工業(yè)品銷售培訓為何成為企業(yè)剛需？
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??成單率提升??：掌握項目型銷售方法，如大連某閥門企業(yè)培訓后中標率提高40%。 - ?
??客戶關系深化??：從價格競爭轉向價值輸出，增強客戶黏性。 - ?
??團隊標準化??：統(tǒng)一銷售流程，減少新人培養(yǎng)成本。
選擇培訓平臺的四大核心維度
- 1.
??課程實戰(zhàn)性??： - ?
需包含大連本地案例（如裝備制造企業(yè)投標策略），公開課價格約3000元。 - ?
??亮點??：是否引入SPIN提問、FABE價值展示等工具。
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- 2.
??講師行業(yè)背景??： - ?
優(yōu)先選擇有??10年以上工業(yè)品實戰(zhàn)經驗??的專家，如機械、化工領域背景。
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- 3.
??平臺資源覆蓋??： - ?
考察平臺是否提供全流程支持，從需求診斷到效果追蹤。
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- 4.
??本地化服務能力??： - ?
能否提供大連地區(qū)上門調研，內訓課程費用一萬元起。
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三步高效采購課程指南
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梳理業(yè)務痛點：例如技術型銷售團隊需提升客戶需求挖掘能力，或大客戶經理缺乏談判策略。 - ?
設定可量化目標，如“6個月內銷售周期縮短20%”。
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試聽課程核心模塊，重點考察??案例是否貼合大連產業(yè)特點??（如船舶制造企業(yè)采購流程）。 - ?
核查講師實戰(zhàn)背景：通過學員評價、項目案例交叉驗證。
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團體采購（5人以上）可爭取折扣，長期合作可鎖定年度框架協(xié)議。 - ?
明確交付標準：包括課件版權、訓后輔導時長、效果評估工具。
優(yōu)質培訓資源推薦
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??資源覆蓋廣??：匯聚11000余位職業(yè)培訓師，12萬門課程，2025年安排超3000場公開課，涵蓋工業(yè)品銷售策略、大客戶管理等模塊。 - ?
??實戰(zhàn)導向??：課程設計結合大連產業(yè)特色，例如針對石化設備企業(yè)的解決方案式銷售工作坊。 - ?
??本地化服務??：在大連有合作講師，課程顧問可上門調研，咨詢熱線：13262638878（華東）。
未來趨勢與*見解
轉載：http://www.handlers.cn/zixun_detail/565213.html