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經銷商的開發(fā)與選擇,對經銷商與廠家未來的長期發(fā)展與合作相當重要,江猛老師和很多區(qū)域經理培訓期間,他們總是提到一些如何管理經銷商的難題:舉例:江猛老師,這個經銷商商規(guī)模比較大,不好管理怎么辦? 或者,這個經銷商從競爭對手那里進了一
在《互聯(lián)網(wǎng)為什么干不掉經銷商？【經銷商價值三篇之一】》，我提到了經銷商即使是降低社會分銷效率的階層，但由于還原了自由市場充分競爭的本質，從而具有了打破壟斷、保持動態(tài)平衡的正面價值，這才是經銷商在歷次渠道變革中，雖然天天被喊著要“
江猛--調動經銷商提升終端業(yè)績 江猛老師供稿 市場競爭的發(fā)展,眾多行業(yè)都在喊出口號,渠道下沉,精耕細作,過去的大戶經銷商,省級總經銷
分銷是把雙刃劍，用好了黃金萬兩，用偏了牢底坐穿。首先，分銷的適用范圍很廣。比如開面館的老鄭和經常來吃面的客人小陳，老鄭對小陳說想談合作，讓小陳成為面館的合伙人，合伙人有以下幾點。小陳照常來吃面，以前不打折，現(xiàn)在打 7 折。有朋友問哪里的面店
一個經銷商的江湖地位，靠產品和渠道兩個核心要素決定。渠道最終能做成怎樣的輪廓和眉眼，又取決于產品力的結構和張力。所以產品的價值，在某種程度上要優(yōu)于渠道，雖然渠道才是變現(xiàn)的根本。 傳統(tǒng)的產品組合方法 不可否認，
今天參加了公司的經銷商會議，有機會跟多個經銷商進行了交流，也了解了現(xiàn)在商務團隊在經銷商業(yè)務發(fā)展當中所取得的成果，我深有觸動，對此我簡單做個總結，跟大家分享一下新形勢下的經銷商轉型。
廠家在經銷商面前想當上級領導，想控制經銷商，想把風險和成本轉嫁給經銷商，想讓經銷商成為廠家的資金池。但誰都不是傻子，經銷商照樣也有辦法來反制廠家。 一、搞定廠家業(yè)務人員 縣官不如現(xiàn)管，經銷商直接搞定廠家業(yè)務人員，建立直接的利益捆
市場競爭的發(fā)展,眾多行業(yè)都在喊出口號,渠道下沉,精耕細作,過去的大戶經銷商,省級總經銷,在當下的社會, 越來越少,在經銷商看來,每次市場渠道的變革,對他們來說都是一次區(qū)域的消減,他們內心苦惱,這是必然,都可以理解.我每次講課,客戶都語重心長
中國的經銷商是個什么樣的群體？ 簡單點說，從上個世紀八十年初的個體戶，到二十一世紀的貿易商，三教九流、五行八作、三姑六婆，崛起于草根、發(fā)跡于里巷。中國的經銷商老板是過去被排斥在體制之外，沒人脈、沒背景、沒資源，靠著白手起家的一幫社會底
找經銷商和找對象的道理是一樣的。初次見面，任何一方都會盡量把自己好的一面展現(xiàn)給對方，至少不會把自己不那么光彩的一面讓人家看見。所以男人眼中多半看到的是低眉淺唱、口齒噙香的窈窕淑女，女人看到的也是溫文爾雅、彬彬有禮的謙謙君子。一旦雙方熟識之后
經銷商竄貨對于新產品、非暢銷產品、成長期產品、衰退期的產品等是有正面影響的，當竄貨在這些情況下發(fā)生時，企業(yè)多數(shù)是樂見其成，也是大家常說的“良性竄貨”。但隨著銷量的增加，或產品日趨成熟，竄貨的發(fā)生將嚴重危害渠道成員
一、2018，大雪 2018年的第一場大雪，已經不期而至。南方城市今年入冬比往常早了一些，北方的某些區(qū)域，已然是零下30度的寒冬。 位于陜西榆林的紀老板，2018年的臘月24就是耳順之年了。今年，紀總下了決心
經銷商選擇的考量維度 江猛老師 經銷商的開發(fā)與選擇,對經銷商與廠家未來的長期發(fā)展與合作相當重要,江猛老師和很多區(qū)域經理培訓期間,他們總是提到一些如何管理經銷商的難題:舉例:江猛老師,這個經銷商商規(guī)模比較大,不好管理怎么辦? &n
這疫情滿打滿算有兩年了，外部市場環(huán)境的巨大變化，對經銷商生意的沖擊是必然的。有沖擊，接下來自然就有變化。 眼瞅著營業(yè)額驟然下降，甚至是直接停擺，但公司的運營成本可沒降多少，這成本的壓力瞬間就突顯出來了，盈利下降還是小事，能保本
最后一公里（Last kilometer）的意思，在英美國家也常被譯為Last Mile（最后一英里/最后一公里），原意是指完成長途跋涉的最后一段里程，也被引申為完成一件事情的最后、而且是關鍵性的步驟，通常還表明此步驟具有復雜的難度。
XXX瓷磚，年銷量50億左右，為一線品牌，以零售渠道為主，沒有開發(fā)出適合裝飾公司的產品。張某是該品牌代理商，在廣州兩個門店，一個在跑馬場，一個在高德匯。走訪當中經銷商比較苦惱，終端爆破（聯(lián)盟、總裁簽售、砍價會等）做了多年，營銷模式已經老化，
第三次直播帶貨，羅永浩的圍觀人數(shù)，終于不出意外地掉到了50萬人以下，圍繞在老羅頭頂?shù)倪稍肼暵较⒘讼氯?。大品牌的合作估計后面會越來越少，接下來，應該是中小商家一哄而上的時候了。 一、 年近五十的羅永浩，像極了我國最早一代的經銷商，
近年來，駕培行業(yè)亂象頻發(fā)，給學員和社會帶來很多問題。互聯(lián)網(wǎng)營銷專家楊建允結合家人在西安慶華駕校學車的不愉快經歷，在駕校駕培行業(yè)的評論員文章中指出了駕校駕培的一些亂象。 一些駕校為了追求利潤，降低培訓質量，使
江猛老師--如何激勵經銷商 年底到了，各種廠家經銷商會議，都在緊鑼密鼓的開展，但是經銷商的激勵不是非到年底，非要通過經銷商會議，平時如何更好的激勵經銷商才是我們更應該關注的問題。 市場競爭的發(fā)展,眾多行業(yè)都在喊出口號,渠道下沉,精耕細作
一、通過外在形象進行觀察 在孟森看來，通過店面形象、老板的狀態(tài)、產品陳列等外在狀態(tài)，再輔以三類門店的“核心三問”——你是誰、從哪里來、到哪里去，基本可以圈定優(yōu)質經銷商的篩選范圍。
舉一個不恰當?shù)睦?，廠家對經銷商提供的服務如果十全十美，無可挑剔，經銷商會不會對廠家毫無怨言，見到廠家的銷售人員，就把品牌夸得像花兒一樣？我估計，廠家和銷售人員都沒有抱過這樣的奢望。 銷售人員碰到經銷商抱怨這、抱怨那，實在是太正常不過
在任何一個行業(yè)，如果有同質化的趨勢，價格競爭往往會嚴重腐蝕客戶的忠誠度。對于飼料行業(yè)來說，似乎都跳不出這條法則。很多時候，產品創(chuàng)新點會很快被別的公司模仿并生產出同樣的東西，這樣我們的客戶很難通過產品發(fā)現(xiàn)我們產品的獨
渠道為王，渠道不夠強的公司本質都做不大，所有的消費品牌歸根結底都是要靠深度分銷來賺錢，深度分銷已成為品牌真正做大做強的法寶，沒有之一，這是江南春說的。過去的品牌方跟代理商基本上是前后關系、買賣關系，招商就是招一個幫你賣貨的人，順便讓他賺一點
一次培訓時，我們討論：當經銷商向你要政策時，你想從經銷商那里換點什么回來？大部分學員想到的多是銷量、網(wǎng)點數(shù)、賣新品，開新客、穩(wěn)價格等。 有一位學員分享的也令我眼前一亮，很有創(chuàng)意：在新品鋪貨期間，他要求經銷商老板能親自上車跟他一
在日常管理中，雖然銷售人員不能從返利等政策上更多地給予經銷商利益，但可以從日常工作中增加經銷商的利益。對于銷售人員來說，總有一些物料可以幫助經銷商。 這些物料包括促銷贈品、新年掛歷、堆頭圍畫、宣傳手冊、易拉寶、吊旗、宣傳畫、新
某戶外運動品牌，在國內市場占據(jù)前五位置。東北區(qū)域是其重點市場，該區(qū)域某經銷商由公司扶持發(fā)展壯大，從零起步到年銷量過千萬，逐漸成長為公司的一個重要客戶。實力壯大以后，經銷商前年跟公司談條件，提出了三個要求： 1、對其全面鋪貨； 2
真正看完這個內容，你的產品銷售增量會是之前的好幾倍。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，一家核心商超帶來的銷量可以干過百家終端，每一位經銷商都要把這類終端當做王炸去重視，那么實戰(zhàn)中應該怎么去做呢？如何才能將銷量最大化？ 1、做促銷，量化贈品禮盒類產品可以買一
一、現(xiàn)狀 二十年多年前，當號稱“中國燈都”的古鎮(zhèn)，還是滿眼荒田的時候，老趙就開始在燈具行業(yè)里打滾。雖然早些年自己開工廠虧得一塌糊涂，但是自從2000年回到老家P市，一門心思做經銷商開始，老趙
作為B2B的典范，慧聰算是先行者，從現(xiàn)狀來看，目前的發(fā)展處境比較尷尬；阿里的1688，出師未捷身未死，也是煮了夾生飯的；而京東今年跳出來的“新通路事業(yè)部”，難免不被人看作是在B2C市場處于下風時，想換個地
經銷商合伙創(chuàng)業(yè)在我們身邊并不少見，但最終分道揚鑣、老死不相往來的案例也是一抓一大把。經銷商合作，鮮有善始善終的。究其原因，除了在收益分配上容易發(fā)生沖突，引發(fā)矛盾外，更為隱蔽的誘因是，很多合伙型經銷商在成本投入的認識上，沒有達成一致，而一旦這