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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
開(kāi)門(mén)紅成功營(yíng)銷(xiāo)模式與實(shí)戰(zhàn)技巧
2025-05-19 16:11:48
 
講師：海闊 瀏覽次數(shù)：3062

課程描述INTRODUCTION

開(kāi)門(mén)紅成功營(yíng)銷(xiāo)模式

· 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)

培訓(xùn)講師：海闊    課程價(jià)格：￥元/人    培訓(xùn)天數(shù)：1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

開(kāi)門(mén)紅成功營(yíng)銷(xiāo)模式
 
課程大綱
一、開(kāi)門(mén)紅成功營(yíng)銷(xiāo)模式——外拓營(yíng)銷(xiāo)
1、銀行外拓路演概述
1) 外拓路演的起源與發(fā)展
2) 外拓路演的主要特征
3) 外拓路演的重要作用
4) 外拓路演的主要形式
－戶(hù)外路演
－室內(nèi)路演
－財(cái)經(jīng)路演
－網(wǎng)上路演
5）外拓路演的分類(lèi)
2、銀行外拓路演策劃
1) 確定外拓路演的目標(biāo)
－總目標(biāo)與分目標(biāo)
－目標(biāo)與主題
2) 外拓路演的準(zhǔn)備工作
－外拓路演人員及組織
－外拓路演策劃書(shū)寫(xiě)作
－外拓路演活動(dòng)的全面準(zhǔn)備工作
－贈(zèng)品、獎(jiǎng)品的準(zhǔn)備和選擇
－外拓路演活動(dòng)的報(bào)(審)批
－外拓路演本身的宣傳
3) 制定可行的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)方案
－選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間
－選擇*路演地址
－安排好現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容
－現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的步驟
4) 計(jì)劃執(zhí)行前的預(yù)測(cè)
－把握好來(lái)自政策方面的影響
－注意氣候方面因素的影響
－外拓路演前如何彩排
3、如何運(yùn)作銀行外拓路演
1) 以公司為主體運(yùn)作外拓路演
－適用于大公司
－以代理公司為輔
2) 外拓路演運(yùn)作技巧
－成功路演的4大要素
－怎樣使外拓路演發(fā)揮*效應(yīng)
－外拓路演運(yùn)作的策略
4、區(qū)域外拓營(yíng)銷(xiāo)介紹
1) 現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)模式種類(lèi)與利弊
2) 銀行未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展模式
－由經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品到經(jīng)營(yíng)客戶(hù)
－由經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)到經(jīng)營(yíng)區(qū)域
3) 區(qū)域外拓營(yíng)銷(xiāo)理念
4) 區(qū)域外拓的類(lèi)型
－居民小區(qū)
－商場(chǎng)超市
－企業(yè)工廠(chǎng)
－批發(fā)市場(chǎng)/小商戶(hù)
－政府部門(mén)/事業(yè)單位
－農(nóng)戶(hù)
5、區(qū)域外拓營(yíng)銷(xiāo)前期分工與準(zhǔn)備
1) 區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的設(shè)定
2) 客戶(hù)類(lèi)型的劃分
3) 區(qū)域外拓開(kāi)發(fā)事前管理
6、區(qū)域外拓營(yíng)銷(xiāo)流程與要點(diǎn)
1) 客戶(hù)信息的收集與篩選
2) 外拓營(yíng)銷(xiāo)方法與技巧
－社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)
－企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)
－小商戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)
－商場(chǎng)超市營(yíng)銷(xiāo)
3) 客戶(hù)信息庫(kù)的建立方法與技巧
4) 常用營(yíng)銷(xiāo)工具設(shè)計(jì)與使用
5) 案例分析與討論
7、區(qū)域外拓營(yíng)銷(xiāo)技巧
1) 陌生拜訪(fǎng)技巧
－投石問(wèn)路
－心理障礙克服方法
－陌生拜訪(fǎng)開(kāi)場(chǎng)白
－溝通的語(yǔ)言技巧
－電話(huà)溝通技巧
－拒絕的處理方法
2) 客戶(hù)跟進(jìn)與營(yíng)銷(xiāo)技巧
－營(yíng)銷(xiāo)的誤區(qū)
－客戶(hù)信息梳理與維護(hù)
－營(yíng)銷(xiāo)常用方法與話(huà)術(shù)
3) 典型案例分析
8、區(qū)域外拓案例沙盤(pán)演練
 
二、開(kāi)門(mén)紅成功營(yíng)銷(xiāo)模式提升——理財(cái)沙龍
1、銀行沙龍活動(dòng)項(xiàng)目組分工與協(xié)作
1) 各崗位職責(zé)與關(guān)鍵任務(wù)
2) 各崗位關(guān)鍵點(diǎn)控制
3) 如何與第三方公司協(xié)作運(yùn)營(yíng)沙龍
2、銀行沙龍的主題與冠名
1) 沙龍冠名的系統(tǒng)化思維
2) 常規(guī)沙龍主推產(chǎn)品及手法
3) 常規(guī)沙龍主題與命名
3、高端客戶(hù)邀約技巧
1) 產(chǎn)品與客戶(hù)的搭配
2) 客戶(hù)邀約方式與技巧
3) 如何防止客戶(hù)缺席
4) 如何防止客戶(hù)品質(zhì)不高
4、場(chǎng)地的選擇、布置與工具
1) 沙龍場(chǎng)地的選擇
2) 沙龍場(chǎng)地的布置
3) 沙龍場(chǎng)地的物料
5、銀行沙龍實(shí)施的現(xiàn)場(chǎng)管理
1) 接待、簽到及引領(lǐng)管理
2) 物料、設(shè)備及文檔管理
3) 抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)
4) 互動(dòng)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)
5) 孩子與家長(zhǎng)的分離管理
6) 授課過(guò)程管理
7) 客戶(hù)挽留管理
8) 現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理
9) 成交氛圍塑造
10) 已成交客戶(hù)簽單管理
6、講師授課的流程與要點(diǎn)
1) 講師的篩選與培訓(xùn)
2) 授課中的軟營(yíng)銷(xiāo)
3) 如何挖掘客戶(hù)痛點(diǎn)
7、現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的五個(gè)關(guān)鍵溝通技巧
1) 建立信任
2) 挖掘需求
3) 產(chǎn)品介紹
4) 異議處理
5) 交易促成
8、后期跟蹤與客戶(hù)維護(hù)
1) 沙龍結(jié)束后的項(xiàng)目會(huì)議
2) 未成交客戶(hù)的跟進(jìn)管理
 
三、開(kāi)門(mén)紅成功營(yíng)銷(xiāo)模式——廳堂微沙龍
1、廳堂微沙龍概述
1) 廳堂微沙龍的目的
2) 廳堂微沙龍的重要作用
3) 廳堂微沙龍的開(kāi)展形式
2、廳堂微沙龍的前期準(zhǔn)備
1) 主題
2) 演講稿
3) 物料
4) 調(diào)查表或問(wèn)卷
3、廳堂微沙龍的開(kāi)展
1) 廳堂微沙龍的流程
2) 廳堂微沙龍的注意事項(xiàng)
4、廳堂微沙龍的后期追蹤
 
開(kāi)門(mén)紅成功營(yíng)銷(xiāo)模式

轉(zhuǎn)載：http://www.handlers.cn/gkk_detail/259515.html

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