石楊 博士。清華大學(xué)畢業(yè),英國(guó)留學(xué)攻讀MBA,美國(guó)麻省理工學(xué)院、美國(guó)哈佛大學(xué)商學(xué)院培訓(xùn)商務(wù)談判,與國(guó)際*談判專(zhuān)家交流。
石楊 博士不僅掌握國(guó)際上常用商務(wù)談判方式方法,而且深入了解培訓(xùn)談判學(xué)員的現(xiàn)代技巧,例如模擬談判培訓(xùn)技術(shù),掌握從最基礎(chǔ)到*、難度上逐級(jí)遞增的商務(wù)談判及模擬培訓(xùn)技術(shù),掌握10【點(diǎn)擊詳細(xì)】
切割議題是談判中的一個(gè)基本動(dòng)作,看似單個(gè)議題,其實(shí)是可以切割成不同的議題。許多新入行的人,往往談判中在一個(gè)議題上相持不下,談判無(wú)法繼續(xù),甚至破局,這也是沒(méi)有學(xué)習(xí)到“切割”的精髓。 把一個(gè)大議題切割成幾個(gè)小議題來(lái)
職場(chǎng)談判的五大黃金法則,職場(chǎng)處處是談判。入職談判、談合作、談項(xiàng)目、談生意、談賠償,如果你能夠掌握談判的主動(dòng)權(quán),你就能夠立于不敗之地。說(shuō)到底談判就是人心的博弈。今天我教你談判五大黃金法則,讓你讀懂人心玩轉(zhuǎn)職場(chǎng)談判。 第一法則:知己知彼,
談判要讓客戶談贏,你還把錢(qián)賺了,分享一個(gè)可能會(huì)顛覆你認(rèn)知的概念,你覺(jué)得銷(xiāo)售談判的目的是什么?說(shuō)服對(duì)方接受你的觀點(diǎn)是吧?張總,我已經(jīng)給你的是最低價(jià)了,真的不能再讓了,我根本就沒(méi)有賺你的錢(qián),不信你看我的進(jìn)貨單,你覺(jué)得你有可能說(shuō)服對(duì)方嗎?很難是吧
《營(yíng)銷(xiāo)精英強(qiáng)化訓(xùn)練》7.30上午學(xué)習(xí)總結(jié) 1.系統(tǒng)學(xué)習(xí)如何來(lái)進(jìn)行成交提案。 2.要重點(diǎn)分析我們與競(jìng)爭(zhēng)公司的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)。 3.系統(tǒng)分析客戶對(duì)我們的評(píng)價(jià)。 4.優(yōu)先開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量大、開(kāi)發(fā)難度小、競(jìng)爭(zhēng)程度小、成長(zhǎng)性高的區(qū)域與領(lǐng)域。 5.
作為專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員,初次拜訪潛在目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商是整個(gè)銷(xiāo)售工作最為重要的部分。牢牢地把握好這次會(huì)面機(jī)會(huì)是所有銷(xiāo)售過(guò)程中努力的重點(diǎn)。一般先電話預(yù)約,或者通過(guò)圈內(nèi)的朋友介紹,確定時(shí)間地點(diǎn),再登門(mén)拜訪。應(yīng)注意的是,合作談判盡量選擇在經(jīng)銷(xiāo)商較為空閑的
價(jià)格談判的本質(zhì)核心,請(qǐng)注意,對(duì)方永遠(yuǎn)不是要最低價(jià)的,因?yàn)樗灰I(mǎi)最低價(jià),他上某多多就可以了。他沒(méi)必要找你的,因此你要了解砍價(jià),只是想占便宜,任何一個(gè)人都想占便宜而已,這是第一條。第二條,請(qǐng)注意對(duì)方砍價(jià)只是想探底,因?yàn)樗恢滥闶裁词堑拙€,他
商務(wù)談判啊,你要在對(duì)方容易松口的時(shí)間容易妥協(xié)的地點(diǎn)去跟他談,所以啊你一定要提前的安排好。通常選擇談判的地點(diǎn),為什么很多人會(huì)選擇在咖啡廳里面談事兒呢?就是因?yàn)榭Х葟d里面的這個(gè)座位啊是比較軟的啊,坐姿呢也比較隨意,會(huì)讓人感覺(jué)很舒服。而一個(gè)人在舒
為什么跟客戶談判會(huì)搞砸?很多人都犯這三個(gè)錯(cuò)誤,搞得大家不歡而散,而且很多人都不知道這是個(gè)錯(cuò)誤,被客戶pass掉了,都不知道問(wèn)題出在哪兒。這里我告訴大家是哪三個(gè)錯(cuò)誤,以及面對(duì)這些問(wèn)題的時(shí)候,我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)。尤其是第三個(gè)錯(cuò)誤。如果你犯了,客戶會(huì)