中國管理科學研究院人才戰(zhàn)略研究所專家委員會委員
中國管理培訓聯(lián)盟簽約講師、課程開發(fā)師
中國企聯(lián)職業(yè)經(jīng)理人資格認證培訓師資庫及培訓工作委員會特聘講師
2015年度“中國百強講師”
安徽省企業(yè)管理培訓協(xié)會會長
安徽省禮儀文化協(xié)會副會長
安徽省經(jīng)【點擊詳細】
為什么你打電話總是被無情的掛斷,因為90%的人都沒有靜下心來想清楚電話銷售的核心。另外很多銷售廢話太多,比如張總,我是ABC公司的小李。再比如請問是張總嗎?我是ABC公司的小李等,你沒說完對方都已經(jīng)嘟嘟嘟告訴你了,為什么?因為你讓客戶默認你
為什么你打電話就被掛,而銷冠打的就不掛呢?因為90%的人的開場白就錯了,給你個秘訣,單刀直入帶利益。兩大廢話永不說,這兩大廢話是什么?第一個廢話叫自我介紹,你好,我是某某公司的小李,你是誰,跟我有關系嗎?不認識,直接掛。第二大廢話,確認對方
電銷的開場到底說什么,我先給大家說一個口訣,三說兩不講。為什么我們經(jīng)常被客戶接通后就掛掉,因為你對客戶沒用,客戶知道你打電話就是為了讓他花錢。所以三說:給收獲、撩興趣、埋鉤子;兩不講:不講要不要,不搶買不買。就記住,客戶只對自己感興趣的、有
寧波冠克醫(yī)療科技有限公司王輝 通過下午的學習,對新客戶開發(fā)這塊對自己的幫助很大,感覺以前在找新客戶的時候沒找到點,應該做到對客戶要分級管理,盡量做到客戶細分化,精確化。客戶的分級尤其重要,不同的業(yè)務員針對不同的客戶群體,最大程度地降低風
在青島經(jīng)濟快速發(fā)展和市場競爭日益激烈的背景下,專業(yè)的電話銷售能力已成為企業(yè)拓展市場、提升銷售業(yè)績的核心競爭力。然而許多企業(yè)面臨電話接通率低、客戶拒絕率高、轉(zhuǎn)化效果不佳、團隊專業(yè)度不足等痛點。數(shù)據(jù)顯示,經(jīng)過系統(tǒng)培訓的電話銷售團隊,其銷售轉(zhuǎn)化率
業(yè)務員培訓班學習總結(jié) 通過今天的學習, 學習了要對客戶信息進行收集,研究。通過個人利益,部門利益,組織利益的分析,提高對客戶的了解。 在開發(fā)客戶的過程中要學習,給客戶定位,考察客戶的情況,分析客戶的價值。客戶不下單的原因有很多
打電話客戶跑不跑,全靠開場三十秒,三句高效開場白。 第一句,客戶一上來就說,我沒有時間聽你推銷。話術模板:王姐時間可以用來掙錢,同時也可以用來省錢,剛好今天我們有個活動,你可以了解一下,沒準能幫你省下不少錢呢。 第二句,客戶說我
業(yè)務人員培訓 8月18日上午總結(jié): 關于如何提升銷售業(yè)績,需要貫徹32字方針: 1.以終為始:目標是一切銷售活動的根本,方向比方法更重要,只有確立了方向,才會讓后續(xù)的目標制定更加合理有效; 2.無限細分:針對目標進行細分