課程描述INTRODUCTION
醫(yī)務人員服務營銷培訓
培訓講師：凌江左
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
醫(yī)務人員服務營銷培訓
課程收益：
本課程專門針對醫(yī)療服務的特殊性，剖析醫(yī)院服務營銷方面存在的不足，幫助醫(yī)護人員調(diào)整職業(yè)心態(tài)，以積極、正面的心態(tài)去面對工作，面對每一位患者，增強醫(yī)護人員的服務意識，溝通意識，制度規(guī)范意識，醫(yī)院品牌形象意識，市場意識和危機意識，掌握*的服務技巧、溝通與營銷技巧、客戶關系管理技巧。以達到提高患者滿意度，實現(xiàn)患者忠誠度的培訓目標。
培訓內(nèi)容：
第一講：為什么要讓患者滿意
1、為什么要建立患者服務意識
2、民營醫(yī)院核心競爭力的體現(xiàn)
3、服務理念的“數(shù)字化”觀點
4、患者不滿意的后果
5、患者滿意帶來的好處
6、“患者滿意”的真實含義
7、為什么要建立患者服務的意識
8、服務與業(yè)績的關系
第二講：醫(yī)務人員應樹立怎樣的職業(yè)心態(tài)？
1、以積極的心態(tài)面對工作
2、服務患者，成就自我價值
3、如何讓壓力變?yōu)閯恿?br />
4、保持知足心態(tài)，快樂工作
5、如何培養(yǎng)抗挫折的心態(tài)
6、避免成為職場“植物人”
7、塑造職業(yè)心態(tài)的工具
8、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整方法
第三講：醫(yī)務人員必備職業(yè)精神
1、讓敬業(yè)成為習慣
2、給自己裝上職業(yè)品牌引擎
3、“大醫(yī)”精誠，用生命去工作
4、給患者*的人文關懷
5、用感恩心報答患者的恩情
6、忠誠醫(yī)院，遠離“跳蚤”綜合癥
7、扎根一線，平凡同樣精彩
8、注重細節(jié)，一切為患者著想
9、換位思考，假如我是病人
10、服務到位，沒有差不多
11、培養(yǎng)移情能力，感知病人痛苦
12、對病人負責就是對自己負責
13、令行禁止，*服從
第四講：醫(yī)院文化與制度
1、高品位的物質(zhì)文化，提升外在形象力
2、規(guī)范的制度文化，提升內(nèi)在約束力
3、以人為本的行為文化，提升形象傳播力
4、高尚的精神文化，提升醫(yī)院親和力
5、醫(yī)院行政管理制度的核心
6、醫(yī)療護理管理制度
7、醫(yī)技科室管理制度
8、藥品管理制度
9、職能科室管理制度
（5-9老師結(jié)合貴院的管理制度進行講授，院方提前提供給老師）
第五節(jié)：掌握法律法規(guī)，預防醫(yī)療糾紛
1、醫(yī)療機構管理條例
2、執(zhí)業(yè)醫(yī)師法、護士條例
3、傳染病與消毒管理
4、醫(yī)療事故處理（醫(yī)療事故條例）
5、專項技術管理（放射與大型醫(yī)療設備管理辦法）
6、醫(yī)療糾紛的防范（舉證責任意識）
7、處理醫(yī)療糾紛的技巧（五步法）
第六講：醫(yī)務人員職業(yè)生涯規(guī)劃
1、職業(yè)目標與空想的區(qū)別
2、彌補自我欠缺的條件
3、遠離工作中的舒服區(qū)
4、從被動人轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃尤?br />
5、從悲觀人轉(zhuǎn)變?yōu)闃酚^人
6、從消極人轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極人
7、找到你的強項和長處
8、職業(yè)生涯規(guī)劃五步法
第七講：醫(yī)務人員必備團隊精神
1、團隊有合力，科室有動力
2、醫(yī)院科室團隊角色測試與分析
3、知人善任，各盡其職
4、如何做到團隊合作
5、配合同事，幫助同事就是幫助自己
第八講：醫(yī)務人員營銷策略技巧
1.挖掘客戶需求的表達技巧
2、檢查治療中的營銷技巧
3、手術前中后營銷技巧
4、如何回答病人在臨床上常問的問題？
5、如何判斷病人的支付能力
6、運用營銷技巧十一法
7、推薦醫(yī)院治療或服務方案/項目/業(yè)務/產(chǎn)品的技巧
8、如何獲得病人對醫(yī)院的忠誠度？
第九講：醫(yī)務人員必備禮儀技能
1、醫(yī)務人員職業(yè)形象的塑造
2、微笑服務禮儀的應用
3、肢體禮儀的訓練
4、醫(yī)生禮儀規(guī)范應用
5、護理人員禮儀及用語
6、醫(yī)技與窗口服務禮儀用語
7、人人樹立我是醫(yī)院形象品牌代言人意識
第十講：醫(yī)務人員優(yōu)質(zhì)服務的訣竅
1、如何觀察客戶（察言觀色）
2、預測顧客的需求
3、客戶類型分析
4、讓別人喜歡的原則： 不炫耀、尊重、保密、應該
4、常用服務用語
5、用顧客喜歡的方式去說
6、拉近與顧客的關系
第十一講：醫(yī)患溝通談判實務——一劍封喉
1、切忌自言自語，對話才能成交
營銷不是說話，而是對話
如何將句號變成問號
2、鎖定患者拒絕原因，反問引導成交
營銷不怕拒絕，怕的是不懂拒絕的原因
用理解加反問的方式回應患者的拒絕
3、打開心房、照亮心墻
4、談判中的控制策略（ABC說服法）
第十二講：不斷提高患者的轉(zhuǎn)移成本
1.、什么是轉(zhuǎn)移成本
2.、提高患者轉(zhuǎn)移成本的方法
3、服務標準的升華
4、服務標準由患者決定
5、學會打破患者交往的平衡，不斷超出患者的期望值
醫(yī)務人員服務營銷培訓
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