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戰(zhàn)略目標定位課程

【課程受眾】
董事長、總經理、常務副總經理、總裁助理、人力副總等高級管理人員

【課程形式】
理論講解＋案例分析＋方法分享+工具練習＋團隊共創(chuàng)＋角色模擬+現場問答

【課程特色】
1、有笑——要讓學員聽得開心。形式是內容的載體，只有學員打開了心門，才能接受課程內容。我們的課堂呈現要求：幽默風趣、氣氛活躍、互動性強。
2、有料——形式是為內容服務的。本課程內容，來自于咨詢實戰(zhàn)項目，案例豐富、強調干貨、工具，落地性強。歷經15年打磨升級，獲得上萬企業(yè)客戶應用見證。
3、有效——“聽課—練習—應用”三位一體，課堂就是作戰(zhàn)室。帶著空杯的心態(tài)來，拿著實戰(zhàn)的方案走。

【課程背景】
《孫子兵法》說，“將者，智信仁勇嚴也。”
一名將軍所需的各項素質中，“智”——智慧謀略，排在第一位。將帥無能，累死三軍。
商場如戰(zhàn)場，一名企業(yè)家最重要的能力，是擁有令員工折服的遠見和目標意識！其它所有的品質：仁愛、堅毅、勇敢、慈悲……如果結不出戰(zhàn)略的碩果，不能讓未來變得更加美好，你的團隊也只能離你而去。
戰(zhàn)略如此重要，但讓人遺憾的是，很多人即使擔任了領導職務，卻仍然是“業(yè)務員”思維；很多人已經成為事業(yè)部總經理，卻依然固守著“蟬”一樣的遠見極限。用日常的“忙碌”來麻醉自己的戰(zhàn)略嗅覺，用戰(zhàn)術上的勤奮來掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰。
這是企業(yè)*的不幸。
美國*智庫蘭德公司認為：世界上每100家破產倒閉的大企業(yè)中，85%是因為企業(yè)管理者的戰(zhàn)略決策不慎造成的。
進行頂層設計，培養(yǎng)戰(zhàn)略思維，運籌帷幄之中，決勝千里之外，是企業(yè)家的第一使命。

【課程收益】
1.完善頂層設計，明確戰(zhàn)略意圖
2.了解競爭對手，形成競爭優(yōu)勢
3.做好產品定位，創(chuàng)新客戶價值
4.坐好品牌定位，占領客戶心智

【課程大綱】
第一講、戰(zhàn)略定位三大戰(zhàn)略與三大原理  
一、戰(zhàn)略目標金字塔——一個中心，三個基本點
二、企業(yè)利潤的兩個來源
三、案例分析：兩家公司，在同一個市場，做同樣的產品，面對同樣的消費者，為什么利潤會相差233倍？
四、邁克爾波特戰(zhàn)略定位思想與企業(yè)三大原理

第二講、目標定位——戰(zhàn)略意圖是戰(zhàn)略的靈魂和統(tǒng)帥 
一、什么是戰(zhàn)略意圖？
老板的憤怒：99%的員工連這個都不知道！
二、使命是什么？重大的責任！
案例：快手快速崛起之密
1、企業(yè)戰(zhàn)略三位一體模型
2、使命設計的三環(huán)工具
3、使命陳述模板
【實戰(zhàn)演練：企業(yè)使命設計】
三、愿景是什么？向往的前景！
1、愿景設計的三環(huán)工具
2、愿景陳述模板
3、愿景與使命的關系
【實戰(zhàn)演練：企業(yè)愿景設計】
四、戰(zhàn)略目標
1、公司目標與計劃金字塔
2、戰(zhàn)略目標的維度概括
3、年度目標制定的依據
【實戰(zhàn)演練：企業(yè)5年戰(zhàn)略目標分解】

第三講、品牌定位
一、社會監(jiān)督原理
二、品牌成本原理
1.*名字的本質
2.品牌標志的本質
3.廣告語的本質
4.創(chuàng)意的本質
5.包裝設計的本質
6.品牌文化的本質
三、品牌資產管理

第四講、產品定位
一、什么是產品
二、產品的本質
三、產品的規(guī)劃與設計
1.預測
2.找到破局點
3.ALL IN
四、三層業(yè)務鏈與第二曲線戰(zhàn)略
如果支撐我們目前贏利的業(yè)務突然崩潰，我們用什么新業(yè)務來支撐我們的生存？如何選擇新業(yè)務？
【實戰(zhàn)訓練：企業(yè)三層業(yè)務鏈規(guī)劃】

第五講、客戶價值定位
戰(zhàn)略的核心——客戶價值
客戶價值的四個維度
客戶價值創(chuàng)新的四個方向
【實戰(zhàn)演練：客戶價值曲線】
創(chuàng)建基于客戶價值的運營體系
1、客戶細分
2、選定目標客戶群
3、確定公司客戶價值主張
4、創(chuàng)建支撐其主張的運營體系

第六講：能力定位——關鍵資源與能力是戰(zhàn)略的保障
掌控戰(zhàn)略控制點
企業(yè)競爭優(yōu)勢的來源
從核心競爭力到核心競爭鏈
1、核心能力的特點
2、核心能力的標準組合與競爭優(yōu)勢
3、核心能力分析與提升策略
【實戰(zhàn)演練：企業(yè)競爭力提升計劃】

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