課程描述INTRODUCTION
合肥房地產轉型與升級培訓大綱
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培訓天數(shù)：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
合肥房地產轉型與升級培訓大綱
課程背景
"互聯(lián)網+"代表著一種新的經濟形態(tài),是創(chuàng)新2.0下的互聯(lián)網與房地產行業(yè)融合發(fā)展的一種新形態(tài)、新業(yè)態(tài),即充分發(fā)揮互聯(lián)網在生產要素配置中的優(yōu)化和集成作用,將互聯(lián)網的創(chuàng)新成果深度融合于經濟社會各個領域,提升實體經濟的創(chuàng)新力和生產力,從而形成更廣泛的、以互聯(lián)網為基礎設施和實現(xiàn)工具的經濟發(fā)展新形態(tài)。
"+"代表著一種跨界、一種變革,既是開放,更是融合。"互聯(lián)網+"的特質,如果簡潔地表述,應該是八個字:跨界融合,連接一切。
課程收益
1、幫助企業(yè)尋找在互聯(lián)網時代的房企商業(yè)模式創(chuàng)新的路徑；
2、助力房企玩轉互聯(lián)網金融，通過眾籌、P2P網貸實現(xiàn)企業(yè)輕資產運營；
3、幫助企業(yè)進行供應鏈的微創(chuàng)新，實現(xiàn)跨界融合發(fā)展；
4、企業(yè)掌握互聯(lián)網+落地四大應用系統(tǒng)；
5、企業(yè)學會互聯(lián)網品牌SEM營銷，從而實現(xiàn)項目搜索卡位；
6、企業(yè)掌握自媒體建設原理，做好微營銷；
7、學習大數(shù)據精準營銷方法，做好會員建設；
8、學會網上找用戶和社群粉絲經營，玩轉圈層營銷；
9、掌握互聯(lián)網創(chuàng)新法則，建立全民營銷體系；
10、建立移動互聯(lián)網企業(yè)文化，創(chuàng)新管理模式，增強企業(yè)核心競爭力。
課程大綱
第一講 “互聯(lián)網+紅利時代”的解讀
一、互聯(lián)網對房地產企業(yè)的影響
1、客戶的服務由物理網點轉向虛擬網絡
2、個性訂制的流行
3、構建虛擬信用平臺消滅傳統(tǒng)中介
二、“互聯(lián)網+行動”對房地產產業(yè)的改變
1、新的經濟形態(tài)產生
2、產生新的商業(yè)模式
3、新的服務模式
4、具有對傳統(tǒng)產業(yè)顛覆性；
三、政府為什么要推出互聯(lián)網+
1、網絡經濟發(fā)展大勢
2、從消費互聯(lián)到產業(yè)互聯(lián)網
3、勞動力成本在上升
4、企業(yè)銷售“停擺”
5、產品理念的長尾效應
6、企業(yè)高管融合的滯后性
四、房地產企業(yè)在互聯(lián)網+中的轉型中要做什么？
1、建系統(tǒng)
2、找用戶
3、做內容
4、拼服務
5、促成交
案例解析：
（1）萬科LBS大數(shù)據應用服務
（2）小米的模式為何你學不來？
第二講 移動互聯(lián)網下的商業(yè)生態(tài)圈
一、萬達商業(yè)模式的“變臉”
1、網上商城與線下體驗店
2、掌上會員服務
3、LBS位置推送服務與O2O商務模式
二、中介傳播模式的顛覆
1、社交媒體崛起
2、朋友圈的傳播
3、嘿客小店的創(chuàng)新
三、互聯(lián)網金融出現(xiàn)
1、移動支付入口的爭奪
2、社交媒體中的O2O場景應用
3、百度遷徙在商業(yè)中的價值
四、互聯(lián)網用戶思維
1、用戶體驗至上的思維
2、分享、互動、參與的精神
3、相對于工業(yè)化思維而言
案例解析：
（1）花樣年的掌上物業(yè)服務
（2）努比亞手機為什么要“可以拍星星”？
第三講 房地產企業(yè)商業(yè)模式結構再造
一、互聯(lián)網思維與商業(yè)模式創(chuàng)新
1、特斯拉是如何顛覆世界汽車行業(yè)的？
2、小米贏在粉絲經濟和商業(yè)模式上
3、互聯(lián)網時代的商業(yè)模式特點
4、企業(yè)競爭優(yōu)勢來源于關鍵資源與創(chuàng)新能力
二、成功的商業(yè)模式特征
1、行業(yè)卡位
2、輕松賺錢
3、可復制
4、不易模仿
三、房地產企業(yè)關鍵資源與能力創(chuàng)新
1、房地產企業(yè)關鍵資源特征
2、BRT網站的關鍵資源分析
3、騰訊是如何逼停新浪微博的
四、占領用戶心智模式
1、免費才是最貴的商業(yè)模式內核
2、品類創(chuàng)新是顧客消費的驅動力
3、商業(yè)模式中用戶體驗創(chuàng)新
4、企業(yè)產品中的用戶戰(zhàn)略設置
案例解析：
（1）萬科的“送褚橙”商業(yè)文案策劃
（2）華潤的全民經紀人營銷模式
第四講 “互聯(lián)網+”房地產企業(yè)四大落地系統(tǒng)
一、房地產企業(yè)品牌運營系統(tǒng)
1、從購買廣告到購買用戶
2、網絡營銷搜索為大
3、內容傳播與病毒營銷
二、房地產企業(yè)微營銷系統(tǒng)
1、建立官方微博
（1）建立微群
（2）@目標人群
（3）話題設置
（4）運用粉絲通
2、房地產企業(yè)微信營銷
（1）建立圈子平臺
（2）朋友圈傳播
（3）漂流瓶使用
（4）尋找附近目標用戶
（5）徽信會員卡
三、房地產企業(yè)數(shù)據庫系統(tǒng)
1、用戶數(shù)據收集
（1）ERP系統(tǒng)
（2）CRM客戶關系管理系統(tǒng)
（3）SCM供應鏈管理
2、數(shù)據在房地產企業(yè)中的應用
（1）產品開發(fā)
(2)個性訂制
(3)需求與供應匹配
3、數(shù)據的精準營銷
（1）圈層人群劃分
（2）粉絲圈層打造
（3）圈層銷售
四、O2O商務系統(tǒng)
1、線上線下形成閉環(huán)
2、拉到線下才是關鍵
3、二維碼運營
4、重在線下體驗
案例解析：
（1）綠地的“功成名就之后給父母補辦一場婚禮”
（2）華潤“與董藩對話”的圈層營銷模式
合肥房地產轉型與升級培訓大綱
轉載：http://www.handlers.cn/gkk_detail/16180.html