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渠道經(jīng)銷商的課程

培訓(xùn)對(duì)象：
渠道主管、渠道經(jīng)理、銷售總監(jiān)、主管渠道銷售的副總裁

建議人數(shù)：
12-20人

培訓(xùn)要點(diǎn)：
第一天
渠道管理的主要對(duì)象及重要意義
經(jīng)銷商的定義
經(jīng)銷商的特性
經(jīng)銷商的主要類型及其優(yōu)缺點(diǎn)
經(jīng)銷商在市場(chǎng)中發(fā)揮的積極作用
渠道管理的重大意義
渠道中經(jīng)銷商的科學(xué)選擇與發(fā)展
明確選擇的目標(biāo)與原則
獲得潛在經(jīng)銷商名單
經(jīng)銷商的資格鑒定
經(jīng)銷商分銷渠道的優(yōu)劣勢(shì)分析
經(jīng)銷商選擇的策略與實(shí)用模式
分銷渠道的設(shè)計(jì)
渠道銷售中賒銷風(fēng)險(xiǎn)的有效控制
信用、賒銷的定義和作用
賒銷管理在渠道銷售中的重大意義
中國(guó)商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)環(huán)境及信用現(xiàn)狀
中國(guó)渠道市場(chǎng)賒銷的三種表現(xiàn)形式
渠道賒銷的正確方法和步驟
渠道銷售中應(yīng)收帳款的有效管理與監(jiān)控
分銷渠道的設(shè)計(jì)與管理
分銷渠道的概念、結(jié)構(gòu)與類型
分銷渠道的重要功能
分銷渠道的設(shè)計(jì)
渠道成員的激勵(lì)
正確認(rèn)識(shí)和處理渠道沖突
正確處理渠道沖突

第二天
渠道中經(jīng)銷商的日常管理與監(jiān)控
針對(duì)銷售額的有效監(jiān)控
針對(duì)經(jīng)銷商回款的有效監(jiān)控
幫助經(jīng)銷商了解企業(yè)的政策
科學(xué)指導(dǎo)經(jīng)銷商的商品陳列
合理調(diào)配經(jīng)銷商的庫(kù)存
與經(jīng)銷商一道制訂客戶訪問(wèn)計(jì)劃
經(jīng)銷商資料的整理和完善
學(xué)會(huì)與經(jīng)銷商共同成長(zhǎng)
經(jīng)銷商管理的八大誤區(qū)
廠商可以從根本上解決經(jīng)銷商（渠道）沖突
經(jīng)銷商數(shù)量越多越好或越少越好
經(jīng)銷商渠道越長(zhǎng)越好或越短越好
經(jīng)銷商實(shí)力越強(qiáng)越好
經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)覆蓋面越廣越好
選好經(jīng)銷商最關(guān)鍵，其他不用去關(guān)心
供貨價(jià)格越低越好，其他不用去考慮
經(jīng)銷商渠道建成后，至少幾年不用去調(diào)整
渠道終端的有效推廣與促銷
渠道促銷的含義及特點(diǎn)
渠道促銷的作用
企業(yè)促銷計(jì)劃的制定
渠道促銷活動(dòng)存在的問(wèn)題及解決思路

渠道經(jīng)銷商的課程