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經銷商開店選址的大邏輯，就是要明確：開店到底是為了什么？很多銷量不好的經銷商，大多犯了奔著賺錢的目的，卻干著不虧錢的買賣，在左顧右盼中把自己給耗死了。 線上線下，大的選址邏輯其實還是一樣。線上開店如果沒有流量加持，經銷商的電商
西安慶華駕校怎么了，楊建允關于慶華駕校的文章中指出了駕校駕培的哪些問題？ 汽車進入尋常百姓家，學車難的呼聲卻時有耳聞。 只是因為考試科目的難度大嗎？讓學車人頭疼的，不僅是考試難，還有存在于駕校的各種&ldqu
拜訪經銷商是銷售人員最重要的日常工作，不僅僅是為了完成上司交代的工作，更重要的是，拜訪是鍛煉區(qū)域經理工作能力的很重要的平臺。拜訪后的總結工作也同樣重要，區(qū)域經理要從以下8個方面著手。 1.了解準經銷商資料 企業(yè)的經銷
工業(yè)品代理商選擇的基本條件及途徑 代理商選擇的條件 第一、資質條件 （1）代理商必須具備經銷公司產品的資質。如營業(yè)執(zhí)照的經營范圍，資質證書及其他必要的證件。 （2）代理商必須有必要的辦公或營業(yè)場所。以及必要的倉儲和運輸能力。
前言 2017年元旦剛過，我便坐上了前往安徽六安的動車，開年第一課受馬可波羅瓷磚六安經銷商張總的邀請，為他的銷售團隊進行兩天一夜《門店銷售動作分解》的培訓課程。 對于馬可波羅瓷磚我有一份特殊的感情，
某戶外運動品牌，在國內市場占據前五位置。東北區(qū)域是其重點市場，該區(qū)域某經銷商由公司扶持發(fā)展壯大，從零起步到年銷量過千萬，逐漸成長為公司的一個重要客戶。實力壯大以后，經銷商前年跟公司談條件，提出了三個要求： 1、對其全面鋪貨； 2
在日常管理中，雖然銷售人員不能從返利等政策上更多地給予經銷商利益，但可以從日常工作中增加經銷商的利益。對于銷售人員來說，總有一些物料可以幫助經銷商。 這些物料包括促銷贈品、新年掛歷、堆頭圍畫、宣傳手冊、易拉寶、吊旗、宣傳畫、新
近年來，駕培行業(yè)亂象頻發(fā)，給學員和社會帶來很多問題?；ヂ摼W營銷專家楊建允結合家人在西安慶華駕校學車的不愉快經歷，在駕校駕培行業(yè)的評論員文章中指出了駕校駕培的一些亂象。 一些駕校為了追求利潤，降低培訓質量，使
找經銷商和找對象的道理是一樣的。初次見面，任何一方都會盡量把自己好的一面展現給對方，至少不會把自己不那么光彩的一面讓人家看見。所以男人眼中多半看到的是低眉淺唱、口齒噙香的窈窕淑女，女人看到的也是溫文爾雅、彬彬有禮的謙謙君子。一旦雙方熟識之后
一、經營者現狀 1.經營者對實體店的定位是什么，能賺錢就行還是要長遠發(fā)展？ 2.經營者的認知？ 3.經營管理能力？ 4.價值觀？ 5.經驗？ 二、團隊員工現狀 1.店員的工作狀態(tài)？ 2.團隊營銷和執(zhí)行能力？ 3.門店文化？
廠家在經銷商面前想當上級領導，想控制經銷商，想把風險和成本轉嫁給經銷商，想讓經銷商成為廠家的資金池。但誰都不是傻子，經銷商照樣也有辦法來反制廠家。 一、搞定廠家業(yè)務人員 縣官不如現管，經銷商直接搞定廠家業(yè)務人員，建立直接的利益捆
一次培訓時，我們討論：當經銷商向你要政策時，你想從經銷商那里換點什么回來？大部分學員想到的多是銷量、網點數、賣新品，開新客、穩(wěn)價格等。 有一位學員分享的也令我眼前一亮，很有創(chuàng)意：在新品鋪貨期間，他要求經銷商老板能親自上車跟他一
8月19日SE培訓心得體： 通過今天上午的演示，主要進行了方案展示環(huán)節(jié)的模擬練習，按照如何進行演示首先1.準備2.打開話題3需求對話4.解決方案對話5.總結6.跟進幾個環(huán)節(jié)展開了開場、客戶需求、嘉吉的解決方案及收益、定位解決方案、成功故事
今天參加了公司的經銷商會議，有機會跟多個經銷商進行了交流，也了解了現在商務團隊在經銷商業(yè)務發(fā)展當中所取得的成果，我深有觸動，對此我簡單做個總結，跟大家分享一下新形勢下的經銷商轉型。
營銷格局隨時都在變化,江猛老師全國各地培訓過很多經銷商老板和區(qū)域經理,區(qū)域經理是經銷商和企業(yè)的紐帶,也是紅娘,在大喊合作共贏的時代，在市場經濟競爭如此激烈的高速發(fā)展的今天，我們如何更好的實現廠商共贏； 江猛老
一、現狀 二十年多年前，當號稱“中國燈都”的古鎮(zhèn)，還是滿眼荒田的時候，老趙就開始在燈具行業(yè)里打滾。雖然早些年自己開工廠虧得一塌糊涂，但是自從2000年回到老家P市，一門心思做經銷商開始，老趙
一、通過外在形象進行觀察 在孟森看來，通過店面形象、老板的狀態(tài)、產品陳列等外在狀態(tài)，再輔以三類門店的“核心三問”——你是誰、從哪里來、到哪里去，基本可以圈定優(yōu)質經銷商的篩選范圍。
作為區(qū)域經理，聽到經銷商的抱怨是再正常不過的事了。諸如“你公司發(fā)貨真是慢，客戶把訂單都取消了”，“各個廠家都在搞活動，就你們一點動靜都沒有”，“產品又出問題，我以后不敢推你們品牌了
XXX瓷磚，年銷量50億左右，為一線品牌，以零售渠道為主，沒有開發(fā)出適合裝飾公司的產品。張某是該品牌代理商，在廣州兩個門店，一個在跑馬場，一個在高德匯。走訪當中經銷商比較苦惱，終端爆破（聯盟、總裁簽售、砍價會等）做了多年，營銷模式已經老化，
最后一公里（Last kilometer）的意思，在英美國家也常被譯為Last Mile（最后一英里/最后一公里），原意是指完成長途跋涉的最后一段里程，也被引申為完成一件事情的最后、而且是關鍵性的步驟，通常還表明此步驟具有復雜的難度。
一個經銷商的江湖地位，靠產品和渠道兩個核心要素決定。渠道最終能做成怎樣的輪廓和眉眼，又取決于產品力的結構和張力。所以產品的價值，在某種程度上要優(yōu)于渠道，雖然渠道才是變現的根本。 傳統(tǒng)的產品組合方法 不可否認，
江猛--調動經銷商提升終端業(yè)績 江猛老師供稿 市場競爭的發(fā)展,眾多行業(yè)都在喊出口號,渠道下沉,精耕細作,過去的大戶經銷商,省級總經銷
作為B2B的典范，慧聰算是先行者，從現狀來看，目前的發(fā)展處境比較尷尬；阿里的1688，出師未捷身未死，也是煮了夾生飯的；而京東今年跳出來的“新通路事業(yè)部”，難免不被人看作是在B2C市場處于下風時，想換個地
經銷商竄貨對于新產品、非暢銷產品、成長期產品、衰退期的產品等是有正面影響的，當竄貨在這些情況下發(fā)生時，企業(yè)多數是樂見其成，也是大家常說的“良性竄貨”。但隨著銷量的增加，或產品日趨成熟，竄貨的發(fā)生將嚴重危害渠道成員
分銷是把雙刃劍，用好了黃金萬兩，用偏了牢底坐穿。首先，分銷的適用范圍很廣。比如開面館的老鄭和經常來吃面的客人小陳，老鄭對小陳說想談合作，讓小陳成為面館的合伙人，合伙人有以下幾點。小陳照常來吃面，以前不打折，現在打 7 折。有朋友問哪里的面店
引子 在過去的高考政治科學社會主義部分，關于資本主義壟斷的認知，我們是有共識的，我記得當時的定義是：垂死的。 當然，我們現在不說了，不是因為壟斷消失了，而是因為他們一直垂而不死。 帝
經銷商為什么在網絡上開店？是不是因為在網上開店賺錢？是不是因為在網上開店比在線下開實體店更輕車熟路？是不是因為在網上開店成本更低？5年前、10年前可能還會有人這么說，但是今天還在這么說的，不是在電商紅利中站對風口，搶得先發(fā)的人，就是還傻乎乎
經銷商的開發(fā)與選擇,對經銷商與廠家未來的長期發(fā)展與合作相當重要,江猛老師和很多區(qū)域經理培訓期間,他們總是提到一些如何管理經銷商的難題:舉例:江猛老師,這個經銷商商規(guī)模比較大,不好管理怎么辦? 或者,這個經銷商從競爭對手那里進了一
第三次直播帶貨，羅永浩的圍觀人數，終于不出意外地掉到了50萬人以下，圍繞在老羅頭頂的呱噪聲慢慢平息了下去。大品牌的合作估計后面會越來越少，接下來，應該是中小商家一哄而上的時候了。 一、 年近五十的羅永浩，像極了我國最早一代的經銷商，
現在和制造業(yè)的老板們聊天，你要想不費腦子地和他們聊得挺愉快，還能讓他們愿意聽的話，你得知道聊互聯網、聊平臺，因為這些東西他們不懂，又很好奇，所以他會追著你問；如果你聊什么精益制造、營銷的系統(tǒng)化工程，首先他們覺得自己好像都懂，關鍵是即使努力做