林偉賢:實踐家知識管理集團董事長; 名師學院 領(lǐng)域?qū)W院院長;《培訓》雜志國際中文版發(fā)行人;華人Business & You、華人Mo
林偉賢講座大全集正版
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ney & You及華人Winning for Life三大國際課程的創(chuàng)辦人;實戰(zhàn)企業(yè)家——【點擊詳細】
應(yīng)用場景 某客戶對企業(yè)的招商項目基本看好,但表示要對比一些競爭品牌,最后才能決定到底做哪一家的產(chǎn)品。 話術(shù)引導 某某總,你好。你的用意我非常了解,看得出來你是個非常負責任的人。我也了解到你觀察這個行業(yè)很
首先呢,我們必須發(fā)展客戶內(nèi)部的關(guān)系,在客戶
我是伊戈爾電氣股份有限公司的郭石光,上午聽了王越老師的內(nèi)容,主要談?wù)勔韵乱稽c感悟:對客戶的了解(客戶情報工作的收集)!很多時候我們對客戶對項目的了解都是比較片面的,更有部分銷售人員對通過百度等查詢到的客戶資料沾沾自喜,殊不知這些資料往往是皮
閆治民 A在某啤酒企業(yè)營銷一線已經(jīng)8年時間了,雖然他不是營銷科班出身,但他勤奮好學,吃苦耐勞,積累了豐富了的實戰(zhàn)經(jīng)驗和能力,尤其是在客戶談判、空白市場的開發(fā)等方面卓有建樹,并拿下了許多硬骨頭市場,在公司有拼命三郎之稱,是公司里數(shù)一數(shù)二的業(yè)
如果你和客戶談判中出現(xiàn)分歧,怎么破局,這是一個高情商的問題,也是一個高水平的談判問題。比如我們在談判價格的時候,就經(jīng)常出現(xiàn)這種情況,怎么談就是滿足不了雙方的需求。你們滿足不了客戶提出的要求,客戶又不接受你們的方案,雙方進入僵局怎么破?接下來
銷售培訓必學一、不買有什么代價? 客戶買產(chǎn)品是因為遇到了某些問題,而且這些問題不解決,會產(chǎn)生很多痛苦,所以,他就需要改變,所以,銷售人員要列出客戶的問題清單與痛苦清單,當然如果銷售人員一開始沒有細分客戶的話,他們是不知道客戶存在的問題的。
為什么跟客戶談判會搞砸?很多人都犯這三個錯誤,搞得大家不歡而散,而且很多人都不知道這是個錯誤,被客戶pass掉了,都不知道問題出在哪兒。這里我告訴大家是哪三個錯誤,以及面對這些問題的時候,我們該如何應(yīng)對。尤其是第三個錯誤。如果你犯了,客戶會
戰(zhàn)爭是能人人都痛恨的,經(jīng)濟學是最暴力的談判,它是通過拳頭的方式來積累籌碼,用死亡、破壞、威脅來換回一場交易。這次烏克蘭政府失利,給我們換回了三個重要的啟示。 1、是國家與國家之間、組織與組織之間,沒有永遠的朋友,只有永遠的利益,利益才