2021年銀行開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)策略
2025-05-19 15:22:48
講師：王志強(qiáng) 瀏覽次數(shù)：3024
課程描述INTRODUCTION
開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)策略
培訓(xùn)講師：王志強(qiáng)
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)策略
課程大綱：
一、開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)面臨的外部形勢(shì)
1、疫情沖擊對(duì)銀行業(yè)務(wù)推動(dòng)的影響
2、近年來(lái)開(kāi)門(mén)紅遇到的瓶頸
多重禮導(dǎo)致成本居高不下
電話營(yíng)銷(xiāo)成功率低
抽獎(jiǎng)活動(dòng)人氣下降
劃分戰(zhàn)區(qū)差異顯著
3、各類(lèi)銀行旺季營(yíng)銷(xiāo)方式與客戶(hù)特征分析
國(guó)有行
郵儲(chǔ)郵政
城商行
農(nóng)商行
村鎮(zhèn)銀行
4、開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)的關(guān)鍵點(diǎn)分析
5、案例：改變客戶(hù)習(xí)慣的場(chǎng)景活動(dòng)
6、案例：客戶(hù)開(kāi)發(fā)的反向引流
二、開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃
1、開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)的整體策劃
客戶(hù)引流活動(dòng)
線上互動(dòng)活動(dòng)
客戶(hù)答謝活動(dòng)
積分兌換活動(dòng)
片區(qū)走訪活動(dòng)
定點(diǎn)造勢(shì)活動(dòng)
2、開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)的聚焦點(diǎn)
想清楚為誰(shuí)服務(wù)
活動(dòng)的定位
3、目標(biāo)客群典型偏好特征
4、客戶(hù)引流活動(dòng)策劃
如何讓客戶(hù)來(lái)網(wǎng)點(diǎn)
綠色助農(nóng)場(chǎng)景引流
便民服務(wù)場(chǎng)景引流
公益愛(ài)心場(chǎng)景引流
文化惠民場(chǎng)景引流
5、線上互動(dòng)活動(dòng)策劃
微信互動(dòng)的主流客群是誰(shuí)？
微信朋友圈發(fā)什么點(diǎn)擊率高
微信群發(fā)的場(chǎng)景化話術(shù)
線上互動(dòng)小游戲
6、銀商聯(lián)動(dòng)活動(dòng)策劃
銀商聯(lián)動(dòng)的四種創(chuàng)新模式
親子客群活動(dòng)案例
老年客群活動(dòng)案例
社區(qū)女性客群活動(dòng)案例
務(wù)工、農(nóng)村客群活動(dòng)案例
代發(fā)工資客群活動(dòng)案例
商貿(mào)客群活動(dòng)案例
年輕客群活動(dòng)案例
三、重點(diǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)挖轉(zhuǎn)策略
1、客戶(hù)需要什么樣的專(zhuān)業(yè)服務(wù)
2、如何從產(chǎn)品中教育客戶(hù)防風(fēng)險(xiǎn)
3、重點(diǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的兩個(gè)方向
4、存款營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)注點(diǎn)
5、貸款營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)注點(diǎn)
6、理、保、基、金等中收產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)
7、用防風(fēng)險(xiǎn)構(gòu)建金融生態(tài)鏈
8、重點(diǎn)產(chǎn)品宣傳資料的核心點(diǎn)
9、如何面對(duì)客戶(hù)的典型問(wèn)題
10、找準(zhǔn)客戶(hù)痛點(diǎn)再介紹產(chǎn)品要點(diǎn)
11、如何實(shí)現(xiàn)快速促成
四、開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的組織實(shí)施
1、開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的幾點(diǎn)共識(shí)
2、開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的序時(shí)進(jìn)度安排
3、開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的工具資料準(zhǔn)備
4、短信、微信邀約客戶(hù)示例
5、電話邀約客戶(hù)示例
6、例：典型活動(dòng)實(shí)施的關(guān)鍵點(diǎn)
7、提升客戶(hù)信任的場(chǎng)景選擇
8、如何用微信朋友圈增進(jìn)信任
9、如何用微信分組標(biāo)簽提升客戶(hù)互動(dòng)
10、開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹
11、開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳推廣
五、提升開(kāi)門(mén)紅產(chǎn)能的管理推動(dòng)
1、開(kāi)門(mén)紅的整體目標(biāo)
2、提升作戰(zhàn)能力的客戶(hù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
3、開(kāi)門(mén)紅工作的客群目標(biāo)分解
4、開(kāi)門(mén)紅的行動(dòng)計(jì)劃
5、開(kāi)門(mén)紅實(shí)施中的過(guò)程管理
6、提升團(tuán)隊(duì)狼性文化的作戰(zhàn)目標(biāo)
7、例：重大活動(dòng)實(shí)施的關(guān)鍵點(diǎn)
8、開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)工作的員工激勵(lì)
9、開(kāi)門(mén)紅業(yè)績(jī)包掛機(jī)制
10、開(kāi)門(mén)紅管理推動(dòng)的關(guān)鍵會(huì)議
11、開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)工作的行動(dòng)督導(dǎo)
開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)策略
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- 王志強(qiáng)
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