一、明確規(guī)范化的業(yè)務(wù)流程體系
明確公司的業(yè)務(wù)模式（OEM配套、大客戶、項目、ODM）
明確具體的業(yè)務(wù)流程體系（天龍八部、七部、服務(wù)體系的五部）
二、明確業(yè)務(wù)流程體系的里程碑
針對具體的業(yè)務(wù)流程體系進行分解為里程碑
利用階段定義來分析具體在哪一個里程碑
三、明確里程碑的工作任務(wù)清單
把每一個里程碑分解為3-7個工作任務(wù)清單
利用對具體工作任務(wù)清單的對比分析，卡在哪一個任務(wù)清單里
四、完成工作任務(wù)清單的日常活動
針對每一個工作任務(wù)清單，進行歸納總結(jié)：所有的日常活動
明確本次，營銷運用哪一謝的日?；顒?，進行選擇；
五、每一個日?；顒颖仨氝_成目的
根據(jù)日常活動，進行一一對應(yīng)，確保拜訪或電話的目的；
目的導(dǎo)向，每一次實現(xiàn)1個小目標，就是未來大目標
六、達成目的,需要的具體策略方法
為了達成目的，在做具體的日?；顒又?，我有什么具體策略
這些策略，必須是實用可行
七、完成策略方法,需要的常用話術(shù)
針對這些日常活動，我們可能涉及哪些關(guān)鍵人，有哪些的話術(shù)
這些話術(shù)，能夠有三種就更好了，可以選擇更好地一個話術(shù)
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