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如何成功召開品鑒會(huì)培訓(xùn)

課程聚焦主要問題：
.傳統(tǒng)品鑒會(huì)瓶頸、誤區(qū)及招商破局；
.成功舉辦品鑒會(huì)會(huì)的10大系統(tǒng)精彩演繹和執(zhí)行---收現(xiàn)為王！
.系統(tǒng)的、科學(xué)的會(huì)務(wù)體系是品鑒會(huì)成功的保證
.品鑒會(huì)執(zhí)行的難點(diǎn)及解決措施；

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天共計(jì)12小時(shí)
課程對(duì)象：總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、招商總監(jiān)、項(xiàng)目經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理
授課方式：講授+互動(dòng)+案列研討+現(xiàn)場(chǎng)演練+答疑

課程大綱：
第一講：關(guān)于品鑒會(huì)
一、企業(yè)為什么要開品鑒會(huì)
1.企業(yè)經(jīng)營(yíng)一是產(chǎn)品、二是族群
2.白酒代理商的現(xiàn)狀
3.品鑒會(huì)的好處
二、傳統(tǒng)品鑒會(huì)不成功的原因分析
1.傳統(tǒng)品鑒會(huì)不成功的原因
2.品鑒會(huì)的6大誤區(qū)
3.成功品鑒會(huì)的衡量7大標(biāo)準(zhǔn)
1）成功召開品鑒會(huì)的6大邏輯梳理

第二講：品鑒會(huì)創(chuàng)新營(yíng)銷思路
1、創(chuàng)新營(yíng)銷思路之一：差異化
2、創(chuàng)新營(yíng)銷思路之二：產(chǎn)品有賣點(diǎn)保留賣點(diǎn)，沒有賣點(diǎn)創(chuàng)造賣點(diǎn)
3、創(chuàng)新營(yíng)銷思路之三：賣產(chǎn)品不如賣文化

第三講：事件營(yíng)銷
1、什么是事件營(yíng)銷
2、事件營(yíng)銷的特點(diǎn)和方式以及優(yōu)勢(shì)
3、事件營(yíng)銷的步驟和流程
4、營(yíng)銷策劃操作方法
5、如何策劃事件營(yíng)銷案列分析
6、事件營(yíng)銷

第四講：整合營(yíng)銷
一、品牌波：增進(jìn)受眾的情感,品牌精準(zhǔn)定位好的品牌會(huì)說話:
1.關(guān)于品牌
1）確定品牌品牌名稱的5個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
2）品牌故事編寫的3大原則
2.品牌推廣的四個(gè)階段
1）品牌推廣的策略
2）品牌推廣的策略四個(gè)階段
二、產(chǎn)品波：破解企業(yè)招商難題,如何提煉誘人的產(chǎn)品核心賣點(diǎn)
1.產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)是什么？
1）產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)提煉的原則
2）提煉產(chǎn)品核心賣點(diǎn)之18大秘訣？
2.價(jià)值塑造
1）價(jià)值塑造的邏輯
2）塑造產(chǎn)品價(jià)值的六大步驟
三、促銷波：差異化促銷（企業(yè)成功招商的助推器）
1.促銷的4各階段及訴求重點(diǎn)
2.差異化促銷的22招
四、渠道波：立竿見影的渠道規(guī)劃
1）核心策略、輔助策略、上市輔助策略
2）新品上市7個(gè)步驟
五、廣告波：觸及受眾心扉
1.廣告文案編寫
2.傳播載體選擇
3.廣告方式選擇
4.廣告效益評(píng)估

第五講：如何做好團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷
1、團(tuán)購(gòu)消費(fèi)特點(diǎn)分析
2、團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷制勝五步曲
3、迅速獲得客戶信任的6大法則
4、讓客戶欠下你人情的7大關(guān)鍵
5、快速拿下定單8大流程
6、抓住顧客心理高效成單的8大絕招
7、如何對(duì)目標(biāo)人物建立持續(xù)客情關(guān)系
8、如何有效實(shí)施行政權(quán)力營(yíng)銷擴(kuò)大銷售范圍

第六講：品鑒會(huì)演繹--四動(dòng)原則打造品鑒會(huì)系統(tǒng)
一、客戶定位系統(tǒng)
1.品鑒會(huì)界定
1）規(guī)模和區(qū)域設(shè)定
2）品鑒會(huì)對(duì)象的角色定位
3）優(yōu)質(zhì)客戶具備的特征
4）新老客戶比列設(shè)定
5）目標(biāo)設(shè)定
2、品鑒會(huì)對(duì)象選擇
1）選擇參會(huì)對(duì)象的標(biāo)準(zhǔn)
2）參會(huì)核心對(duì)象選擇的步驟
3）參會(huì)對(duì)象選擇的原則
4）參會(huì)對(duì)象選擇的步流程
5）參會(huì)對(duì)象選擇注意事項(xiàng)
6）3種方法了解參會(huì)對(duì)象的口碑
7）快速獲得品鑒會(huì)對(duì)象的途徑
二、客戶分析系統(tǒng)
1、不同行業(yè)、單位客戶精準(zhǔn)分析
1）客戶最關(guān)心的要素
2）不同行業(yè)、單位客戶分析
3）客戶分析的ABC法則
4）品鑒會(huì)對(duì)象精準(zhǔn)分析模板
5）了解經(jīng)銷商合作意愿
2、招商對(duì)象的困惑
1）不同對(duì)象的困惑
2）參會(huì)對(duì)象的對(duì)位分析和簽約設(shè)計(jì)
三、客戶邀約系統(tǒng)
1.客戶邀約設(shè)計(jì)
1）客戶邀約亮點(diǎn)；
2）會(huì)議主題及亮點(diǎn)設(shè)計(jì)；
3）邀請(qǐng)函（易企秀、微信版）文案編寫
2.客戶邀約
1）邀約設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)的邀約模板
2）電話邀約法則、技巧
四、品鑒會(huì)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)系統(tǒng)
1.品鑒會(huì)團(tuán)隊(duì)
2.品鑒會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)
五、品鑒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)流程
1、流程設(shè)計(jì)
2、會(huì)場(chǎng)演繹
3、注意事項(xiàng)
六、訂貨政策
1.訂貨政策設(shè)計(jì)
2.促銷獎(jiǎng)品、物料陳列
七、會(huì)場(chǎng)布局策略
1.會(huì)場(chǎng)選定
2.會(huì)場(chǎng)布置
八、現(xiàn)場(chǎng)成交系統(tǒng)
2、成交系統(tǒng)
1、溝通思路--建立專業(yè)形象
2、3個(gè)讓客戶感到安全的措施
4、讓客戶感到安全九步
九、簽單氣氛營(yíng)造四大標(biāo)準(zhǔn)
實(shí)操演練：參會(huì)人員招商角色扮演
十、品鑒會(huì)會(huì)后服務(wù)跟進(jìn)
10大步驟

第七講：品鑒會(huì)執(zhí)行
一、如何準(zhǔn)備品鑒會(huì)的步驟
1.運(yùn)籌期
1）品鑒會(huì)廣告的發(fā)布
2）會(huì)場(chǎng)選定及布置和費(fèi)用預(yù)算
2.品鑒會(huì)會(huì)籌備期
1）品鑒會(huì)籌備的核心內(nèi)容
2）人員分組與協(xié)調(diào)
3）流程的審定與演練工作流程演練
3.品鑒會(huì)會(huì)運(yùn)作期
1）品鑒會(huì)準(zhǔn)備的11大工作流程
2）工作細(xì)節(jié)
4.品鑒會(huì)會(huì)促進(jìn)期主
1）品鑒會(huì)會(huì)結(jié)束各項(xiàng)事務(wù)安排
2）總結(jié)及善后事務(wù)

二、成功品鑒會(huì)的會(huì)務(wù)系統(tǒng):
1.會(huì)務(wù)管理
1）會(huì)前的五個(gè)檢查工作舉辦會(huì)議的七個(gè)落實(shí)、九種宣傳、十一個(gè)制作
2）會(huì)議中的四個(gè)配合、三個(gè)帶動(dòng)、一個(gè)切記
三、道具系統(tǒng)
各種物料需求設(shè)計(jì)、制作、采買、保管、發(fā)放、回收機(jī)制
互動(dòng)：提問答疑
附：工具
1、標(biāo)準(zhǔn)會(huì)務(wù)手冊(cè)；
2、招商邏輯；
3、成功品鑒會(huì)的會(huì)議流程模板；
4、成功品鑒會(huì)項(xiàng)目；

如何成功召開品鑒會(huì)培訓(xùn)