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區(qū)域經(jīng)理的能力課程

【培訓(xùn)對象】
企業(yè)部門經(jīng)理，中高層管理者。

【培訓(xùn)大綱】
區(qū)域經(jīng)理管理技能提升

【第一單元】新模式下省區(qū)經(jīng)理的職責(zé)及角色的轉(zhuǎn)變
省區(qū)經(jīng)理如何進(jìn)行角色的轉(zhuǎn)變（心理轉(zhuǎn)變與管理轉(zhuǎn)變）
你具備作為管理者的潛質(zhì)嗎？
省區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備的領(lǐng)導(dǎo)者魅力
省區(qū)經(jīng)理自身素質(zhì)提升的關(guān)鍵內(nèi)容

【第二單元】省區(qū)經(jīng)理的區(qū)域市場營銷管理技能提升
銷售經(jīng)理的市場化概念提升
微觀銷售到市場管理，區(qū)域經(jīng)理的能力提升
市場管理的過程中，應(yīng)該注意的關(guān)鍵內(nèi)容
擺脫慣性思維，學(xué)會從市場的角度看問題
市場管理的核心因素分析
市場信息的收集與分析
核心產(chǎn)品的市場細(xì)分與產(chǎn)品定位
專家的管理與重點(diǎn)客戶的維護(hù)
專業(yè)化促銷資料的準(zhǔn)備于組織
區(qū)域營銷管理的的七個關(guān)鍵因素
往年區(qū)域管理工作的銷售與回顧
區(qū)域市場的現(xiàn)狀分析
區(qū)域市場的競爭環(huán)境分析
有效規(guī)劃你的客戶
營銷目標(biāo)的設(shè)定
重點(diǎn)產(chǎn)品銷售計劃的設(shè)計與執(zhí)行
制定你的營銷預(yù)算

【第三單元】省區(qū)經(jīng)理的團(tuán)隊管理技能提升
員工是企業(yè)的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)
員工的忠誠從哪里來
企業(yè)為什么常常留不住人
企業(yè)憑什么留下核心員工
員工培訓(xùn)是投資而不是成本
幫助員工做好職業(yè)生涯規(guī)劃
計劃組織能力------提升計劃組織能力和資源的調(diào)配能力
制定計劃的方向及策略
如何平衡與完善計劃及實(shí)際銷售工作
如何有效的執(zhí)行工作計劃
溝通協(xié)調(diào)能力------提升管理溝通的能力
建立相互信任的溝通基礎(chǔ)
感同身受的傾聽技巧
采取果斷行為說出自己的觀點(diǎn)
如何與各部門的人保持良好的溝通
有效性管理------提升管理與輔導(dǎo)跟進(jìn)的能力
下屬的工作進(jìn)度的掌控；
針對不同產(chǎn)品、不同營銷方式所采用的輔導(dǎo)類型；
現(xiàn)場管理和輔導(dǎo)
客戶管理能力------提升客戶需求、潛力、分級管理的能力
管理控制能力------提升執(zhí)行力的能力
創(chuàng)造一個重執(zhí)行力的管理氣氛
如何有效的將公司的策略和計劃轉(zhuǎn)化為行動計劃
如何動員及激勵下屬的執(zhí)行計劃能力
相關(guān)報表與管理工具
區(qū)域銷售團(tuán)隊建設(shè)和激勵
區(qū)域銷售團(tuán)隊的發(fā)展
建設(shè)區(qū)域銷售團(tuán)隊培育團(tuán)隊精神
建立區(qū)域銷售團(tuán)隊內(nèi)良好的人際關(guān)系和有效溝通管理
如何營造激勵的環(huán)境
如何運(yùn)用激勵的不同模式帶領(lǐng)團(tuán)隊實(shí)現(xiàn)銷售

區(qū)域經(jīng)理的能力課程