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門店陳列技巧培訓

【培訓對象】：
店員、陳列管理人員、商品企劃人員、銷售管理人員等

【培訓目標】：
1、了解商品陳列的目的及規(guī)律、了解色彩的運用原理
2、了解門店的商品化陳列理論，提高實際操作的能力
3、商品陳列的原則與要求、商品陳列的方式

【課程大綱】：
第一部分：門店生動化陳列與顧客心理分析
1、顧客不是等進來的，顧客是被吸引進來的
2、顧客的購買行為更多地趨于尋找一種感覺
3、生動化陳列給顧客一個進店購買的理由
4、視覺刺激很大程度上決定購買行為
5、店面生動化包含的三個方面“陳列、促銷員和促銷活動”
6、店面產品陳列的一般規(guī)律與顧客的類型分析
7、顧客的視線流動的規(guī)律、如何延長客流線？

第二部分：營造有吸引力的門店形象與購物氛圍
1、營業(yè)額=客流量X成交率X客單價
2、餅店購物的環(huán)境營造
3、色彩理論、陳列色彩的運用觸動顧客的視覺
4、店面外圍的視覺形象拉動與視覺引導

第三部分：店面陳列吸引顧客的方法
1、店面區(qū)域布局與黃金銷售區(qū)定位
2、店面內外的陳列要素與生動化常用道具分析
3、店面生動化陳列工作流程
4、店堂音樂設計、燈光投射及應用
5、引發(fā)顧客購買欲的八大陳列原則
可獲利原則
陳列點原則
吸引力原則
易見易觸原則
商品搭配原則
一目了然原則
色形搭配原則
清潔衛(wèi)生原則
6、產品陳列技巧與方法：用創(chuàng)意，活化賣場氛圍
7、店面內部的視覺引導、語言引導、利益引導、情感引導

第四部分：運用視覺包裝出商品的特征與賣點
1、用創(chuàng)意的手段實現(xiàn)AIDMA 法則
2、運用創(chuàng)意道具展開陳列
3、創(chuàng)造商品的內涵——陳列展現(xiàn)出的企業(yè)及產品文化元素
4、深層捕捉產品風格與品牌形象精髓
5、陳列的四個關鍵點
6、創(chuàng)造獨一無二的陳列賣場

門店陳列技巧培訓