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戰(zhàn)略任務(wù)分解課程

課程大綱
機(jī)遇業(yè)績(jī)領(lǐng)先的戰(zhàn)略任務(wù)分解
一、 戰(zhàn)略管理概述
1. 戰(zhàn)略管理追求什么？
案例分析：邁瑞、安圖、理邦等戰(zhàn)略梳理
2. 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的本質(zhì)是什么？
案例分析：邁瑞多次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型分析
3. 邁瑞的戰(zhàn)略解碼管理變革歷程對(duì)我們的啟示
4. 邁瑞的開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略到執(zhí)行的體系介紹
5. 戰(zhàn)略規(guī)劃SP介紹、業(yè)績(jī)領(lǐng)先模型框架介紹
6. 戰(zhàn)略解碼BP（年度業(yè)務(wù)計(jì)劃與預(yù)算）介紹、業(yè)務(wù)執(zhí)行力模型框架介紹
7. BP執(zhí)行和監(jiān)控、經(jīng)營(yíng)分析會(huì)、組織績(jī)效管理、管理者PBC管理介紹
8. 戰(zhàn)略評(píng)估介紹

二、 戰(zhàn)略規(guī)劃SP業(yè)績(jī)領(lǐng)先模型
1. 差距分析
1.1 關(guān)注兩種差距：績(jī)效差距和機(jī)會(huì)差距
1.2 差距分析過(guò)程與方法
案例討論：如何公證客觀的分析差距了解不足
2. 市場(chǎng)洞察（五看）
2.1 看市場(chǎng)：用市場(chǎng)地圖評(píng)估客戶購(gòu)買和決策流程
2.2 看市場(chǎng)：通過(guò)分解客戶的完整購(gòu)買行為來(lái)分析市場(chǎng)需求
2.3 看客戶：從客戶的系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)來(lái)看客戶和需求
客戶和需求是處于變化中的
案例討論：曾經(jīng)的明星產(chǎn)品為什么賣不動(dòng)了？
2.4 看競(jìng)爭(zhēng)：全方位分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
案例討論：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手軟肋的梳理
2.5 看自己：用商業(yè)模型畫(huà)布( Business Model Canvas )分析自己
2.6 看機(jī)會(huì)：通過(guò)SPAN圖判斷機(jī)會(huì)的優(yōu)先級(jí)
2.7 市場(chǎng)評(píng)估的內(nèi)容及輸出——機(jī)會(huì)、威脅的識(shí)別
案例分析：xx行業(yè)的商業(yè)模式會(huì)是怎樣的？
2.8 進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分
案例討論：如何在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找到自己的糧倉(cāng)？
3. 戰(zhàn)略意圖
價(jià)值主張、使命、愿景、價(jià)值觀、目標(biāo)及戰(zhàn)略的關(guān)系
價(jià)值主張篩選的方法
價(jià)值主張輸出的關(guān)鍵步驟
四種價(jià)值主張
為什么要制定目標(biāo)與戰(zhàn)略？
制定目標(biāo)與戰(zhàn)略的原則（將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化成戰(zhàn)略描述）
案例討論：戰(zhàn)略描述的討論
4. 創(chuàng)新焦點(diǎn)
模式創(chuàng)新/創(chuàng)新思維
使用難易程度和收益矩陣來(lái)收斂“點(diǎn)子”
使用 戰(zhàn)略地圖 形成戰(zhàn)略舉措和戰(zhàn)略主題
構(gòu)筑制勝的戰(zhàn)略模式
使用 戰(zhàn)略地圖 形成戰(zhàn)略舉措和戰(zhàn)略主題
案例討論：戰(zhàn)略舉措和戰(zhàn)略主題的討論
業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)能幫助企業(yè)有效抓住機(jī)會(huì)點(diǎn)
業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)六要素（客戶選擇、價(jià)值主張、盈利模式、業(yè)務(wù)活動(dòng)范圍、戰(zhàn)略控制、風(fēng)險(xiǎn)管理）
“戰(zhàn)略專題研究”流程是更加深入的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
盈利模式介紹
常見(jiàn)盈利模式案例分析
戰(zhàn)略控制點(diǎn)是什么，不是什么
戰(zhàn)略控制點(diǎn)舉例
案例討論：業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)（商業(yè)模式畫(huà)布）
關(guān)鍵任務(wù)及其依賴關(guān)系
6.1 關(guān)鍵任務(wù)的導(dǎo)出/提煉方法
6.2 關(guān)鍵任務(wù)的里程碑分解方法（含撰寫(xiě)方法）
6.3 關(guān)鍵任務(wù)的常見(jiàn)錯(cuò)誤
6.4 關(guān)鍵任務(wù)的衡量指標(biāo)（戰(zhàn)略KPI）導(dǎo)出方法
正式組織
業(yè)務(wù)流、點(diǎn)兵、布陣
組織定位
組織和業(yè)務(wù)流程的適配
案例：邁瑞矩陣式管理解剖
人才
8.1 如何導(dǎo)出戰(zhàn)略對(duì)人才需求？
8.2 常見(jiàn)人才策略
8.3 人才的評(píng)價(jià)
8.4 人才的激勵(lì)機(jī)制
文化與組織氛圍
9.1 文化與組織氛圍的影響度
9.2 如何轉(zhuǎn)變氛圍？
回顧總結(jié)：業(yè)績(jī)領(lǐng)先模式下戰(zhàn)略分解方法論全景
戰(zhàn)略解碼六步法
10.1 公司經(jīng)營(yíng)失敗原因30%在戰(zhàn)略制定，70%在戰(zhàn)略執(zhí)行。
10.2 為什么大部分公司的戰(zhàn)略目標(biāo)及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃不能很好落地？
案例討論：某公司的戰(zhàn)略解碼現(xiàn)狀及問(wèn)題等
10.3 戰(zhàn)略落地存在的根本問(wèn)題
10.4 戰(zhàn)略解碼到底是什么？戰(zhàn)略解碼全體系應(yīng)該是怎樣的？
10.5 怎樣做戰(zhàn)略解碼？——戰(zhàn)略解碼的框架（戰(zhàn)略解碼的關(guān)鍵過(guò)程和輸出）
10.6 年度業(yè)務(wù)計(jì)劃與預(yù)算BP 方法論：戰(zhàn)略解碼六步法
10.7 戰(zhàn)略解碼的基本原則
案例討論：如何制定本公司的預(yù)算與計(jì)劃？
戰(zhàn)略解碼六步法
導(dǎo)入、使命、愿景、目標(biāo)、戰(zhàn)略、戰(zhàn)略解碼
11.1 第一步：明確戰(zhàn)略方向及其運(yùn)營(yíng)意義
什么是戰(zhàn)略方向
戰(zhàn)略方向的運(yùn)營(yíng)意義
明確戰(zhàn)略方向在戰(zhàn)略KPI導(dǎo)出的位置
明確戰(zhàn)略方向的工作過(guò)程
討論輸出：本公司的戰(zhàn)略方向是什么？戰(zhàn)略方向的運(yùn)營(yíng)意義是否完整？
第二步：導(dǎo)出CSF, 制定戰(zhàn)略地圖
CSF是什么？
如何識(shí)別CSF
CSF識(shí)別工具
導(dǎo)出CSF，制作戰(zhàn)略地圖（公司戰(zhàn)略澄清圖）
若干戰(zhàn)略舉措導(dǎo)出方法介紹
討論：支撐戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成的中長(zhǎng)期的關(guān)鍵要素是什么？戰(zhàn)略地圖是否完成？輸出CSF及戰(zhàn)略地圖
11.3 第三步：導(dǎo)出戰(zhàn)略KPI（戰(zhàn)略衡量指標(biāo)）
11.3.1 導(dǎo)出戰(zhàn)略舉措衡量指標(biāo)的常見(jiàn)誤區(qū)
11.3.2 導(dǎo)出戰(zhàn)略舉措衡量指標(biāo)：IPOOC法
12. 戰(zhàn)略KPI的導(dǎo)出步驟
12.1 使用IPOOC方法導(dǎo)出CSF構(gòu)成要素
12.2 備用指標(biāo)導(dǎo)出
12.3 *指標(biāo)導(dǎo)出
12.4 戰(zhàn)略KPI篩選評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
12.5 平衡觀點(diǎn)的檢驗(yàn)
12.6 導(dǎo)出戰(zhàn)略KPI
12.7 討論：請(qǐng)選擇某戰(zhàn)略舉措，識(shí)別備選戰(zhàn)略KPI，對(duì)KPI進(jìn)行篩選，檢驗(yàn)，輸出最終戰(zhàn)略KPI
13. 確定年度業(yè)務(wù)關(guān)鍵措施與目標(biāo)
13.1 確定措施和目標(biāo)的流程
13.2 年度業(yè)務(wù)關(guān)鍵措施與目標(biāo)的導(dǎo)出
討論：本層級(jí)的年度業(yè)務(wù)關(guān)鍵措施及指標(biāo)有哪些？
終稿：公司平衡計(jì)分卡、公司績(jī)效指標(biāo)/KPI設(shè)計(jì)
14. 分解年度業(yè)務(wù)關(guān)鍵措施&目標(biāo)
14.1 為什么公司的戰(zhàn)略重點(diǎn)不是公司高層的運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)？如何破解？
14.2 分解年度業(yè)務(wù)關(guān)鍵措施&目標(biāo)的方法
討論：分解出的下級(jí)年度業(yè)務(wù)關(guān)鍵措施和目標(biāo)有哪些？
15. 制定重點(diǎn)工作
討論：制定出本部門的年度重點(diǎn)工作、根據(jù)分解結(jié)果，制定當(dāng)年業(yè)務(wù)規(guī)劃（BP）、根據(jù)BP, 制定年度組織績(jī)效目標(biāo)
使命、愿景、目標(biāo)
公司戰(zhàn)略澄清圖
公司平衡計(jì)分卡
公司年度重點(diǎn)工作
16. 課程總結(jié)回顧及展望
戰(zhàn)略解碼課程總結(jié)
學(xué)員問(wèn)題深度交流
對(duì)戰(zhàn)略解碼應(yīng)用的展望

戰(zhàn)略任務(wù)分解課程