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王保華
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預(yù)約1對(duì)1培訓(xùn)

當(dāng)面講解¥元 電話溝通¥元 網(wǎng)絡(luò)溝通¥元

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中國物流學(xué)會(huì)常務(wù)理事;
中國物流與采購聯(lián)合會(huì)核心專家;
中國采購與供應(yīng)鏈管理專業(yè)委員會(huì)專家;
香港理工大學(xué)畢業(yè),國際航運(yùn)和供應(yīng)鏈管理碩士學(xué)位;

英國CIPS系列課程授權(quán)講師;美國供應(yīng)鏈管理協(xié)會(huì)及中國物流與采購聯(lián)合會(huì)授權(quán)講師,主講CPM / CPS【點(diǎn)擊詳細(xì)】

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采購如何變被動(dòng)為主動(dòng)呢?

 做培訓(xùn)時(shí),經(jīng)常有人問我,采購為什么總是被動(dòng)呢? 如突然接手一個(gè)新項(xiàng)目,可公司以前沒有這個(gè)項(xiàng)目類似的供應(yīng)商資源,但此時(shí)公司已經(jīng)確定了項(xiàng)目進(jìn)度,采購不得不緊急尋找供應(yīng)商資源、匆忙談定價(jià)格以保證交期。采購員拿到采購申請(qǐng)就是&ld

宮迅偉 2785 瀏覽次數(shù)

宮迅偉 采購談判心理戰(zhàn)

 談判,是跟人在談,所以談判一定要研究人,把人的心理研究清楚。談判沒有標(biāo)準(zhǔn)答案,它沒有一個(gè)絕對(duì)性的流程。因?yàn)樵谡勁械倪^程中,其實(shí)是雙方心理的博弈,語言的交鋒,其中有太多的不確定性,你提前設(shè)計(jì)好的情境,在談判中不一定能實(shí)現(xiàn),這其實(shí)也

宮迅偉 2716 瀏覽次數(shù)

為什么做采購的人,有出息的少呢?

 我自己在國企、外企、民企做采購很多年,最近幾年做培訓(xùn)、咨詢,接觸了上萬名采購人員,我自己感覺采購人員身上有這樣幾個(gè)特點(diǎn): 1、性格內(nèi)向溫和者多,不善于表露才華。 性格對(duì)成功的影響是相當(dāng)大的,因?yàn)樾愿駮?huì)影響人際關(guān)系,而人際關(guān)系

宮迅偉 2690 瀏覽次數(shù)

成本上漲,采購該如何談判?

成本上漲采購該如何談判? 一、研究供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)和市場情況。在談判前,充分了解供應(yīng)商的成本構(gòu)成和市場趨勢(shì),確定他們所面臨的實(shí)際成本上漲情況,并準(zhǔn)備相應(yīng)的數(shù)據(jù)和證據(jù)支持您的主張。 二、尋找替代資源和供應(yīng)商。在談判前,研究市場上是

李明仿 2710 瀏覽次數(shù)

高情商的談判壓價(jià)技巧

高情商的談判壓價(jià)技巧,這個(gè)怎么學(xué)?很多人都不知道怎么去談判,想壓一下供貨商的價(jià)格,卻不知道怎么去壓,談判的時(shí)候,總是讓對(duì)方要不你把價(jià)格低一點(diǎn),我的成本太高了,賺不著錢,問題是你賺不賺錢關(guān)他屁事,他在乎的是他能不能夠賺錢。談判的時(shí)候最重要的是

孟葵 2960 瀏覽次數(shù)

采購談判中應(yīng)該遵循什么原則?

作為職業(yè)采購,我們總是希望能拿到最低的價(jià)格,給企業(yè)爭取到更好的條件,但也可能正因?yàn)槿绱硕鴶嗨土私灰?。有一位非常?qiáng)勢(shì)的采購員,在一次設(shè)備采購談判中,幾乎將供應(yīng)商逼得毫無退路,就在雙方即將達(dá)成協(xié)議的時(shí)候,采購員還要得寸進(jìn)尺,提出讓供應(yīng)商多送一套

陳彥樺 2662 瀏覽次數(shù)

技術(shù)采購

上次我們談到,技術(shù)采購只有具有專業(yè)知識(shí)功底的采購人員,才能對(duì)商品具有敏銳的洞察力和銷售預(yù)估能力。 其實(shí),采購還是個(gè)技術(shù)活兒。只會(huì)把請(qǐng)貨計(jì)劃報(bào)給供應(yīng)商的采購人員不是合格的采購人員。有些企業(yè)為了維持采購隊(duì)伍的純潔,頻繁更換采購人員的做法也不

陳小之 2871 瀏覽次數(shù)

蘋果的供應(yīng)鏈管理:可復(fù)制的和不可復(fù)制的

選編自劉寶紅《采購與供應(yīng)鏈管理:一個(gè)實(shí)踐者的角度》 蘋果的供應(yīng)鏈管理就如它的新產(chǎn)品開發(fā):一貫低調(diào)、諱莫如深,外界知之甚少。十幾年來,不管是在中國還是美國,我還從沒有在會(huì)議、論壇上看到蘋果人在侃侃而談其供應(yīng)鏈,也很少看到任何蘋果人關(guān)于其供

陳小之 2609 瀏覽次數(shù)

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