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促銷策劃管理培訓(xùn)

第一節(jié)、學(xué)習(xí)促銷
一、促銷的概念、內(nèi)容及作用
1、促銷的概念及作用
2、促銷的分類
3、促銷策劃的5W2H法則
二、促銷策劃流程與組織執(zhí)行要點(diǎn)
1、促銷工作業(yè)務(wù)流程
1.1、促銷市場(chǎng)研究
1.2、確定促銷要素
1.3、實(shí)施促銷 
1.4、執(zhí)行和評(píng)估促銷結(jié)果
2、實(shí)效促銷方式及操作要點(diǎn)
2.1、特價(jià)促銷
2.2、贈(zèng)品促銷
2.3、聯(lián)合促銷
2.4、通過促銷
2.5、活動(dòng)促銷
2.6、路演促銷
2.7、現(xiàn)場(chǎng)演示
三、洞察顧客的消費(fèi)心理
1、顧客購物動(dòng)機(jī)與識(shí)別技巧
2、常見顧客組合及需求把握
3、顧客個(gè)性類型分析及接待技巧
4、顧客購買的準(zhǔn)備階段心理特點(diǎn)
四、獨(dú)具慧眼的促銷策略選擇
1、營銷的4P、4C與促銷定義
2、促銷策劃的六大考慮要素
3、基于3C分析的促銷活動(dòng)類型
4、促銷的“推”和“拉”策略
五、周密策劃的促銷方案
1、優(yōu)秀促銷方案的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
2、促銷活動(dòng)的目標(biāo)選擇體系
3、促銷主題策劃的兩個(gè)基本原則
4、常用促銷工具的認(rèn)識(shí)與選擇
5、完整策劃所包含的其它因素
六、完美執(zhí)行的促銷管理工作
1、明確促銷活動(dòng)的分工和責(zé)任人
2、活動(dòng)禮品或獎(jiǎng)品的采購原則
3、促銷活動(dòng)的全員培訓(xùn)和動(dòng)員
4、促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)控制與應(yīng)急
5、促銷活動(dòng)的考核與評(píng)估

第二節(jié)、促銷執(zhí)行力
討論：1、企業(yè)中需要執(zhí)行力嗎？ 
2、企業(yè)中什么人需要執(zhí)行力？
一、執(zhí)行力的基本概念
1、執(zhí)行力的基本概念
2、企業(yè)為什么需要執(zhí)行力
-企業(yè)要利潤
-員工要掙錢
-工作要結(jié)果
-沒有執(zhí)行力 = 沒有利潤
二、執(zhí)行力的影響要素
1、目標(biāo)制定對(duì)執(zhí)行力的影響
2、目標(biāo)理解一致性對(duì)執(zhí)行力的影響
3、溝通對(duì)執(zhí)行力的影響
4、崗位能力對(duì)執(zhí)行力的影響
5、個(gè)人態(tài)度對(duì)執(zhí)行力的影響
三、用SMART原則讓執(zhí)行落地
1、目標(biāo)必須是具體的（Specific）
2、目標(biāo)必須是可衡量的（easurable）
3、目標(biāo)必須是可達(dá)成的（Attainable）
4、目標(biāo)必須是實(shí)際的（Realistic）
5、具有明確的截止期限（Time bound）
四、系統(tǒng)的計(jì)劃管理體系是執(zhí)行力的核心
1、工作計(jì)劃的基本作用
2、計(jì)劃制定的9大法則
五、執(zhí)行力的三個(gè)條件與核心流程
1、執(zhí)行力的三個(gè)條件
2、執(zhí)行力核心流程
六、面向執(zhí)行力的雙重自我管理
1、自我管理（一）：溝通要點(diǎn)、基本禮儀、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
2、自我管理（二）：權(quán)力、自由、人性
3、自我激勵(lì)
七、設(shè)計(jì)執(zhí)行力保障系統(tǒng)
1、協(xié)調(diào)集勢(shì)
2、反饋調(diào)研
3、責(zé)任績效
4、敬業(yè)細(xì)節(jié)
八、快速提升執(zhí)行力的六種技巧
1、做好思想工作
2、表率
3、培訓(xùn)
4、參與約束與激勵(lì)相容
5、分離基因
6、一切力量的源泉
九、明確的崗位職責(zé)體系是執(zhí)行力的基礎(chǔ)
1、企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)流程
2、崗位設(shè)計(jì)的基本步驟
3、公司崗位職責(zé)確定
十、嚴(yán)格的表單管理制度是執(zhí)行力的關(guān)鍵
1、表單是一種控制手段
2、表單明確工作的責(zé)任
3、表單是信息記錄手段
4、表單是一種分析工具
5、表單保障工作連續(xù)性
十一、例會(huì)是執(zhí)行力的保障
1、例會(huì)是工作進(jìn)度的控制方式
2、例會(huì)是協(xié)調(diào)工作的有效手段
3、例會(huì)是工作交流的常用方法
4、例會(huì)是內(nèi)部溝通的有效平臺(tái)
5、例會(huì)是集思廣益的常用方式

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