一、山西企業(yè)銷售培訓(xùn)的獨(dú)特挑戰(zhàn)
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??提升客單價??：某晉城裝備企業(yè)通過培訓(xùn)，將平均訂單額提升37% - ?
??縮短決策周期??：復(fù)雜設(shè)備銷售周期從9個月壓縮至5個月 - ?
??突破關(guān)系營銷??：建立技術(shù)價值傳遞的專業(yè)體系
二、實(shí)戰(zhàn)派內(nèi)訓(xùn)師的黃金五維模型
- 1.
??行業(yè)基因深度?? 內(nèi)訓(xùn)師需具備雙重DNA： - ?
5年以上能源/裝備制造行業(yè)銷售實(shí)戰(zhàn) - ?
操盤過千萬級項(xiàng)目全流程 某朔州風(fēng)電企業(yè)選擇有電力行業(yè)背景的內(nèi)訓(xùn)師后，客戶技術(shù)認(rèn)可度提升50%
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- 2.
??課程定制能力?? 核心考察維度： - ?
能否開發(fā)《山西客戶決策鏈圖譜》等定制工具 - ?
是否設(shè)計過政企客戶攻防沙盤 - ?
案例庫是否含太鋼、晉能等本土企業(yè)案例
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- 3.
??陪跑實(shí)施強(qiáng)度?? *內(nèi)訓(xùn)師提供三重保障： - ?
課前駐場調(diào)研3天鎖定痛點(diǎn) - ?
訓(xùn)中真實(shí)客戶拜訪帶教 - ?
課后30天關(guān)鍵戰(zhàn)役陪跑
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- 4.
??工具交付價值?? 必備工具包應(yīng)含： - ?
《技術(shù)型產(chǎn)品價值傳遞話術(shù)庫》 - ?
《決策鏈關(guān)鍵人影響策略表》 - ?
《山西政企客戶需求分析模型》
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- 5.
??效果量化承諾?? 敢承諾硬指標(biāo)： - ?
客單價提升幅度 - ?
銷售周期縮短比例 - ?
客戶復(fù)購率增長值
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三、2025年山西企業(yè)必備課程模塊
- 1.
??能源行業(yè)決策鏈突破?? - ?
煤炭/電力企業(yè)采購流程解密 - ?
技術(shù)總工與采購總監(jiān)雙線攻防 - ?
政府補(bǔ)貼項(xiàng)目申報策略
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- 2.
??價值型方案設(shè)計?? - ?
設(shè)備全生命周期成本測算模型 - ?
技術(shù)參數(shù)價值轉(zhuǎn)化四步法 - ?
安全效益可視化呈現(xiàn)技巧
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- 3.
??晉商文化融合策略?? - ?
山西商業(yè)關(guān)系維護(hù)心法 - ?
技術(shù)交流中的方言溝通術(shù) - ?
長周期跟單的節(jié)奏把控
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四、內(nèi)訓(xùn)體系搭建三步法
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選拔2名銷售骨干擔(dān)任內(nèi)部教練 - ?
采用“外部專家+內(nèi)部教練”雙師制 - ?
費(fèi)用一萬元起（含《顧問式銷售情景劇本》）
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建立“認(rèn)證內(nèi)訓(xùn)師梯隊(duì)” - ?
開發(fā)行業(yè)專屬案例庫 - ?
某大同能源企業(yè)投入8萬打造內(nèi)訓(xùn)體系，年度大客戶中標(biāo)率提升40%
五、機(jī)構(gòu)服務(wù)能力透視
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擁有服務(wù)山西焦煤、太重集團(tuán)等標(biāo)桿企業(yè)經(jīng)驗(yàn) - ?
獨(dú)創(chuàng)“三階認(rèn)證體系”：選拔→培養(yǎng)→認(rèn)證 - ?
提供《能源行業(yè)顧問式銷售作戰(zhàn)地圖》等工具 （其他優(yōu)質(zhì)機(jī)構(gòu)同樣注重實(shí)戰(zhàn)能力轉(zhuǎn)化）
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每月舉辦“戰(zhàn)例復(fù)盤會”迭代話術(shù) - ?
季度更新《山西行業(yè)客戶畫像報告》 - ?
設(shè)置“價值銷售王者榜”激勵團(tuán)隊(duì)
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