林皇瑾簡(jiǎn)介 About us
海外市場(chǎng)開拓與toB大客戶銷售專家
曾任：中鋼結(jié)構(gòu)（臺(tái)灣鋼構(gòu)*1：臺(tái)北101大樓/臺(tái)積電廠房）銷售總監(jiān)
曾任：欣鼎公司（中國室外家具*10/臺(tái)灣*1）國外銷售經(jīng)理
曾任：蘇州湛清環(huán)保科技(環(huán)保領(lǐng)域新創(chuàng)領(lǐng)軍企業(yè)) 銷售總監(jiān)
現(xiàn)任：深圳捷晶科技（中國大型工業(yè)蒸發(fā)器*10） 海外市場(chǎng)銷售總監(jiān)
*IPMA協(xié)會(huì)認(rèn)證 IPMP項(xiàng)目管理專業(yè)人士
深圳爾雅諮詢youcore學(xué)院認(rèn)證講師
中興大學(xué)（亞洲QS95）商學(xué)院-會(huì)計(jì)學(xué)士
上海交大電子信息學(xué)院-工程碩士
擅長領(lǐng)域：海外市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃和大客戶開發(fā)，涉及大型工業(yè)設(shè)備、工業(yè)廢水等大金額項(xiàng)目推進(jìn)
【個(gè)人簡(jiǎn)介】
擁有超過17年的國內(nèi)外市場(chǎng)開拓經(jīng)驗(yàn)，專注于工業(yè)設(shè)備、工業(yè)廢水項(xiàng)目和科技廠房項(xiàng)目。憑借敏銳的市場(chǎng)洞察力和財(cái)務(wù)背景，成功在亞太及歐美市場(chǎng)建立長期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系，主導(dǎo)多個(gè)跨國項(xiàng)目的策劃與落地。善于運(yùn)用創(chuàng)新的銷售策略與高效的項(xiàng)目推進(jìn)能力，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在多個(gè)行業(yè)創(chuàng)造卓越業(yè)績。
【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
1、海外市場(chǎng)戰(zhàn)略制定及0-1拓展能力：采用參展、品牌聯(lián)盟、上下游合作等方式成功開拓中東、西班牙、印尼、德國等市場(chǎng)。搭建2億目標(biāo)，組建8人團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)8千萬業(yè)績。
任職捷晶科技海外銷售總監(jiān)，制定并實(shí)施0-1海外市場(chǎng)開拓計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)搭建銷售目標(biāo)2億人民幣，顯著提升目標(biāo)市場(chǎng)的占有率。加入公司初期，海外市場(chǎng)尚未形成系統(tǒng)的開拓戰(zhàn)略，存在渠道不完善、團(tuán)隊(duì)空缺等問題。通過深入分析競(jìng)爭(zhēng)格局與政策環(huán)境，制定中長期海外市場(chǎng)戰(zhàn)略。采用參展、品牌聯(lián)盟、上下游合作等方式，成功開拓中東、西班牙、印尼、德國等市場(chǎng)。組建并管理8人團(tuán)隊(duì)，分解任務(wù)、統(tǒng)籌資源，最終實(shí)現(xiàn)：
開拓中東客戶，推進(jìn)4300萬人民幣銷售額設(shè)備項(xiàng)目。
打開德國市場(chǎng)，推進(jìn)1700萬人民幣設(shè)備合同項(xiàng)目。
突破國內(nèi)市場(chǎng)，與鈉電池頭部客戶合作達(dá)成1600萬人民幣業(yè)績。
2、銷售及技術(shù)支持體系0-1建設(shè)落地及銷售人才培養(yǎng)能力：搭建10人團(tuán)隊(duì)，交付1個(gè)5百萬項(xiàng)目，推進(jìn)8個(gè)千萬級(jí)項(xiàng)目，提升團(tuán)隊(duì)效率20%+。
任職蘇州承葉環(huán)境銷售顧問半年,期間搭建銷售和技術(shù)支持體系，成功交付1個(gè)項(xiàng)目并推進(jìn)8個(gè)大額項(xiàng)目，每項(xiàng)目金額均在1000萬元以上。加入公司時(shí)，市場(chǎng)開發(fā)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作尚未體系化，導(dǎo)致業(yè)務(wù)推進(jìn)緩慢。通過制定市場(chǎng)戰(zhàn)略，明確定價(jià)、銷售渠道規(guī)劃，優(yōu)化資源配置并聚焦醫(yī)藥、半導(dǎo)體、新能源領(lǐng)域。組建10人團(tuán)隊(duì)并提供針對(duì)性培養(yǎng)，將團(tuán)隊(duì)效率提升20%。最終完成：
成功交付1個(gè)金額500萬元的項(xiàng)目。
推進(jìn)8個(gè)金額1000萬元以上的大型環(huán)境工程項(xiàng)目。
短期內(nèi)構(gòu)建高效銷售和技術(shù)支持機(jī)制
3、優(yōu)化項(xiàng)目推進(jìn)流程，聚焦行業(yè)及優(yōu)質(zhì)客戶鎖定能力：流程經(jīng)優(yōu)化后，實(shí)現(xiàn)年度業(yè)績8千萬多，打造出45%的高利潤率行業(yè)標(biāo)桿項(xiàng)目，及單項(xiàng)目利潤率超30%案例，平均利潤率高出行業(yè)15%。
任職中鋼結(jié)構(gòu)銷售總監(jiān)，通過市場(chǎng)開發(fā)與項(xiàng)目管理，助推年度業(yè)績8155萬元，利潤率高出行業(yè)平均15%。發(fā)現(xiàn)公司在大陸市場(chǎng)的外商客戶維護(hù)不充分，項(xiàng)目推進(jìn)流程復(fù)雜且缺乏協(xié)調(diào)。針對(duì)這些問題，主導(dǎo)客戶篩選及推廣工作，鎖定優(yōu)質(zhì)客戶。主導(dǎo)*康寧北京及合肥項(xiàng)目的推進(jìn)，協(xié)調(diào)70人團(tuán)隊(duì)完成1000噸鋼結(jié)構(gòu)安裝，最終實(shí)現(xiàn)：
康寧項(xiàng)目利潤率45%，成為標(biāo)桿案例。
與松尾企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，單項(xiàng)目利潤率超30%。
4、0-1搭建營銷體系，實(shí)現(xiàn)客戶開發(fā)及市場(chǎng)推廣，年度預(yù)算規(guī)劃及帶來團(tuán)隊(duì)能力：達(dá)成年銷售額從20年千萬級(jí)到1.3億級(jí)躍升，其中個(gè)人業(yè)績6千萬，占比46%。
任職蘇州湛清環(huán)保科技銷售總監(jiān),構(gòu)建營銷體系，逐年實(shí)現(xiàn)業(yè)績翻番，2021年銷售總額達(dá)1.3億人民幣，其中個(gè)人貢獻(xiàn)6000萬。作為創(chuàng)業(yè)早期加入的核心成員，發(fā)現(xiàn)公司缺乏系統(tǒng)的客戶開發(fā)和市場(chǎng)推廣策略。通過制定營銷規(guī)劃和年度預(yù)算，動(dòng)態(tài)管控客戶與費(fèi)用指標(biāo)，0-1搭建營銷體系，包括客戶開發(fā)、市場(chǎng)推廣及賬期管理。同時(shí)切*工、光伏、醫(yī)療行業(yè)頭部客戶市場(chǎng)。帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成：
2020年銷售額達(dá)1100萬，2021年增至1.3億。
個(gè)人業(yè)績突破6000萬，占總業(yè)績46%。
【培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)】
讀懂客戶財(cái)報(bào)，從中挖掘銷售商機(jī)——為臺(tái)灣元智大學(xué)23級(jí)EMBA班40名企業(yè)高層學(xué)員，開展談判表達(dá)提升培訓(xùn)，課程后續(xù)被返聘4期，學(xué)員好評(píng)率高達(dá)95%
銷售談判與合同簽約技巧——為上海交大電子信息學(xué)院30名研究生和教職員，開展三大歸納邏輯提升培訓(xùn)，課程后續(xù)被返聘2期，學(xué)員好評(píng)率高達(dá)97%
突破技術(shù)銷售瓶頸，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)成交——為深圳新國都公司30名企業(yè)高層和銷售學(xué)員，開展大客戶銷售的財(cái)報(bào)分析提升培訓(xùn)，課程后續(xù)被返聘5期，學(xué)員好評(píng)率高達(dá)94%
B2B大客戶銷售策略——深圳爾雅youcore公司為企業(yè)學(xué)員和私教學(xué)員規(guī)劃，開展職場(chǎng)知識(shí)體系的架構(gòu)提升培訓(xùn)，課程后續(xù)被返聘10期，學(xué)員好評(píng)率高達(dá)95%
【授課風(fēng)格】
實(shí)戰(zhàn)案例
在課堂中設(shè)置貼近實(shí)際工作的管理情景和真實(shí)案例，學(xué)員以小組為單位進(jìn)行討論和決策。通過深度解析和針對(duì)性點(diǎn)評(píng)，幫助學(xué)員從具體情景中發(fā)現(xiàn)問題、探索解決方案，并將學(xué)習(xí)成果遷移到實(shí)際工作中。課程兼具娛樂性和實(shí)用性，讓學(xué)員在輕松氛圍中掌握實(shí)戰(zhàn)技巧。
獨(dú)特風(fēng)格
全程以幽默風(fēng)趣的表達(dá)貫穿課堂，擅長用簡(jiǎn)潔而容易理解的解析方式精準(zhǔn)描述難懂的知識(shí)點(diǎn),幫助學(xué)員快速理解。無論是尖銳的提問還是復(fù)雜的場(chǎng)景，都能通過犀利的洞察和透徹的分析，幫助學(xué)員找到切實(shí)可行的答案，讓課堂既有笑聲，又有深度。
