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石楊 博士。清華大學(xué)畢業(yè)，英國(guó)留學(xué)攻讀MBA，美國(guó)麻省理工學(xué)院、美國(guó)哈佛大學(xué)商學(xué)院培訓(xùn)商務(wù)談判，與國(guó)際*談判專(zhuān)家交流。
石楊 博士不僅掌握國(guó)際上常用商務(wù)談判方式方法，而且深入了解培訓(xùn)談判學(xué)員的現(xiàn)代技巧，例如模擬談判培訓(xùn)技術(shù)，掌握從最基礎(chǔ)到*、難度上逐級(jí)遞增的商務(wù)談判及模擬培訓(xùn)技術(shù)，掌握10【點(diǎn)擊詳細(xì)】

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銷(xiāo)售談判切割技巧

切割議題是談判中的一個(gè)基本動(dòng)作，看似單個(gè)議題，其實(shí)是可以切割成不同的議題。許多新入行的人，往往談判中在一個(gè)議題上相持不下，談判無(wú)法繼續(xù)，甚至破局，這也是沒(méi)有學(xué)習(xí)到“切割”的精髓。 把一個(gè)大議題切割成幾個(gè)小議題來(lái)

江猛 2584 瀏覽次數(shù)

職場(chǎng)談判五大黃金法則

職場(chǎng)談判的五大黃金法則，職場(chǎng)處處是談判。入職談判、談合作、談項(xiàng)目、談生意、談賠償，如果你能夠掌握談判的主動(dòng)權(quán)，你就能夠立于不敗之地。說(shuō)到底談判就是人心的博弈。今天我教你談判五大黃金法則，讓你讀懂人心玩轉(zhuǎn)職場(chǎng)談判。 第一法則：知己知彼，

張峻 270 瀏覽次數(shù)

談判最好的結(jié)果是什么？目的又是什么呢？

談判要讓客戶談贏，你還把錢(qián)賺了，分享一個(gè)可能會(huì)顛覆你認(rèn)知的概念，你覺(jué)得銷(xiāo)售談判的目的是什么？說(shuō)服對(duì)方接受你的觀點(diǎn)是吧？張總，我已經(jīng)給你的是最低價(jià)了，真的不能再讓了，我根本就沒(méi)有賺你的錢(qián)，不信你看我的進(jìn)貨單，你覺(jué)得你有可能說(shuō)服對(duì)方嗎？很難是吧

陳龍 2649 瀏覽次數(shù)

深圳銷(xiāo)售培訓(xùn)公開(kāi)課程學(xué)習(xí)總結(jié)

《營(yíng)銷(xiāo)精英強(qiáng)化訓(xùn)練》7.30上午學(xué)習(xí)總結(jié) 1.系統(tǒng)學(xué)習(xí)如何來(lái)進(jìn)行成交提案。 2.要重點(diǎn)分析我們與競(jìng)爭(zhēng)公司的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)。 3.系統(tǒng)分析客戶對(duì)我們的評(píng)價(jià)。 4.優(yōu)先開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量大、開(kāi)發(fā)難度小、競(jìng)爭(zhēng)程度小、成長(zhǎng)性高的區(qū)域與領(lǐng)域。 5.

王越 2625 瀏覽次數(shù)

商務(wù)談判：兩大步驟教你做好優(yōu)勢(shì)談判，牢牢掌控談判場(chǎng)面

　　作為專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員，初次拜訪潛在目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商是整個(gè)銷(xiāo)售工作最為重要的部分。牢牢地把握好這次會(huì)面機(jī)會(huì)是所有銷(xiāo)售過(guò)程中努力的重點(diǎn)。一般先電話預(yù)約，或者通過(guò)圈內(nèi)的朋友介紹，確定時(shí)間地點(diǎn)，再登門(mén)拜訪。應(yīng)注意的是，合作談判盡量選擇在經(jīng)銷(xiāo)商較為空閑的

梅明平 2698 瀏覽次數(shù)

價(jià)格談判的本質(zhì)核心是什么？需要注意哪些

價(jià)格談判的本質(zhì)核心，請(qǐng)注意，對(duì)方永遠(yuǎn)不是要最低價(jià)的，因?yàn)樗灰I(mǎi)最低價(jià)，他上某多多就可以了。他沒(méi)必要找你的，因此你要了解砍價(jià)，只是想占便宜，任何一個(gè)人都想占便宜而已，這是第一條。第二條，請(qǐng)注意對(duì)方砍價(jià)只是想探底，因?yàn)樗恢滥闶裁词堑拙€，他

勞慧明 2583 瀏覽次數(shù)

商務(wù)談判要在對(duì)方容易松口的時(shí)間容易妥協(xié)的地點(diǎn)去跟他談

商務(wù)談判啊，你要在對(duì)方容易松口的時(shí)間容易妥協(xié)的地點(diǎn)去跟他談，所以啊你一定要提前的安排好。通常選擇談判的地點(diǎn)，為什么很多人會(huì)選擇在咖啡廳里面談事兒呢？就是因?yàn)榭Х葟d里面的這個(gè)座位啊是比較軟的啊，坐姿呢也比較隨意，會(huì)讓人感覺(jué)很舒服。而一個(gè)人在舒

尚旭東 2789 瀏覽次數(shù)

為什么跟客戶談判會(huì)搞砸？很多人都犯這三個(gè)錯(cuò)誤

為什么跟客戶談判會(huì)搞砸？很多人都犯這三個(gè)錯(cuò)誤，搞得大家不歡而散，而且很多人都不知道這是個(gè)錯(cuò)誤，被客戶pass掉了，都不知道問(wèn)題出在哪兒。這里我告訴大家是哪三個(gè)錯(cuò)誤，以及面對(duì)這些問(wèn)題的時(shí)候，我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)。尤其是第三個(gè)錯(cuò)誤。如果你犯了，客戶會(huì)

陳龍 2615 瀏覽次數(shù)