(lái)達(dá)成降低成本的目的。價(jià)值分析是使用于新產(chǎn)品工程設(shè)計(jì)階段。而價(jià)值工程則是針對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的功能/成本，做系統(tǒng)化的研究與分析，但現(xiàn)今價(jià)值分析與價(jià)值工程已被視
諸強(qiáng)華認(rèn)為，大型設(shè)備銷售屬于項(xiàng)目銷售的一個(gè)分支，從銷售技巧上來(lái)說(shuō)，他與其它的項(xiàng)目銷售基本上沒(méi)有什么區(qū)別，而項(xiàng)目銷售又是工業(yè)品銷售的一個(gè)分支，有人稱之為大客戶銷售，可這種分法用于實(shí)戰(zhàn)可就錯(cuò)到家里去了。機(jī)械設(shè)備屬于固定資產(chǎn)，屬于固定