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首批中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)、企業(yè)家協(xié)會(huì)職業(yè)經(jīng)理人導(dǎo)師
注冊(cè)心理咨詢(xún)師
眾多知名大學(xué)MBA、MPM客座講師
眾多創(chuàng)業(yè)平臺(tái)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、輔導(dǎo)專(zhuān)家
商界評(píng)論、北大出版社、博雅出版社撰稿人
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國(guó)內(nèi)知名【點(diǎn)擊詳細(xì)】

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為什么說(shuō)銷(xiāo)售需要挑戰(zhàn)性的目標(biāo)？

      一談到目標(biāo)的管理，對(duì)每一個(gè)銷(xiāo)售人員都不會(huì)感到陌生。因?yàn)殇N(xiāo)售人員天生就是為目標(biāo)而服務(wù)的目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)與否也是證明銷(xiāo)售人員價(jià)值的重要體現(xiàn)。如果你能夠完成目標(biāo)，也就是合格的銷(xiāo)售人員，如果你

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銷(xiāo)量是如何實(shí)現(xiàn)的

1.銷(xiāo)售賺錢(qián)來(lái)源=銷(xiāo)量 銷(xiāo)量=客戶(hù)數(shù)*客單價(jià)（客戶(hù)數(shù)=新客戶(hù)+老客戶(hù)，客單價(jià)=保留率+滲透率） 2.新客戶(hù)開(kāi)發(fā) 定位目標(biāo)市場(chǎng)–市場(chǎng)覆蓋–潛在客戶(hù)–成交客戶(hù) 覆蓋市場(chǎng)越大，戰(zhàn)斗力越強(qiáng)，推薦重點(diǎn)產(chǎn)品，

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如何應(yīng)對(duì)客戶(hù)的抵制

     1，今天培訓(xùn)的第一塊內(nèi)容是如何應(yīng)對(duì)抵制，胥總把應(yīng)對(duì)抵觸分為3個(gè)層次，第一層是無(wú)法解決；第二層是利用話(huà)術(shù)，以及將抵觸分為幾類(lèi)進(jìn)行總結(jié)歸納，遇到時(shí)及時(shí)對(duì)號(hào)入座進(jìn)行溝通。在這一層我感觸很深，多進(jìn)行

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如何在同質(zhì)化的時(shí)代脫穎而出

現(xiàn)在越來(lái)越多的銷(xiāo)售的朋友反映，市場(chǎng)上產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，銷(xiāo)售變得越來(lái)越困難，如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海當(dāng)中脫穎而出？相信這也是很多銷(xiāo)售同仁們正在思考的話(huà)題。     如果要解決這個(gè)問(wèn)題，我們就要學(xué)會(huì)站在客戶(hù)的角

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銷(xiāo)售原來(lái)需要這樣做

         我從09年7月一畢業(yè)就來(lái)到公司，12年7月離開(kāi)離開(kāi)，14年4月28日重新回來(lái)嘉吉擔(dān)任廣東Noah 的開(kāi)發(fā)。我前后在嘉吉接近10年

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方案演示彰顯銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)性

今天主要學(xué)習(xí)了銷(xiāo)售框架里的第四階段——展示階段！一個(gè)好的展示，可以有效的提高合作的成功率。在展示階段，我們可以將合作推向成交，擴(kuò)大擁護(hù)者，體現(xiàn)我們的專(zhuān)業(yè)性同時(shí)可以尋求反饋（指導(dǎo)員）。 A，如何獲得信息 1，內(nèi)容7

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共創(chuàng)式銷(xiāo)售的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

在銷(xiāo)售過(guò)程中，銷(xiāo)售和客戶(hù)的共同參與，以客戶(hù)為中心，從建立關(guān)系，識(shí)別問(wèn)題，創(chuàng)造方案，溝通價(jià)值等等方面需要雙方共同的參與和共同的行動(dòng)，這是一個(gè)共同創(chuàng)造的過(guò)程，離開(kāi)了任何一方都無(wú)法形成銷(xiāo)售結(jié)果，更無(wú)法形成銷(xiāo)售價(jià)值。 1、共同識(shí)別客戶(hù)的業(yè)務(wù)需求

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沒(méi)有準(zhǔn)備好，就不要拜訪

在大客戶(hù)銷(xiāo)售當(dāng)中，尤其是初次拜訪的機(jī)會(huì)，獲得對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)講非常不易，所以當(dāng)銷(xiāo)售人員得到允許去見(jiàn)面等待客戶(hù)的時(shí)候，銷(xiāo)售人員往往欣喜若狂，高興萬(wàn)分，便急不可耐的去見(jiàn)面，由于沒(méi)有做充分的準(zhǔn)備，所以這次寶貴的見(jiàn)面機(jī)會(huì)就沒(méi)有把握住，對(duì)面機(jī)會(huì)的上市不

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