《從經營案例看支行管理績效提升》
2025-06-20 01:07:18
講師：于中浩 瀏覽次數(shù)：3024
課程描述INTRODUCTION
· 人事總監(jiān)· 人事經理· 高層管理者· 中層領導
培訓講師：于中浩
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
支行管理績效提升課程
課程綱要：
第一篇 提升銀行經營績效發(fā)展新趨勢
市場化沖擊對銀行經營績效的影響
支行經營效益分析的三張表
面相一：如何從支行損益表著手分析收益策略
面相二：如何提升客戶價值貢獻與深耕高價值客戶
面相三：提高員工人均產值與精細化過程管理
第二篇 高價值客戶拓展策略
擴大高價值客戶經營策略-二八法則新解
客戶分群經營模型與分層經營策略
案例研討：客戶分群策略
目標客戶選擇與產品對應的STP策略
有效拓展目標客戶的4P營銷組合策略
案例研討：完成一份支行市場營銷執(zhí)行計劃
第三篇 企業(yè)客戶需求挖掘策略
電影案例：企業(yè)客戶經營特性與公司業(yè)務導入觀點
案例研討：如何摸透企業(yè)財務結構與現(xiàn)金流的訪談術
企業(yè)客戶整合風險管理框架與貸后預警偵測實務
電影案例：企業(yè)組織層關系營銷實務
公司業(yè)務是金融解決方案的需求導向而非產品導向
第四篇 提高客戶貢獻的的產品營銷策略
營銷角度(1)-從企業(yè)營運流程拓展客戶
營銷角度(2)-從企業(yè)交易流程拓展客戶
營銷角度(3)-從企業(yè)上下游供應鏈體系拓展客戶
SPIN顧問式營銷的成功營銷四步驟
案例研討：制造業(yè)客戶的營銷商機研討
第五篇 提高人均的精細化過程管理實務
目標管理：績效管理的新趨勢
精細化過程管理應用實務
了解員工的溝通風格與領導模式
啟動高績效團隊的激勵因子
案例：精細管理系統(tǒng)演示
支行管理績效提升課程
轉載：http://www.handlers.cn/gkk_detail/298608.html
