大客戶營銷實戰(zhàn)專家
26年大客戶營銷管理實戰(zhàn)經(jīng)驗
上海海事大學碩士、復旦大學MBA
上海交通大學特邀營銷老師、西交利物浦大學校外導師
曾任：安配色色母粒制造（美資企業(yè)） | 大中華區(qū)總經(jīng)理
曾任：偉思磊（上市公司，化學品和材料行業(yè)） | 亞太區(qū)業(yè)務發(fā)展總監(jiān)
曾任：埃萬特（上市公司，特種化學制品行業(yè)） | 事業(yè)部總經(jīng)理
曾任：劍橋國際教育集團（*高中教育服務領軍企業(yè)）丨大中華區(qū)總經(jīng)理
擅長領域：大客戶營銷、銷售拜訪、銷售談判、客戶關系、銷售團隊管理……
【擁有多項專業(yè)認證】：以客戶為中心的銷售（CCS?）國際認證、銷售羅盤?全系列課程認證、精益六西格瑪用于業(yè)務發(fā)展的黑帶認證。
【創(chuàng)下億級營銷戰(zhàn)績】：開拓并維護包括寶潔、殼牌石油、康寧生命科學、Nexans、Leoni以及新東方等在內(nèi)的30多家世界500強企業(yè)及上市公司的關鍵大客戶關系，累計實現(xiàn)業(yè)務營收超過15億人民幣。
【產(chǎn)出萬字銷售工具】：曾為安配色制定全球首本《中國區(qū)銷售拜訪指導手冊》，深度聚焦于高效拜訪策略與技巧，為銷售團隊提供一套系統(tǒng)化、專業(yè)化的實戰(zhàn)工具與輔導資料，全面提升銷售效能。
熊老師深耕大客戶銷售多年，能夠針對不同層次的大客戶營銷挑戰(zhàn)，精準施策，通過構建高效的銷售系統(tǒng)和流程，為企業(yè)提供定制化的解決方案。此外，老師擅長銷售團隊輔導及培訓，曾為華為、中國電信、太平洋保險、新奧能源、中車集團、中煤集團、三星等不同行業(yè)的知名大型企業(yè)進行授課輔導，累計授課200+場，成功賦能超5000名員工，不僅是大客戶營銷策略專家，也是市場洞察與團隊建設的行家里手。

實戰(zhàn)經(jīng)驗：
——任職埃萬特期間——
01-主導簽下第一個大客戶康寧生命科學，并且推動中國區(qū)全球大客戶業(yè)務量增長超42%，3年內(nèi)年度銷售額從0增至3100萬。
02-重新定義樹脂分銷的業(yè)務模式，由傳統(tǒng)的買賣交易轉(zhuǎn)型為顧問式銷售，實現(xiàn)從產(chǎn)品驅(qū)動向價值導向的銷售策略轉(zhuǎn)變，4年內(nèi)實現(xiàn)該業(yè)務從0迅速增長至1.5億元，銷售利潤率高達23%，遠超同行業(yè)平均的5%-8%水平。
03-作為*來自亞洲的總部培訓師，創(chuàng)新性地將以客戶為中心的銷售（CCS）理念與精益六西格瑪（LSS）方法論相融合，為北美及亞洲的銷售團隊提供專業(yè)輔導及培訓，累計授課30+場，參訓員工達800+，助力營銷部門提升25%的效能。
——任職安配色期間——
01-抵御競爭對手對全球性大客戶如殼牌石油和寶潔的猛烈業(yè)務沖擊，確保公司對這些大客戶的業(yè)務量穩(wěn)定在每年2500萬的水平。
02-重組中國業(yè)務團隊以強化服務現(xiàn)有客戶群，特別是全球性大客戶如寶潔、聯(lián)合利華、殼牌等，并帶領團隊制定詳盡的銷售策略，有效管理銷售項目和年度目標，三年內(nèi)將公司的凈利潤提升了兩倍多，其中高性能特殊產(chǎn)品銷售額提升8000萬。
03-構建一套全面的銷售人員專業(yè)能力提升與銷售管理體系化培訓方案，針對性地開展《大客戶策略銷售》、《高效客戶拜訪》等課程培訓，累計授課100+場，受訓員工達3000+。
——任職劍橋國際期間——
01-制定新的業(yè)務策略，由原先主攻全國小客戶的策略轉(zhuǎn)變?yōu)榫劢勾罂蛻舻牟呗裕晒χ亟ㄅc行業(yè)*四大客戶的關系，推動合作項目成功啟動。
02-成功主導并重新贏得已流失的*客戶——新東方，使其再次成為公司*的業(yè)務客戶，為公司新增每年2500萬的銷售額。

授課風格：
實戰(zhàn)導向，案例豐富：老師授課時注重將理論知識與實際操作緊密結(jié)合，通過分享自己在營銷領域的豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗，以及眾多成功與失敗的案例，使學員能夠快速將所學知識應用于實際工作中。
深入淺出，通俗易懂：老師擅長將復雜的營銷理論用簡單易懂的語言進行闡述，通過生動的比喻和形象的解釋，幫助學員快速理解并掌握關鍵概念。
互動性強，注重實踐：在授課過程中，老師非常注重與學生的互動，鼓勵學生積極提問、參與討論，并設計了一系列實踐環(huán)節(jié)，如角色扮演、模擬銷售等，讓學生在模擬真實場景的過程中加深對知識的理解和記憶。
寓教于樂，激發(fā)潛能：老師不僅傳授知識，更注重課堂氛圍的營造，善于運用游戲、小組競賽等趣味性強的教學方式，讓學生在輕松愉快的氛圍中學習，有效激發(fā)學生的學習興趣和創(chuàng)造力。

《精準識局拆局布局——提升銷售大項目的贏率》
《信任為先——高效銷售客戶拜訪技巧》
《銷售目標設定與管理》
《銷售漏斗構建與業(yè)績管理》
《量化客戶價值——價值銷售》
《大客戶關系管理與商機挖掘》
《打造銷冠隊伍——銷售團隊建設與管理》

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