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銷售談判主要談些什么內(nèi)容？很多銷售人員總認(rèn)為客戶只是追求價(jià)格，其實(shí)價(jià)格只是其中之一，甚至客戶提出價(jià)格并不意味著他為了價(jià)格而談價(jià)格，而是為了追求分期付款，而先提出降價(jià)要求，如果業(yè)務(wù)員不答應(yīng)降價(jià)要求，他再提出分析，通常業(yè)務(wù)員會(huì)因?yàn)榭蛻糁鲃?dòng)退讓而
談判要讓客戶談贏，你還把錢賺了，分享一個(gè)可能會(huì)顛覆你認(rèn)知的概念，你覺得銷售談判的目的是什么？說服對(duì)方接受你的觀點(diǎn)是吧？張總，我已經(jīng)給你的是最低價(jià)了，真的不能再讓了，我根本就沒有賺你的錢，不信你看我的進(jìn)貨單，你覺得你有可能說服對(duì)方嗎？很難是吧
是不是經(jīng)常會(huì)遇到這樣的一種強(qiáng)勢(shì)的客戶，低價(jià)給了他，還跟你砍價(jià)，并且威脅你這個(gè)價(jià)格能不能賣，不能賣我就去買別人家了。這時(shí)候我們?cè)撛趺崔k呢？你不同意把客戶放走了，這個(gè)單基本上就黃了，回不來了，同意吧價(jià)格又談不攏，簽了沒利潤(rùn)，不簽不甘心，陷入被動(dòng)
商務(wù)談判啊，你要在對(duì)方容易松口的時(shí)間容易妥協(xié)的地點(diǎn)去跟他談，所以啊你一定要提前的安排好。通常選擇談判的地點(diǎn)，為什么很多人會(huì)選擇在咖啡廳里面談事兒呢？就是因?yàn)榭Х葟d里面的這個(gè)座位啊是比較軟的啊，坐姿呢也比較隨意，會(huì)讓人感覺很舒服。而一個(gè)人在舒
首先呢，我們必須發(fā)展客戶內(nèi)部的關(guān)系，在客戶
王越老師銷售精英2天強(qiáng)化訓(xùn)練課程怎么樣？ 今天有幸聆聽了銷售大師王躍老師的關(guān)于銷售的一個(gè)談判技巧客戶跟進(jìn)，客戶服務(wù)，自我激勵(lì)的一個(gè)銷售經(jīng)驗(yàn)。王老師演講中，運(yùn)用了大量的銷售實(shí)列，充分的現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)和疑難解答，讓我們學(xué)到了各知名銷售人員的談判
在談判過程中，真正重要的是，誰有求于誰。當(dāng)甲方有求于乙方的時(shí)候，無論甲方再耐不住性子，也得強(qiáng)迫自己聽完對(duì)方講的話。 要檢驗(yàn)自己有什么籌碼是對(duì)方想要的，這才是關(guān)鍵。這方面主要表現(xiàn)為五點(diǎn)： 1、資源。第一個(gè)是資源，包括物
價(jià)格談判的本質(zhì)核心，請(qǐng)注意，對(duì)方永遠(yuǎn)不是要最低價(jià)的，因?yàn)樗灰I最低價(jià)，他上某多多就可以了。他沒必要找你的，因此你要了解砍價(jià)，只是想占便宜，任何一個(gè)人都想占便宜而已，這是第一條。第二條，請(qǐng)注意對(duì)方砍價(jià)只是想探底，因?yàn)樗恢滥闶裁词堑拙€，他
被客戶帶節(jié)奏，你怎么可能成交客戶？因?yàn)槟闾樦蛻袅?，是很容易被客戶考慮考慮的。90%的銷售，在銷售過程中只是在回答問題，并沒有重新掌握主動(dòng)權(quán)。談?wù)劤跗诳蛻舻亩鄶?shù)問題是不需要回答的，因?yàn)樗皇窃趩査犝f過的，他想了解的那就是隨口問問，問完就
我是伊戈?duì)栯姎夤煞萦邢薰镜墓猓衔缏犃送踉嚼蠋煹膬?nèi)容，主要談?wù)勔韵乱稽c(diǎn)感悟：對(duì)客戶的了解（客戶情報(bào)工作的收集）！很多時(shí)候我們對(duì)客戶對(duì)項(xiàng)目的了解都是比較片面的，更有部分銷售人員對(duì)通過百度等查詢到的客戶資料沾沾自喜，殊不知這些資料往往是皮
回顧第二天的培訓(xùn)總結(jié)： 銷售是有方法的，成功的開發(fā)客戶是可以復(fù)制的。成功的銷售方法是以客戶利益為中心，幫助客戶找到真實(shí)的需求，圍繞著客戶每個(gè)階段不同的需求去匹配最合適客戶的解決方案。 第二天培訓(xùn)以服務(wù)的類型開始了培訓(xùn)，成功的開發(fā)
左右一生的重要時(shí)刻，加起來也超不過1小時(shí)，面對(duì)你必須拿下的人和事情，談判技巧可以稱得上是提高成交概率的超級(jí)杠桿，但其核心也只不過是三個(gè)要點(diǎn)。 1、賣家變買家，這是一種心態(tài)的調(diào)整，也是為了對(duì)沖你的心理劣勢(shì)。設(shè)想你用你的商品去購買對(duì)方的支
在營(yíng)銷的過程中，我們經(jīng)常的與客戶進(jìn)行接觸和交流，針對(duì)合作項(xiàng)目進(jìn)行溝通，期間談判在所難免，某些事宜沒能達(dá)成共識(shí)需要談判，達(dá)成共識(shí)后怎樣實(shí)現(xiàn)最優(yōu)還是需要談判，當(dāng)出現(xiàn)爭(zhēng)議和問題時(shí)，我們必須采取有效的措施給予解決。大客戶比較強(qiáng)化談判協(xié)商，在許多
<p>分享個(gè)觀點(diǎn)，談判的本質(zhì)是讓對(duì)手獲勝，讓自己獲益。談判是由談和判這兩個(gè)字組成，談是雙方之間的溝通和交流，而判就是決定一件事情。所以談判應(yīng)該是由雙方通過溝通交流了解對(duì)方的需求以及利益，最終達(dá)到各自目的的過程。談判專家尼爾伯倫克
為什么跟客戶談判會(huì)搞砸？很多人都犯這三個(gè)錯(cuò)誤，搞得大家不歡而散，而且很多人都不知道這是個(gè)錯(cuò)誤，被客戶pass掉了，都不知道問題出在哪兒。這里我告訴大家是哪三個(gè)錯(cuò)誤，以及面對(duì)這些問題的時(shí)候，我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)。尤其是第三個(gè)錯(cuò)誤。如果你犯了，客戶會(huì)
佛山銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)總結(jié) 今天參加普偉銷售精英特訓(xùn)營(yíng)這個(gè)課程說實(shí)話來之前根本就不知道是學(xué)什么的，經(jīng)過王老師講解我才慢慢的了解到了這個(gè)課程，我從事做銷售也有十二年，期間也遇到過各種銷售的事情，也處理過很多事情，但也只能說路還很長(zhǎng)因?yàn)榫蛦蝺r(jià)問
一般談判有兩種人，第一種是合作性，希望盡可能有一個(gè)共贏的結(jié)果，大家達(dá)成一致，并且建立起友誼。而第二種是競(jìng)爭(zhēng)型，他一定要贏，你一定要占到你便宜，讓你吃虧，不談到你說不，他就停不下來。面對(duì)這種人，你就給他設(shè)置一個(gè)虛假的底線，讓他有贏的感覺。比如
第一組梁火林7月16日培訓(xùn)總結(jié) 今天上午的培訓(xùn)有兩點(diǎn)讓我很震撼，很有體會(huì)：1、內(nèi)在決定外在，多高的目標(biāo)決定你有多大的動(dòng)力，只有有了工作目標(biāo)，才能在平時(shí)的工作中有激情、有動(dòng)力，挖掘自己的潛能；2、聽了王老師對(duì)商務(wù)談判的心理課，認(rèn)識(shí)到平時(shí)
1、帶點(diǎn)強(qiáng)勢(shì)的氣勢(shì) 斟酌情況，必要時(shí)可以提高嗓門，逼視對(duì)手，甚至跺腳，表現(xiàn)一點(diǎn)“震撼”式的情緒化行為。這一招或許可以讓對(duì)手為之氣餒，也可顯示你的決心。 2、給自己留些余地 提出比預(yù)期
切割議題是談判中的一個(gè)基本動(dòng)作，看似單個(gè)議題，其實(shí)是可以切割成不同的議題。許多新入行的人，往往談判中在一個(gè)議題上相持不下，談判無法繼續(xù)，甚至破局，這也是沒有學(xué)習(xí)到“切割”的精髓。 把一個(gè)大議題切割成幾個(gè)小議題來
會(huì)不會(huì)談判，是評(píng)判一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理溝通能力高低的重要指標(biāo)，這三個(gè)方法，快速提升判斷力。 第一，談判要有邏輯。沒有邏輯的談判，最后可能會(huì)被對(duì)方的思維牽著走，或者出現(xiàn)激烈的爭(zhēng)吵，有邏輯的溝通，就是需要我們有明確的主張，并且論據(jù)能夠正確支持主張
應(yīng)用場(chǎng)景 某客戶對(duì)企業(yè)的招商項(xiàng)目基本看好，但表示要對(duì)比一些競(jìng)爭(zhēng)品牌，最后才能決定到底做哪一家的產(chǎn)品。 話術(shù)引導(dǎo) 某某總，你好。你的用意我非常了解，看得出來你是個(gè)非常負(fù)責(zé)任的人。我也了解到你觀察這個(gè)行業(yè)很
談判是我們工作和生活當(dāng)中經(jīng)常遇到的一個(gè)場(chǎng)景，到底怎么樣在談判的過程當(dāng)中掌握主動(dòng)權(quán)，接下來為大家分享幾個(gè)小經(jīng)驗(yàn)。 1、不要給對(duì)方填空題，要嘗試給他做選擇題，在二選一或者三選一的情況下，他會(huì)更容易順著你的思路給出想要的答案。比如說你想要周
戰(zhàn)爭(zhēng)是能人人都痛恨的，經(jīng)濟(jì)學(xué)是最暴力的談判，它是通過拳頭的方式來積累籌碼，用死亡、破壞、威脅來換回一場(chǎng)交易。這次烏克蘭政府失利，給我們換回了三個(gè)重要的啟示。 1、是國(guó)家與國(guó)家之間、組織與組織之間，沒有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益，利益才
談判是我們?cè)诠ぷ骱蜕钪卸冀?jīng)常遇到的一個(gè)場(chǎng)景，到底怎么在談判過程中占據(jù)主動(dòng)權(quán)呢？跟大家分享幾個(gè)小經(jīng)驗(yàn)。 1、給對(duì)方選擇題，而不是填空題。比如你想約一個(gè)人，周末出來，如果你問他周末有空嗎？能不能出來？他很有可能回答沒空，那你就被動(dòng)了。但
當(dāng)談判桌上只有一個(gè)議題，而又非談不可時(shí)，切割議題就成了最重要的解題工作。在一個(gè)議題上相持不下，往往導(dǎo)致談判的破裂，如果將談判議題進(jìn)行剖析拆分，分解為多個(gè)小議題，就可以創(chuàng)造出交換空間，增加達(dá)成協(xié)議的機(jī)會(huì)。 在談判中，往往存在一些看似非對(duì)
商務(wù)談判中，誰都希望為己方爭(zhēng)取更多的利益，不過，有些雷區(qū)，卻不是每個(gè)人都知道，有些技巧，也并非每個(gè)人都會(huì)用！ 本文就從心理學(xué)的角度為你解析，如何使用談判技巧，巧妙地達(dá)到自己的目的，如何正確地看待談判，好比有人說，談判就是去跟人
職場(chǎng)談判的五大黃金法則，職場(chǎng)處處是談判。入職談判、談合作、談項(xiàng)目、談生意、談賠償，如果你能夠掌握談判的主動(dòng)權(quán)，你就能夠立于不敗之地。說到底談判就是人心的博弈。今天我教你談判五大黃金法則，讓你讀懂人心玩轉(zhuǎn)職場(chǎng)談判。 第一法則：知己知彼，
談判作為市場(chǎng)業(yè)務(wù)拓展過程中，確立合作條件與關(guān)系不可或缺的常見形式及基本手段，為什么有的人游刃有余表現(xiàn)那么好，有的人卻往往陷入被動(dòng)，深感無米之炊呢？ 用實(shí)例詮釋銷售談判的基本步驟及必要策略、技巧 C君1999年大學(xué)畢業(yè)參加工作不久
你是不是也想擁有強(qiáng)大的氣場(chǎng)？三招助你提升強(qiáng)大的氣場(chǎng)。 1、減少各種小動(dòng)作，一會(huì)兒摸臉，一會(huì)兒捋頭發(fā)，都在告訴對(duì)方，你很緊張，沒有準(zhǔn)備好。 2、放慢說話的語速跟語調(diào)。大多數(shù)人一緊張一激動(dòng)，語速就會(huì)加快，語調(diào)就會(huì)升高，這樣只會(huì)把你的