很多銷售總是認為，客戶不到現(xiàn)場就不要報價，但如果客戶在微信上堅持跟你要報價，我們是報還是不報，當然是報。問題是很多人不知道如何巧妙的報價，要知道你的遮遮掩掩，反而讓客戶覺得這個人是靠不住的，失去信任感。當客戶在微信上要求報價的時候，可以用一種既幽默又誠實，留有余地的回應方式。
話術：李總，感謝您對我們產(chǎn)品的關注和詢價，很高興能為您解答這個問題，給您一個準確報價之前，我們需要深入了解您的各項需求和預期，不過可以先給您一個大概的價格區(qū)間范圍作為參考，就像預告片一樣，這款產(chǎn)品的市場價格大約在兩萬到三萬之間，當然了，實際報價可能會因為您的具體需求和配置會有所不同，為了讓您更全面的了解，我們的產(chǎn)品和服務，就像看一部好電影，建議安排一次面對面會談的機會，這樣我們可以像聊天那樣，深入的去討論您的需求，并且為您提供一個詳細的報價方案。你覺得今天下午是不是一個好時機，我會今天安排跟您碰面，期待您的回復，謝謝?；卮鸱绞郊扔哪?，又能夠滿足客戶對價格的好奇心，又能夠進一步溝通，而且留出談判空間，同時展現(xiàn)出誠意和你的專業(yè)度，有助于建立客戶信任。
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