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基于教練技術(shù)的管理提升培訓(xùn)

課程對象：幫扶帶教、商業(yè)銀行管理者
課程收益：
1. 幫助學(xué)員了解員工溝通信任模式，迅速建立影響團(tuán)隊的角色模式，探索適合自己的輔導(dǎo)關(guān)系，學(xué)習(xí)如何通過溝通影響被輔導(dǎo)對象，幫助他提升業(yè)績；
2. 如何通過教練技術(shù)幫助管理者實現(xiàn)管理者角色的轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)業(yè)績和管理的雙重提升；
3.通過目標(biāo)管理、帶教部屬和績效管理三個維度的學(xué)習(xí)，解決管理者任務(wù)管理、員工培育和自我管理與員工引導(dǎo)的問題，提升管理意識和能力。
授課方式：案例分析30%+團(tuán)隊游戲體驗10%+課堂講授60%

課程大綱/要點：
一、管理者的角色定位
1、管理者的四種錯誤角色定位
土皇帝
代言人
自然人
傳聲筒
2、管理者的正確角色定位
學(xué)習(xí)的標(biāo)桿
績效的伙伴
承諾督導(dǎo)者
共同學(xué)習(xí)
3、團(tuán)隊角色測試

二、基于任務(wù)的目標(biāo)與計劃管理
導(dǎo)入案例：物品分類公司
1、目標(biāo)的制定與分解
SMART原則
因人而異的管理深度
輕重緩急
以始為終的分解
海盜分鉆石測試
2、計劃與執(zhí)行
如何做計劃？（PLAN）
如何確保執(zhí)行不走樣？（DO）
檢查中要注意的要點有哪些？怎樣才能做好檢查？（CHECK）
調(diào)整與反饋（ADJUST）
完整的執(zhí)行力管理循環(huán)

三、績效管理與績效考核
1、領(lǐng)導(dǎo)在考核中常見心理
2、銷售團(tuán)隊的績效考核：設(shè)計原理與禁忌
3、銷售團(tuán)隊的績效考核：要點與步驟
4、過分地依賴于獎懲制度帶來的消極影響
5、銷售團(tuán)隊的績效考核：要點與步驟
6、360度考核的優(yōu)缺點及適用范圍分析
7、強(qiáng)制排序/末位淘汰的優(yōu)缺點及適用范圍分析

四、管理者如何帶教部屬
1、激勵—意愿提升
行為塑造的三種層次：順從、認(rèn)同、內(nèi)化
激勵的基本心理學(xué)原則
過分地依賴于獎懲制度帶來的消極影響
人性化激勵三招：贊美、期望與授權(quán)
給5個下屬怎樣的排序？為什么？
2、輔導(dǎo)—能力提高
密碼學(xué)習(xí)案例：輔導(dǎo)具體步驟
工作輔導(dǎo)常用方法
觀察法——我做，你看
指導(dǎo)法——我說，你做
行動學(xué)習(xí)法——你做，我問
4、總結(jié)改進(jìn)法——你匯報，我跟蹤
工作輔導(dǎo)具體溝通技術(shù)：傾聽、觀察、提問與引導(dǎo)
領(lǐng)導(dǎo)力風(fēng)格PAC測試
3、團(tuán)隊發(fā)展階段與管理動作匹配
團(tuán)隊的人際關(guān)系維度與工作任務(wù)維度
團(tuán)隊發(fā)展階段測試

基于教練技術(shù)的管理提升培訓(xùn)