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綠色營(yíng)銷(xiāo)的課程

【課程背景】
營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品IP，好的營(yíng)銷(xiāo)在創(chuàng)造效益的同時(shí)為企業(yè)帶來(lái)良好聲譽(yù)，甚至成為企業(yè)的性格，綠色營(yíng)銷(xiāo)是近年來(lái)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)新的突破點(diǎn)，幫助企業(yè)在千篇一律的銷(xiāo)售技巧中獨(dú)樹(shù)一幟，但是部分企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)策略中表里不一，不僅沒(méi)有收獲好評(píng)，卻得到消費(fèi)者質(zhì)疑，常見(jiàn)的情況如下：
綠色口號(hào)喊得震天，產(chǎn)品和口號(hào)不匹配
僅在包裝上加綠色元素，包裝用料不綠色、不環(huán)保
營(yíng)銷(xiāo)手段綠色，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)針對(duì)客層不準(zhǔn)確
營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)不明確，為了綠色而綠色
方法沒(méi)有創(chuàng)新，僅僅在做步驟重復(fù)
企業(yè)沒(méi)有綠色文化，調(diào)高和寡
這是因?yàn)榫G色僅僅是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)或者是營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的口號(hào)，沒(méi)有把“綠色”作為戰(zhàn)略的指導(dǎo)方針，思想和現(xiàn)實(shí)兩張皮，營(yíng)銷(xiāo)口號(hào)和產(chǎn)品性能兩個(gè)類(lèi)型。
本課程以綠色營(yíng)銷(xiāo)的根本概念為基礎(chǔ)，不斷延伸綠色營(yíng)銷(xiāo)的概念，系統(tǒng)化剖析綠色營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)體系，引入大量綠色營(yíng)銷(xiāo)的成功案例，從產(chǎn)品出發(fā)定位，從客戶管理出發(fā)，從優(yōu)質(zhì)服務(wù)出發(fā)，落點(diǎn)于創(chuàng)新和未來(lái)，從而讓受訓(xùn)者不僅僅能從綠色做營(yíng)銷(xiāo)，更能將綠色轉(zhuǎn)化為企業(yè)的一種文化和發(fā)展戰(zhàn)略，響應(yīng)十八大以來(lái)**提到的：綠水青山就是金山銀山。

【課程收益】
1. 掌握綠色營(yíng)銷(xiāo)的概念體系
2. 掌握綠色營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施的影響因素
3. 掌握綠色營(yíng)銷(xiāo)的模式
4. 掌握綠色營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別
5. 了解綠色營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典案例
6. 了解營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的技能和方法

【授課形式】
70%講授 20%研討 10%案例分析

【適用范圍】
1. 公司企劃人員
2. 公司銷(xiāo)售人員
3. 公司管理團(tuán)隊(duì)

【課程大綱】
1. 從銷(xiāo)售到綠色營(yíng)銷(xiāo)
1.1綠色營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵
1.2綠色營(yíng)銷(xiāo)的性質(zhì)和特征
1.3綠色營(yíng)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別
1.4綠色營(yíng)銷(xiāo)的意義
1.5綠色營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)概念及理論
1.5.1綠色產(chǎn)業(yè)介紹
1.5.2綠色企業(yè)的基本內(nèi)涵
1.5.3綠色管理體系
1.5.4綠色營(yíng)銷(xiāo)的基本經(jīng)濟(jì)范疇
2. 綠色營(yíng)銷(xiāo)如何實(shí)施
2.1綠色營(yíng)銷(xiāo)和生態(tài)經(jīng)濟(jì)的關(guān)系
2.2實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)的影響因素
2.2.1消費(fèi)者和綠色營(yíng)銷(xiāo)
2.2.2我國(guó)綠色消費(fèi)者分析
2.3企業(yè)對(duì)綠色營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施的作用
2.4綠色營(yíng)銷(xiāo)的模式
2.4.1綠色營(yíng)銷(xiāo)的基本流程
2.4.2綠色價(jià)值創(chuàng)造過(guò)程
2.4.3綠色營(yíng)銷(xiāo)的品牌戰(zhàn)略
2.4.4綠色營(yíng)銷(xiāo)模式劃及演進(jìn)規(guī)律
3.綠色營(yíng)銷(xiāo)策略研究
3.1綠色營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格策略
3.1.1綠色產(chǎn)品價(jià)格
3.1.2綠色價(jià)格形成原則
3.1.3綠色營(yíng)銷(xiāo)常見(jiàn)定價(jià)策略
3.2綠色產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道策略
3.2.1綠色分銷(xiāo)渠道的作用及其特征
3.2.2發(fā)展綠色營(yíng)銷(xiāo)面臨的渠道難題
3.3綠色產(chǎn)品促銷(xiāo)策略
3.4綠色營(yíng)銷(xiāo)的公益策略
4.綠色營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新
4.1綠色營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售觀念的樹(shù)立
4.2綠色產(chǎn)品設(shè)計(jì)過(guò)程
4.3打造綠色供應(yīng)鏈
4.4綠色營(yíng)銷(xiāo)策略組合
4.5政府采購(gòu)和綠色營(yíng)銷(xiāo)
4.6綠色企業(yè)和未來(lái)市場(chǎng)

綠色營(yíng)銷(xiāo)的課程