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營(yíng)銷管理品牌課程

【課程背景】
客戶公司目前在市場(chǎng)上正處于激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，需要通過(guò)一系列的、系統(tǒng)化的培訓(xùn)對(duì)一線銷售管理團(tuán)隊(duì)各級(jí)人員區(qū)域生意規(guī)劃、渠道管理、客戶管理、零售店管理等各個(gè)方面的思維、方法、技巧進(jìn)行提高，從而最終贏取更多的市場(chǎng)份額及業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)！
目前我們的前線業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)面對(duì)的主要挑戰(zhàn)有：三大轉(zhuǎn)變
從“純技術(shù)人員”到“綜合的銷售服務(wù)人員”的轉(zhuǎn)變——需要更懂銷售技巧、客戶心理學(xué)
從“獨(dú)立作戰(zhàn)的業(yè)務(wù)人員”到“業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者”——需要更懂人力資源、群體心理
從“業(yè)務(wù)執(zhí)行者”到“生意管理者”——需要更有策略思維、更全面的生意管理技能

【課程對(duì)象】
一線業(yè)務(wù)人員：指負(fù)責(zé)二級(jí)渠道為主區(qū)域的業(yè)務(wù)員和代表，助理代表等；
區(qū)域業(yè)務(wù)管理者：主要指城市經(jīng)理、省經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等。

【課程收益】
針對(duì)挑戰(zhàn)、有的放矢——針對(duì)上述三大挑戰(zhàn)，為客戶公司提供對(duì)癥下藥的培訓(xùn)解決方案
注重客戶化——100%內(nèi)容做到客戶化定制式的開(kāi)發(fā)（行業(yè)、企業(yè)）
注重實(shí)戰(zhàn)——不少于60%的內(nèi)容時(shí)間為實(shí)踐研討、練習(xí)、及各地“優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)分享”

【課程大綱】
破冰啟航 | 培訓(xùn)概述
品牌是什么？
品牌（打造）重要么？為什么？
品牌管理 與 營(yíng)銷管理的關(guān)系
品牌管理中常見(jiàn)的問(wèn)題與挑戰(zhàn)

一、品牌管理的系統(tǒng)構(gòu)成—— 如何系統(tǒng)化地從創(chuàng)立到增值賦能“品牌”
1、品牌管理要解決哪些關(guān)鍵問(wèn)題？
2、品牌管理有哪些模塊，要回答哪些問(wèn)題？
3、模塊1：品牌診斷
市場(chǎng)調(diào)研（消費(fèi)者、環(huán)境、產(chǎn)品、渠道、售點(diǎn)）
情況診斷（目的、范圍、工具、結(jié)論）
成果：調(diào)研診斷報(bào)告
4、模塊2：品牌規(guī)劃
品牌市場(chǎng)定位（市場(chǎng)定位、產(chǎn)品體系規(guī)劃）
品牌設(shè)計(jì)（核心價(jià)值、視覺(jué)系統(tǒng)、行為系統(tǒng)）
5、模塊3：品牌實(shí)施
溝通策略
媒介策略
渠道推廣方案、
終端推廣方案
6、模塊4：品牌資產(chǎn)的持續(xù)管理
品牌資產(chǎn)的定期回顧
現(xiàn)有品牌產(chǎn)品的表現(xiàn)提升
現(xiàn)有產(chǎn)品體系的優(yōu)化
科學(xué)合理的品牌產(chǎn)品延伸
7、案例分享（多行業(yè)、多品牌）

二、品牌管理實(shí)操–品牌診斷——方向正確是善終與效率提高的基本前提
1、品牌診斷的核心 —— 我們從哪里出發(fā)
2、品牌診斷的三大原則
3、消費(fèi)者調(diào)研的關(guān)鍵與實(shí)操
4、渠道、售點(diǎn)的調(diào)研關(guān)鍵與實(shí)操
5、案例分享1：糖果食品的品牌診斷過(guò)程
6、案例分享2：區(qū)域特色大米的品牌診斷過(guò)程

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