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年度營銷計(jì)劃設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)

課程大綱
第一部分：知識與工具講解(4.5小時(shí))
年度營銷計(jì)劃制訂流程與解析
一、確定年度營銷目標(biāo)
1、年度營銷目標(biāo)的內(nèi)容有哪些
2、年度營銷目標(biāo)的依據(jù)是什么
現(xiàn)場研討：基于本公司的年度營銷目標(biāo)應(yīng)該有哪些
實(shí)戰(zhàn)工具：營銷目標(biāo)的8大維度40個(gè)具體目標(biāo)
核心知識點(diǎn)：
市場環(huán)境調(diào)研1.進(jìn)行外部營銷調(diào)研（外部行業(yè)與競爭情報(bào)調(diào)研）
1.進(jìn)行內(nèi)部營銷調(diào)研（內(nèi)部營銷支持系統(tǒng)各單位）
實(shí)施SWOT分析
1、公司內(nèi)部的優(yōu)勢有哪些，如何有效發(fā)揮
2、公司內(nèi)部的劣勢有哪些，如何有效規(guī)避或提升
3、外部環(huán)境的機(jī)會點(diǎn)有哪些如何抓住
4、外部環(huán)境的威脅點(diǎn)有哪些如何規(guī)避
現(xiàn)場研討：基于本公司的SWOT分析

做市場假設(shè)
1.市場形勢分析與市場假設(shè)
1.出現(xiàn)假設(shè)情況后的預(yù)案
現(xiàn)在研討：2020年我們的市場可能出現(xiàn)的假設(shè)及預(yù)案建議
五、設(shè)計(jì)年度營銷計(jì)劃實(shí)施的具體策略
六、確訂年度營銷目標(biāo)分解
部分略
十三、年度營銷計(jì)劃執(zhí)行
1.執(zhí)行中跟蹤與反饋
1.問題發(fā)現(xiàn)與處理
1.計(jì)劃的復(fù)查和更新
實(shí)戰(zhàn)工具：PDCA與魚刺圖分析工具的應(yīng)用

第二部分：行動(dòng)學(xué)習(xí)作業(yè)布置（1.5小時(shí)）
如何推進(jìn)本公司年度營銷計(jì)劃的制訂
一、一個(gè)完美的年度營銷計(jì)劃七個(gè)要點(diǎn)
1.計(jì)劃目標(biāo)要有挑戰(zhàn)性
2.營銷環(huán)境分析要充分
3.年度營銷計(jì)劃策略要周密
4.年度營銷計(jì)劃很強(qiáng)可行性
5.年度營銷計(jì)劃策略創(chuàng)新性
6.年度營銷計(jì)劃成本效益性
7.年度營銷計(jì)劃文本要規(guī)范

二、本公司年度營銷方案制訂行動(dòng)學(xué)習(xí)與落地實(shí)施計(jì)劃：
（一）、制訂本公司年度營銷計(jì)劃的相關(guān)工具與方法
實(shí)戰(zhàn)工具：某公司的年度營銷計(jì)劃模板
沙盤模擬：頭腦風(fēng)暴會在制訂年度營銷計(jì)劃中的應(yīng)用
（二）、制訂本公司年度營銷計(jì)劃的相關(guān)內(nèi)容
1.公司2019年市場判斷與SWOT分析
2.公司2019年度營銷工作總體思路和工作重點(diǎn)
3.公司2019年度營銷總體目標(biāo)（總銷售額、利潤指標(biāo)）討論與確定
4.公司2019年度營銷總體各相關(guān)部門、各相關(guān)市場的分解
5.各相關(guān)部門、各相關(guān)市場完成2019年?duì)I銷目標(biāo)的思路、舉措、所需要資源配置分析和落實(shí)
9.營銷人力資源與團(tuán)隊(duì)建設(shè)
10.營銷人員績效管理與KPI優(yōu)化
共1７條
部分略
（三）互動(dòng)答疑

年度營銷計(jì)劃設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)