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年金產(chǎn)品培訓(xùn)

【課程背景】
隨著人口老齡化加劇及居民財(cái)富積累，分紅年金產(chǎn)品作為養(yǎng)老規(guī)劃的重要組成部分，市場(chǎng)需求持續(xù)擴(kuò)大。據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，近五年來(lái)，分紅年金產(chǎn)品的銷(xiāo)售額年均增長(zhǎng)率超過(guò)10%。
在利率下行、投資渠道有限的背景下，分紅年金產(chǎn)品以其穩(wěn)定的收益和靈活的資產(chǎn)配置特性，成為眾多投資者的優(yōu)選。
面對(duì)不同客戶群體的多樣化需求，銷(xiāo)售人員需掌握專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售技巧和產(chǎn)品知識(shí)，以精準(zhǔn)匹配客戶需求，提升成交率。

【課程收益】
提升銷(xiāo)售技能：通過(guò)三個(gè)銷(xiāo)售模型的學(xué)習(xí)，銷(xiāo)售人員能夠更有效地針對(duì)不同客戶群體進(jìn)行產(chǎn)品推薦，提升銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率至少20%。
深化產(chǎn)品理解：深入了解分紅年金產(chǎn)品的基本形態(tài)、紅利分配機(jī)制及養(yǎng)老金規(guī)劃的重要性，使銷(xiāo)售人員能夠更準(zhǔn)確地解答客戶疑問(wèn)，增強(qiáng)客戶信任度。
掌握便捷工具：學(xué)會(huì)使用A4紙工具清晰呈現(xiàn)產(chǎn)品利益，幫助銷(xiāo)售人員快速抓住客戶關(guān)注點(diǎn)，縮短銷(xiāo)售周期，提高工作效率。
增強(qiáng)客戶服務(wù)能力：通過(guò)課程學(xué)習(xí)，銷(xiāo)售人員將更好地理解客戶需求，提供更加個(gè)性化的服務(wù)方案，提升客戶滿意度至90%以上。

【課程特色】
授課形式：
1、實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)向：結(jié)合真實(shí)銷(xiāo)售案例，模擬客戶場(chǎng)景，讓學(xué)員在實(shí)戰(zhàn)中學(xué)習(xí)并掌握銷(xiāo)售技巧。
2、互動(dòng)討論：鼓勵(lì)學(xué)員分組討論，分享各自的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和心得，促進(jìn)知識(shí)共享和思維碰撞。
3、線上+線下結(jié)合：提供線上預(yù)習(xí)材料和線下實(shí)操演練，確保學(xué)員能夠全面、深入地掌握課程內(nèi)容。
授課內(nèi)容：
1、系統(tǒng)全面：涵蓋分紅年金產(chǎn)品基本形態(tài)、銷(xiāo)售模型、客戶需求分析及產(chǎn)品利益呈現(xiàn)等多個(gè)方面，確保學(xué)員能夠全面掌握銷(xiāo)售要點(diǎn)。
2、量化數(shù)據(jù)支持：通過(guò)行業(yè)數(shù)據(jù)、客戶案例等量化信息，幫助學(xué)員更好地理解市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶需求，提升銷(xiāo)售精準(zhǔn)度。
3、實(shí)戰(zhàn)技巧：教授學(xué)員如何運(yùn)用銷(xiāo)售模型、如何與客戶溝通、如何呈現(xiàn)產(chǎn)品利益等實(shí)戰(zhàn)技巧，提升銷(xiāo)售效率。
總體特色：
1、實(shí)用性強(qiáng)：課程內(nèi)容緊貼銷(xiāo)售實(shí)際，注重實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用，確保學(xué)員能夠?qū)⑺鶎W(xué)知識(shí)直接應(yīng)用于工作中。
2、針對(duì)性強(qiáng)：針對(duì)不同客戶群體和銷(xiāo)售場(chǎng)景，提供個(gè)性化的銷(xiāo)售解決方案，幫助學(xué)員更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。
3、效果顯著：通過(guò)系統(tǒng)學(xué)習(xí)和實(shí)戰(zhàn)演練，學(xué)員的銷(xiāo)售技能、產(chǎn)品理解能力和客戶服務(wù)能力將得到顯著提升，助力銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)。

【課程對(duì)象】
保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員、銀行理財(cái)經(jīng)理

【課程大綱】
一、**（植入客戶制定產(chǎn)品）分紅產(chǎn)品基本形態(tài)
二、訓(xùn)練前應(yīng)有的基本認(rèn)知
1、當(dāng)下宏觀經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，你改變不了
2、你無(wú)法承諾確定的保單紅利數(shù)據(jù)
3、你無(wú)法承諾高于2%的萬(wàn)能年化結(jié)算利率
4、絕大多數(shù)人把保險(xiǎn)當(dāng)做存錢(qián)儲(chǔ)蓄來(lái)買(mǎi)或賣(mài)
5、銷(xiāo)售肯定不是講道理，也肯定不是算收益
6、服務(wù)和信任，遠(yuǎn)大于專(zhuān)業(yè)，但專(zhuān)業(yè)正在越來(lái)越重要
三、三個(gè)客戶場(chǎng)景 三個(gè)銷(xiāo)售模型
1、第一個(gè)銷(xiāo)售模型——客戶資產(chǎn)配置選擇房產(chǎn)VS金融資產(chǎn)案例
2、第二個(gè)銷(xiāo)售模型——客戶教育金規(guī)劃案例
3、第三個(gè)銷(xiāo)售模型——客戶長(zhǎng)線投資案例
四、（分紅）年金保險(xiǎn)銷(xiāo)售中常用必備語(yǔ)言
1、什么是年金保險(xiǎn)
2、年金保險(xiǎn) 不是你以為的保險(xiǎn)
3、**（植入客戶制定產(chǎn)品）保險(xiǎn)產(chǎn)品又是什么？
4、短期收益不好看
五、到底存多少錢(qián)才夠我們養(yǎng)老？
1、現(xiàn)金養(yǎng)老VS現(xiàn)金流養(yǎng)老
2、完美養(yǎng)老金的四大特性
3、完美養(yǎng)老金必備的四梁八柱
4、一個(gè)真實(shí)的故事
六、如何用一張A4紙清晰呈現(xiàn)產(chǎn)品利益

年金產(chǎn)品培訓(xùn)