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??提升客戶信任度??：通過專業(yè)咨詢而非硬推銷，建立長期合作關(guān)系。 - ?
??提高成交率??：針對客戶痛點提供定制化解決方案，減少價格戰(zhàn)。 - ?
??增強復購率??：深度挖掘需求，激發(fā)潛在商機。
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??師資實戰(zhàn)背景?? 優(yōu)先選擇有10年以上企業(yè)銷售管理經(jīng)驗的講師，例如曾服務(wù)過制造業(yè)、金融等跨行業(yè)案例的專家。避免純理論教學，重點考察課程是否包含??真實客戶場景模擬??和??現(xiàn)場糾偏環(huán)節(jié)??。 - 2.
??課程定制化程度?? 優(yōu)秀機構(gòu)會根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品特性設(shè)計內(nèi)容，比如B2B企業(yè)側(cè)重關(guān)系維護，快消行業(yè)關(guān)注渠道拓展。要求提供??課前需求調(diào)研表??，確保內(nèi)容匹配業(yè)務(wù)現(xiàn)狀。 - 3.
??教學方式多樣性?? 結(jié)合角色扮演、案例復盤、小組PK等形式，例如通過模擬大客戶談判演練報價策略。 - 4.
??后續(xù)服務(wù)支持?? 包括培訓后3個月內(nèi)的線上答疑、作業(yè)批改等增值服務(wù)。
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??外資機構(gòu)集中??：適合需要國際銷售標準的企業(yè)，如IT和高端裝備行業(yè)。 - ?
??本土機構(gòu)靈活??：更熟悉本地市場規(guī)則，課程性價比高。 - ?
??線上線下結(jié)合??：后疫情時代混合式學習成為趨勢，可降低差旅成本。
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??智能匹配系統(tǒng)??：輸入企業(yè)規(guī)模、行業(yè)屬性后，自動推薦3位契合度最高的講師。 - ?
??實戰(zhàn)課程設(shè)計??：采用“問題診斷-策略制定-模擬演練”三段式教學，例如通過真實訂單分析客戶決策流程。 - ?
??全國服務(wù)網(wǎng)絡(luò)??：在大連設(shè)有本地顧問團隊，支持試聽和課程調(diào)整。 公開課費用約3000元/人，內(nèi)訓課程一萬元起。
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??分階段實施??：先開展2天公開課測試效果，再簽約內(nèi)訓。 - ?
??量化評估指標??：設(shè)定培訓后3個月內(nèi)的業(yè)績提升目標，如客戶拜訪效率提高30%。 - ?
??內(nèi)部轉(zhuǎn)訓機制??：選派核心員工參訓，再由其內(nèi)部分享降低成本。
轉(zhuǎn)載：http://www.handlers.cn/zixun_detail/570732.html