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地產(chǎn)營運管理培訓(xùn)

【課程背景】
商業(yè)物業(yè)的招商和運營具有一定的規(guī)律,需要從系統(tǒng)論的高度和可持續(xù)發(fā)展的角度重視商業(yè)策劃(即市場定位和業(yè)態(tài)組合等),商業(yè)招商和商業(yè)運營工作。
事實告訴我們，簡單的把商鋪銷售完畢作為商業(yè)地產(chǎn)成功的標志是不可取的,銷售之后的招商和運營才是商業(yè)地產(chǎn)收益實現(xiàn)的最終手段,由此，一個商業(yè)地產(chǎn)項目運作成功與否歸根結(jié)底就看是否能夠持續(xù)達到和維持比較高的開鋪率，而只有把這個作為項目開發(fā)成功的真正標志,才能樹立可持續(xù)經(jīng)營的理念。要達到這一點，系統(tǒng)的前瞻性的規(guī)劃必不可少。
同時，對于商業(yè)地產(chǎn)的招商和運營來說,掌握旅游商業(yè)、社區(qū)商業(yè)等各類商業(yè)地產(chǎn)的產(chǎn)品特性和規(guī)劃要點，掌握最終客戶的消費模式和消費傾向，并在商業(yè)運營過程中不斷調(diào)整也是商業(yè)地產(chǎn)成功招商和營運的關(guān)鍵所在。

【課程對象】
擁有社區(qū)商業(yè)、旅游商業(yè)等各類商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)商,規(guī)劃設(shè)計單位,政府商業(yè)局等相關(guān)部門人員,經(jīng)營管理各類商業(yè)地產(chǎn)的商業(yè)管理公司的高級管理人員。

【課程收益】
了解各類商業(yè)地產(chǎn)，特別是旅游地產(chǎn)的特性；
了解商業(yè)地產(chǎn)招商運營的一般規(guī)律；
重點掌握旅游地產(chǎn)的產(chǎn)品定位和產(chǎn)品策劃重要原則和方法；
重點掌握旅游地產(chǎn)招商的方法和計劃安排，規(guī)避常見商業(yè)風(fēng)險；
理解旅游地產(chǎn)運營成敗的關(guān)鍵點和問題點。
掌握商業(yè)地產(chǎn)在運營過程中不斷調(diào)整的技巧和方法

【課程大綱】
一、商業(yè)（旅游）地產(chǎn)概述  
1、商業(yè)（旅游）地產(chǎn)的定義
2、商業(yè)（旅游）地產(chǎn)與城市商業(yè)的區(qū)別    
3、商業(yè)（旅游）地產(chǎn)的類型和特點    
二、商業(yè)（旅游）地產(chǎn)與相關(guān)旅游資源以及周邊環(huán)境分析    
1、本商業(yè)（旅游）地產(chǎn)與旅游資源的關(guān)系和利益點
2、本項目與周邊項目商業(yè)的關(guān)聯(lián)關(guān)系和競爭點  
3、 本商業(yè)（旅游）地產(chǎn)的市政配套情況    
三、本商業(yè)（旅游）地產(chǎn)項目的終端消費者研究
終端消費者的區(qū)域劃分
終端消費者的人口比例
終端消費者的消費特征的收集和把握      
四、商業(yè)（旅游）的定位與策劃    
商業(yè)（旅游）地產(chǎn)的產(chǎn)品定位幾個類型
商業(yè)（旅游）地產(chǎn)的終端消費者的把握要點
商業(yè)（旅游）地產(chǎn)主題定位介紹  
商業(yè)（旅游）地產(chǎn)的功能定位介紹   
商業(yè)（旅游）地產(chǎn)的業(yè)態(tài)定位介紹
五、商業(yè)（旅游）地產(chǎn)的建筑規(guī)劃    
1、商業(yè)（旅游）地產(chǎn)的規(guī)模設(shè)定及 應(yīng)對   
2、商業(yè)（旅游）地產(chǎn)的建筑風(fēng)格和塑造
3、商業(yè)（旅游）地產(chǎn)的休閑配套設(shè)置原則
4、商業(yè)（旅游）地產(chǎn)整體氛圍營造
5、人流動線的規(guī)劃
6、鋪位面積配比  
7、合適鋪位開間/進深比例
六、商業(yè)（旅游）地產(chǎn)的規(guī)劃與實施   
1、劃分商業(yè)類別和品牌
規(guī)劃預(yù)留主力店的位置  
維護統(tǒng)一主題形象和統(tǒng)一品牌形象    
招商的順序原則    
主力店的選擇要充分考慮業(yè)態(tài)之間的關(guān)聯(lián)性
做好招商摸底  
洽談品牌商家進入
社區(qū)商業(yè)同中小主力店初步洽談的準備   
商鋪銷售與項目招商的關(guān)聯(lián)
如何舉辦商鋪招商活動
招商的方式及注意問題    
七、商業(yè)（旅游）地產(chǎn)的租售價格  
1、商鋪租售價格與整體項目的定位相關(guān)
2、商鋪租售價格與業(yè)態(tài)定位相關(guān)
3、與周邊商業(yè)項目的比較    
4、運用參照系數(shù)減法    
5、租價反推的方法  
八、商業(yè)（旅游）地產(chǎn)的招商工作步驟  
1、常規(guī)招商工作步驟
組建團隊
制定招商計劃
制定招商宣傳資料
制定招商工作進度表
制定招商工作流程
選定招商目標
設(shè)定招商條件
制定招商優(yōu)惠和扶持措施
招商談判和簽約
組織商戶的商裝    
2、商業(yè)（旅游）地產(chǎn)招商工作的操作要點
3、實戰(zhàn)中招商的七大誤區(qū)總結(jié)
4、實戰(zhàn)中招商的十二大風(fēng)險及其規(guī)避
九、商業(yè)（旅游）地產(chǎn)的運營和推廣的管理要點
1、商業(yè)運營的年度目標設(shè)定非常重要
2、商業(yè)運營的年度計劃的安排和要點
3、商業(yè)運營的年度計劃中的運營推廣安排注意事項
4、商業(yè)運營的年度工作中的主要問題
十、商業(yè)（旅游）地產(chǎn)的運營中的調(diào)整
1、運營中的業(yè)態(tài)調(diào)整的原則
2、運營中的租金調(diào)整的技巧
3、運營中的推廣活動安排要點
4、調(diào)整中的不當措施及其彌補

地產(chǎn)營運管理培訓(xùn)