如何制定年度營銷計(jì)劃
2025-05-19 15:07:18
講師：閆治民 瀏覽次數(shù)：2992
課程描述INTRODUCTION
如何制定年度營銷計(jì)劃培訓(xùn)班
培訓(xùn)講師：閆治民
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
如何制定年度營銷計(jì)劃培訓(xùn)班
課程背景
凡事，預(yù)則立，不預(yù)則廢。制定年度營銷計(jì)劃的好處有很多，首先是工作有了計(jì)劃性，知道哪些是工作重點(diǎn),各項(xiàng)營銷活動(dòng)也有預(yù)期，同時(shí)更好地發(fā)揮自身的優(yōu)勢、避開劣勢，可以這樣講，沒有計(jì)劃，營銷工作就沒法較好地開展。 營銷計(jì)劃還是統(tǒng)籌公司營銷工作、制定生產(chǎn)與研發(fā)計(jì)劃、公司資源投入計(jì)劃的關(guān)鍵前提。營銷計(jì)劃不僅強(qiáng)調(diào) “計(jì)劃的可執(zhí)行”，更應(yīng)強(qiáng)調(diào)“計(jì)劃的結(jié)果可控”。 現(xiàn)實(shí)中普遍的現(xiàn)象是企業(yè)在年度營銷過程中，目標(biāo)制定缺乏支撐，工作缺少計(jì)劃性，業(yè)務(wù)運(yùn)作缺少策略性，營銷管理缺乏方法和工具，按部就班、就事論事、抱著石頭過河、見招拆招， 這種管理方式導(dǎo)致結(jié)果無法實(shí)現(xiàn)，過程無法控制，資源和機(jī)會(huì)被極度浪費(fèi)掉。 在目前激烈競爭的營銷環(huán)境下，要想市場上獲得成功，需要的是營銷管理體系，*不是“一招鮮，吃遍天”，也不是一兩個(gè)銷售英雄能解決的。企業(yè)間營銷人員的能力差距并不大，而差別*的是企業(yè)的營銷計(jì)劃水平，而這其中最缺乏的就是通過市場分析、預(yù)測，從而制定營銷計(jì)劃的能力與方法。 很多企業(yè)想做營銷計(jì)劃，但都流于形式，起不到指導(dǎo)全面工作的目的。針對(duì)這種現(xiàn)象，本課程從提升企業(yè)營銷管理人員計(jì)劃思維和制定計(jì)劃的能力，同時(shí)教給企業(yè)營銷計(jì)劃制定的內(nèi)容、步驟與方法。
課程目標(biāo)
1、讓企業(yè)營銷管理人員樹立計(jì)劃管理的意識(shí)，認(rèn)識(shí)計(jì)劃管理的重要性
2、快速掌握專業(yè)、系統(tǒng)的市場思考方法
3、通過全面、系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，了解和掌握市場年度營銷計(jì)劃包含的基本內(nèi)容和制定方法
4、了解目標(biāo)制定、目標(biāo)分解的依據(jù)，掌握實(shí)現(xiàn)目標(biāo)途徑的分析方法
5、了解戰(zhàn)略營銷思想和營銷策略組合制定的方法
6、學(xué)會(huì)營銷計(jì)劃實(shí)施方案和行動(dòng)計(jì)劃的制定方法
7、結(jié)合企業(yè)實(shí)際，尋找到實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的途徑并能在實(shí)踐中加以運(yùn)用
課程大綱
第一單元：營銷計(jì)劃的重要性
一、什么是營銷計(jì)劃
二、營銷計(jì)劃在營銷管理的核心作用
第二單元：營銷計(jì)劃制定管理
一、營銷計(jì)劃制定的組織
二、營銷計(jì)劃制定的流程
三、營銷計(jì)劃包含的內(nèi)容
四、營銷計(jì)劃制定的時(shí)間安排
第三單元：營銷工作總結(jié)和營銷環(huán)境分析
一、上年度營銷工作總結(jié)
1、工作總結(jié)包含的內(nèi)容
2、工作總結(jié)的模板
3、工作總結(jié)的應(yīng)用
二、宏觀環(huán)境分析
1、市場的宏觀經(jīng)濟(jì)狀況
2、行業(yè)政策分析
3、市場容量和行業(yè)增長率的計(jì)算
三、主要競爭對(duì)手分析
1、競爭對(duì)手分析：市場占有率、銷售額、品牌力、競爭優(yōu)勢等
2、主要競爭對(duì)手的營銷策略分析
3、目標(biāo)市場、產(chǎn)品狀況、價(jià)格狀況、廣告促銷、渠道狀況、市場布局等
4、客戶結(jié)構(gòu)、銷售組織、銷售人員素質(zhì)、薪酬激勵(lì)政策、營銷管理方式等
四、上年度業(yè)績及策略檢討
1、上年度業(yè)績及策略分析，存在的問題
2、業(yè)績未達(dá)成的真正原因
3、市場地位
4、管理效率
五、企業(yè)資源能力進(jìn)行分析
1、營銷能力
2、研發(fā)能力
3、生產(chǎn)能力
4、管理創(chuàng)新
5、財(cái)務(wù)實(shí)力
6、客戶資源、分銷能力
7、體制機(jī)制
第四單元：市場目標(biāo)的制定
一、制定目標(biāo)的幾個(gè)誤區(qū)
二、目標(biāo)制定的方法
1、銷售預(yù)測的方法
2、總部目標(biāo)的制定
3、區(qū)域目標(biāo)的制定
4、**挖掘增長途徑落實(shí)目標(biāo)來源
5、“自上而下，自下而上，自上而下”的反復(fù)過程
三、目標(biāo)的分解
1、制定幾個(gè)目標(biāo)合適
2、目標(biāo)的合理分解
3、目標(biāo)分解的維度與深度
第五單元：營銷基本戰(zhàn)略確定
一、理解你的顧客行為模式
二、確定目標(biāo)戰(zhàn)場
三、市場細(xì)分的工具和方法
四、目標(biāo)市場策略
五、6種主要的定位戰(zhàn)略
第六單元：營銷組合策略制定
一、品牌策略分析和選擇
二、產(chǎn)品策略分析與選擇
三、價(jià)格策略分析與選擇
四、促銷推廣策略分析與選擇
五、渠道策略分析與選擇
六、區(qū)域策略分析和選擇
七、客戶策略分析和選擇
第七單元：年度營銷策略實(shí)施方案制定
一、為什么要制定年度營銷策略實(shí)施方案
二、能不能制定年度營銷策略實(shí)施方案
三、實(shí)施方案包含的內(nèi)容
1、新產(chǎn)品上市方案
2、全年廣告計(jì)劃方案
3、銷售渠道的建設(shè)方案
4、對(duì)消費(fèi)者的促銷方案
5、對(duì)中間商的促銷方案
6、對(duì)銷售人員的激勵(lì)方案
7、大型公關(guān)活動(dòng)方案
8、市場調(diào)研方案
9、人員培訓(xùn)方案
第八單元：營銷資源的配置
一、營銷預(yù)算
二、營銷組織框架及人員的配置
三、硬件系統(tǒng)的配置
第九單元：制定詳細(xì)的年度計(jì)劃實(shí)施行動(dòng)計(jì)劃
一、行動(dòng)計(jì)劃的重要性
二、行動(dòng)計(jì)劃的制定
三、行動(dòng)計(jì)劃的模板
四、行動(dòng)計(jì)劃的運(yùn)用
如何制定年度營銷計(jì)劃培訓(xùn)班
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