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*講師的四大核心能力

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  ??工業(yè)品專家??：熟悉設(shè)備銷售的技術(shù)參數(shù)談判（如風(fēng)機能效比換算溢價）
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  ??政府項目老手??：深諳G端決策流程（某講師曾操盤昆明長水機場配套項目）
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  ??跨境項目專家??：掌握東盟國家采購習(xí)慣（中老鐵路設(shè)備供應(yīng)案例）

1. 1.
   ??決策地圖??：識別關(guān)鍵影響者（如EPC項目的設(shè)計院總工權(quán)重＞業(yè)主）
2. 2.
   ??價值羅盤??：將產(chǎn)品參數(shù)轉(zhuǎn)化為客戶KPI（如“真空泵節(jié)能30%”轉(zhuǎn)為“年省電費200萬”）
3. 3.
   ??風(fēng)險雷達(dá)??：預(yù)判競爭對手的殺價節(jié)點

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  ??技術(shù)交流會破局??：如何讓總工替你說服采購部
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  ??價格談判攻防??：應(yīng)對“你們比外資品牌貴15%”的質(zhì)詢
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  ??合同陷阱識別??：FIDIC條款中的付款風(fēng)險點

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  招投標(biāo)專家?guī)烊嗣}
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  設(shè)計院技術(shù)顧問資源
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  金融機構(gòu)配套服務(wù)

五大尋源渠道深度測評

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  ??智能匹配??：輸入“軌道交通設(shè)備銷售”可秒薦3位匹配講師
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  ??履歷驗真??：核查講師操盤項目真實性（如要求提供中標(biāo)通知書）
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  ??試講保障??：免費提供30分鐘線上試聽
  講師費用：定制內(nèi)訓(xùn)一萬元起/天

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  中國-南亞博覽會銷售論壇
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  云南綠色能源產(chǎn)業(yè)峰會
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  昆明工業(yè)博覽會
  參與價值：現(xiàn)場觀察講師實戰(zhàn)水平（某企業(yè)在此挖到前三一重工銷售總監(jiān)）

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  云南省裝備制造行業(yè)協(xié)會
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  昆明市外貿(mào)企業(yè)商會
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  西南工程項目管理聯(lián)盟
  特色：推薦講師常具政企雙背景

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  昆明外資企業(yè)離職總監(jiān)群
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  央企西南區(qū)退休干部圈
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  行業(yè)獵頭私域池
  價值：可接觸稀缺的“在役講師”（利用業(yè)余時間授課）

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  西門子云南培訓(xùn)中心
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  用友工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)基地
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  華為云南創(chuàng)新中心
  優(yōu)勢：講師兼具產(chǎn)品技術(shù)與銷售視角

四步篩選黃金講師

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  1個昆明本地項目案例解析（如滇池治理設(shè)備采購）
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  針對企業(yè)現(xiàn)狀的定制化課程框架
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  學(xué)員課后可落地的3個工具

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  ??理性派??：適合技術(shù)型銷售團隊（重數(shù)據(jù)模型）
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  ??激情派??：適合新組建團隊（重心態(tài)激勵）
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  ??教練派??：適合資深團隊（重案例復(fù)盤）

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  課后90天業(yè)績提升對賭（如商機轉(zhuǎn)化率提升≥25%）
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  關(guān)鍵環(huán)節(jié)帶教支持（陪訪重點客戶）
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  年度知識更新服務(wù)

本地優(yōu)質(zhì)資源推薦

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  ??軍工系專家??：某講師曾主導(dǎo)云南航天項目銷售，擅攻保密單位
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  ??跨境*??：深耕東盟市場12年，編撰《湄公河項目銷售手冊》
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  ??政府項目組??：前財政廳采購專家，解密G端評標(biāo)內(nèi)規(guī)

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  ??某工業(yè)品研究院??：提供技術(shù)型銷售認(rèn)證課程
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  ??外資企業(yè)聯(lián)盟??：共享跨國企業(yè)銷售方法論
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  ??行業(yè)協(xié)會智庫??：開發(fā)云南特色行業(yè)銷售沙盤

成本優(yōu)化策略

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  前期：1天診斷課（1萬元）梳理問題
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  中期：2天工作坊（2.5萬元）攻堅痛點
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  后期：季度輔導(dǎo)（4萬元/年）持續(xù)優(yōu)化

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  分?jǐn)傊v師費用（降低40%）
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  共享案例庫資源
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  組建跨企業(yè)項目小組

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  昆明市數(shù)字經(jīng)濟人才培養(yǎng)專項
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  云南省技術(shù)外溢項目補貼
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  最高可覆蓋60%培訓(xùn)費用

行動錦囊

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  哪里有培訓(xùn)網(wǎng)華西專線 15821558037（微信同號）
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  昆明線下對接點：官渡區(qū)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新園B座

1. 1.
   云南國企采購決策流程圖
2. 2.
   邊境貿(mào)易項目風(fēng)險清單
3. 3.
   工業(yè)品技術(shù)營銷話術(shù)庫）