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營銷策劃課

課程簡介：市場(chǎng)營銷*不變的就是“變”，隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)大潮的推動(dòng)，傳統(tǒng)營銷必須創(chuàng)新，傳統(tǒng)的4P已經(jīng)不能適應(yīng)社會(huì)的變化，必須在營銷思維、客戶開發(fā)等方面進(jìn)行創(chuàng)新。本課程通過：新的營銷理念、案例分析讓學(xué)員在較短的時(shí)間內(nèi)掌握營銷創(chuàng)新的具體操作方法，提高營銷創(chuàng)新的的水平、提高營銷業(yè)績，營銷策劃能力涉及到新產(chǎn)品的推廣、營銷政策的落地、業(yè)績的增長等多方面，是公司營銷實(shí)踐的重要環(huán)節(jié)，通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，讓學(xué)員掌握營銷活動(dòng)的策劃的具體方法和運(yùn)用。
教學(xué)目標(biāo)：通過學(xué)習(xí)讓學(xué)員掌握營銷創(chuàng)新的具體內(nèi)容、互聯(lián)網(wǎng)營銷創(chuàng)新與營銷策劃的方法，針對(duì)本企業(yè)營銷策劃中存在的問題進(jìn)行指導(dǎo)，消除常見的疑慮、舉一反三，激活學(xué)員的運(yùn)用能力和實(shí)操能力；
教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行，課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際，運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，要求講師運(yùn)用電腦多媒體課件和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)作為教學(xué)輔助工具，同時(shí)配備課堂練習(xí)，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容。

第一章：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新營銷的解讀
1.中國營銷四十年的變遷
2.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代4P和4C的變化
3.什么是全網(wǎng)營銷
4.如何解讀新零售
5.營銷變化的關(guān)聯(lián)因素
1)商業(yè)模式的變遷
2)營銷工具的升級(jí)
3)消費(fèi)者理念的更新
4)營銷環(huán)境的三化:移動(dòng)化、場(chǎng)景化、碎片化
6.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)特征
7.案例：章子怡婚禮上的無人機(jī)的啟示
8.案例：江小白文案的啟示
9.案例：手機(jī)如何利用微信旺銷的
10.案例：tea bank場(chǎng)景化營銷

第二章：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營銷的創(chuàng)新
1.商品和服務(wù)的微創(chuàng)新
2.極致思維，超越客戶想想
3.客戶體驗(yàn)感如何優(yōu)化
4.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的社群營銷
1)社群構(gòu)成的5個(gè)要素
2)新建的社群為何無效
3)社群管理的方法
4)如何從粉絲到社群
5)粉絲經(jīng)營的核心動(dòng)作
6)微信營銷：曖昧經(jīng)濟(jì)情感營銷
5.如何建立信任感
6.營銷業(yè)績提升的十種戰(zhàn)法
7.終端動(dòng)銷十大法則 
8.成交轉(zhuǎn)化率的三大影響因素
9.線上和線下結(jié)合的場(chǎng)景營銷
10.新產(chǎn)品上市推廣的方法 
11.案例：可口可樂在弱勢(shì)區(qū)域的崛起。
12.案例：小米手機(jī)的品牌傳播
13.案例：錘子手機(jī)的誤區(qū)

第三章：營銷活動(dòng)的策劃與創(chuàng)新
1.營銷的準(zhǔn)備階段
1)營銷活動(dòng)策略選擇
2)制定營銷活動(dòng)策劃的5大步驟
3)銷售階段與營銷活動(dòng)組合決策
4)讓營銷活動(dòng)目標(biāo)現(xiàn)實(shí)落地
5)營銷活動(dòng)創(chuàng)意與計(jì)劃
6)營銷活動(dòng)的預(yù)算
7)營銷活動(dòng)方案的基本要素
8)如何撰寫營銷活動(dòng)策劃書
2.營銷活動(dòng)過程管理
1)營銷活動(dòng)的時(shí)機(jī)
2)常見的營銷活動(dòng)方式
3)營銷活動(dòng)的整合傳播策略制定
4)營銷活動(dòng)的實(shí)施管理
5)營銷活動(dòng)實(shí)施管理流程圖
3.營銷活動(dòng)的執(zhí)行
1)可行性檢查的節(jié)點(diǎn)
2)執(zhí)行要點(diǎn)把控
3)營銷活動(dòng)實(shí)施的節(jié)點(diǎn)
4)營銷活動(dòng)前準(zhǔn)備
5)活動(dòng)整合推廣排期
6)活動(dòng)人員組織圖
7)營銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃的重點(diǎn)
8)營銷活動(dòng)執(zhí)行流程編排
9)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)熱度控制
10)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人氣不足時(shí)的處理辦法
11)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人數(shù)過多時(shí)的應(yīng)對(duì)技巧
12)營銷活動(dòng)危機(jī)處
13)營銷活動(dòng)糾偏的方法
4、營銷活動(dòng)的后續(xù)總結(jié)
1)營銷活動(dòng)的全程控制表
2) 營銷活動(dòng)評(píng)估的指標(biāo)
3)營銷活動(dòng)績效測(cè)量的6種方法
4)營銷活動(dòng)的后續(xù)傳播
5) 活動(dòng)效果評(píng)估報(bào)告撰寫
5、案例：可口可樂世界杯活動(dòng)的：一石六鳥
6、案例：WaiFai盒子是如何拓展線下渠道的

營銷策劃課