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國際工程招投標培訓

概覽
通過國際工程投標概念、國際工程投標工作程序與關(guān)鍵點、國際工程投標管理、投標報價的技巧、開標后投標的技巧、報價策略及技巧等方面的講解，結(jié)合*實踐分析與研討，極具實操性。

教學目標
幫助學員掌握國際工程投標工作關(guān)鍵點，了解國際工程投標審核、招標與程序，掌握投標各階段技巧，力求將所學知識轉(zhuǎn)化為實用技能，并更好地運用到實際工作中去。

教學形式
課堂授課+小組案例研討
課堂上，講師通過講授、案例演練法，讓學員邊學邊用，加深學員對知識的
理解。極具實操性。

輔助教學形式
1、課前學習：提前3天將與課堂學習相關(guān)的資料發(fā)給學員自學，便于學員提前了解課程主題和相關(guān)知識點，做好培訓前的準備。
2、在崗實踐：有計劃有標準地指導學員針對“報價策略與技巧相關(guān)知識、技能進行實踐。在上級經(jīng)理的配合下，經(jīng)過準備-實踐-反思-評審四個階段，不僅幫助學員在實際工作中錘煉知識和練習技能，而且?guī)椭麄儾粩嗵嵘?/p>

課程受眾
初中級經(jīng)營商務人員

教學內(nèi)容
第一天
一、國際工程招投標概念（案例導入）
1.通過某典型國際工程案例進行討論
2.初步介紹國際工程招投標的基本流程和細節(jié)
3.初步介紹國際工程招投標的風險控制四大法寶
二、國際工程招投標的背景大分析
1.國際工程常用采購方式與項目類型分析
2.國際工程招投標標書文本
3.業(yè)主招標的基本考慮核心點
4.業(yè)主招標過程痛點分析
三、國際工程投標核心戰(zhàn)略四步法
1.決策體系分解列表
2.第一判斷因素
3.第二判斷因素
4.交叉因素介紹
四、國際工程投標前期策劃與管理
1．人員因素考量與建設(shè)
2.團隊分析組建
3.基本工作計劃確定
4.分工責任確定說明
五、投標報價的特殊技巧分析
1．不平衡報價
2.多方案報價法
3.突襲法
4.低價競標法
5.圍標法
六、商務標書制作方案
1．商務標書制作“小要求”
2.商務標書提前六步法
3.商務標書過程準備節(jié)奏
七、技術(shù)標書制作方案與實踐
1．技術(shù)標書分類
2.核心工藝設(shè)備參數(shù)確定分析
3.報價詢價體系建立
4.運輸物流快速處理
5.過程風險處理與埋伏
八、商務報價方案制作與實踐
1．基本工作步驟與要求
2.價格風險分析與對沖
3.對外匯總價格模式
4.基本成本測算

第二天
九、價格搜集和體系分析
1.國內(nèi)價格市場分析
2.項目所在地當?shù)貎r格市場分析
3.價格取樣快速法
4.當?shù)貎r格分析模擬法
十、現(xiàn)場調(diào)研和答疑會議安排
1.外出團隊基本組成與目標
2.外出團隊*任務目標要求與分解
3.外出團隊最高任務目標要求落地
4.當?shù)卮鹨蓵h參與和分析
十一、投標前商務資源的儲備
1．設(shè)計資源儲備(設(shè)計院選擇方式與前期溝通)
2.設(shè)備供貨商判斷與選擇（核心設(shè)備選擇與詢價）
3.部分大宗期貨價格上漲與基本價格鎖定
4.施工單位選擇與價格鎖定
十二、投標前的公司匯報與評審
1.公司評審的體系性
2.公司評審的高效性
3.公司外審的核心人員選擇
十三、投標前的項目篩選與價格范圍鎖定
1.投標決策前的領(lǐng)導溝通技巧
2.目標市場的基本價格的組成與分析
3.投標目標價格的設(shè)定
十四、投標的報價組成與成本分析
1.報價組成
2.商務費用分析與組成
3.直接費用的構(gòu)成與選擇
4.價格與項目實施方案的關(guān)系
十五、投標完成后的總結(jié)工作
1.投標失敗后的基本總結(jié)
2.核心信息的整理與備份
3.流程梳理能力提升
十六、中標后的交底工作
1.中標后的項目資料移交
2.項目的商務地圖移交
3.項目技術(shù)方案及風險點移交

國際工程招投標培訓