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招投標(biāo)實踐管理課程

概覽
通過對國家經(jīng)濟情況的基本介紹結(jié)合公司基本經(jīng)營情況，充分掌握市場開發(fā)過程中的經(jīng)營特點，客戶需求和特點分析，同時通過建設(shè)工程招投標(biāo)概念、建設(shè)工程投標(biāo)工作程序與關(guān)鍵點、建設(shè)工程投標(biāo)管理、建設(shè)工程投標(biāo)報價的技巧、開標(biāo)后投標(biāo)的技巧、報價策略及技巧等方面的講解，結(jié)合*實踐分析與研討，極具實操性。

教學(xué)目標(biāo)
幫助學(xué)員掌握政府招投項目中的資源配置，以及合適的經(jīng)營開發(fā)策略，建設(shè)工程投標(biāo)工作關(guān)鍵點，了解工程投標(biāo)資格預(yù)審、招標(biāo)與程序，掌握投標(biāo)各階段技巧，力求將所學(xué)知識轉(zhuǎn)化為實用技能，并更好地運用到實際工作中去。

教學(xué)內(nèi)容
一、建設(shè)工程經(jīng)營管理概念
1. 建設(shè)工程常用采購方式與項目類型分析
2. 建設(shè)工程項目的開發(fā)基本思路
3. 政府采購項目中的資源配置

二、工程項目開發(fā)實務(wù)操作
1. 項目開發(fā)基本操作流程
2. 項目信息渠道建設(shè)
3. 項目信息篩選與分析

三、項目開發(fā)方案實施
1．項目開發(fā)過程中的風(fēng)險注意點
2. 開發(fā)方案各種資源配置與尋找
3. 開發(fā)過程中的宏觀經(jīng)濟形勢分析
4. 公司自身資源組織與組織架構(gòu)

四、項目招投標(biāo)管理
1．招投標(biāo)管理核心要點
2. 招投標(biāo)的操作流程
3. 招投標(biāo)的決策與分析
4. 招投標(biāo)的工作計劃

五、總承包項目招投標(biāo)管理
1．有效配置設(shè)計、施工和采購的各項資源
2. 實際操作實務(wù)與流程安排
3. 操作過程中的各類風(fēng)險點

六、市場經(jīng)營工作細(xì)節(jié)與分析
1. 業(yè)主基本招標(biāo)模式
2．業(yè)主考核重點內(nèi)容
3. 市場機會選擇
4. 市場信息判斷
5. 市場溝通技巧
6. 公共關(guān)系維護與處理
7. 客戶渠道建立與維系

七、技術(shù)標(biāo)與商務(wù)標(biāo)
1．技術(shù)標(biāo)
包括技術(shù)標(biāo)所包含的具體內(nèi)容和操作要求
2. 商務(wù)標(biāo)
一般商務(wù)文件的組織和準(zhǔn)備流程、細(xì)節(jié)等
3. 組標(biāo)
一般組標(biāo)的流程，和具體的組成部分，包括編輯方法。

八、 商務(wù)條款與合同形式分析
1. 總承包合同文件的基本組成
2. 國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)總承包合同文本構(gòu)成
3. 合同實踐過程中的風(fēng)險點判斷
4. 合同實踐過程中風(fēng)險處理方式與思考
5. 合同談判與磋商
6．風(fēng)險費用分析

教學(xué)形式
課堂授課+小組案例研討
課堂上，講師通過講授、案例演練法，讓學(xué)員邊學(xué)邊用，加深學(xué)員對知識的
理解。極具實操性。
輔助教學(xué)形式
1、溝通交流

課程受眾
中級業(yè)務(wù)人員

招投標(biāo)實踐管理課程