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??產品同質化嚴重??：需要差異化銷售技巧和增值服務能力 - ?
??渠道競爭激烈??：門店銷售、工程渠道、電商平臺多渠道管理挑戰(zhàn) - ?
??客戶決策周期長??：大單客戶跟進和談判技能亟待提升 投資培訓不僅能提升團隊能力，更能帶來長期客戶關系價值。
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??課程定制程度??：通用課程與針對建材行業(yè)的專屬課程價格差可達40% - 2.
??講師行業(yè)經驗??：具備建材領域實戰(zhàn)背景的講師課程溢價較高 - 3.
??培訓時長深度??：2天基礎技能培訓與5天系統(tǒng)訓練營的價格差異 目前西安市場建材經銷商公開課價格在3000元左右，企業(yè)內訓課程根據定制化程度從一萬元起。
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??行業(yè)針對性??：課程是否包含建材產品知識、安裝技術等專業(yè)內容 - 2.
??實戰(zhàn)演練比重??：是否有角色扮演、現(xiàn)場模擬等互動環(huán)節(jié) - 3.
??工具模板提供??：能否獲得客戶管理、銷售流程等實用工具 - 4.
??后續(xù)支持服務??：是否提供培訓后的輔導和問題咨詢 特別提醒：優(yōu)先選擇有小班教學的課程，便于解決個性化問題。
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??資源豐富??：擁有數百位熟悉建材行業(yè)的認證講師 - ?
??課程定制??：可根據經銷商業(yè)務模式開發(fā)專屬課程內容 - ?
??實戰(zhàn)性強??：采用案例教學+現(xiàn)場演練的模式確保學以致用 此外，像西安本地的秦商管理學院也提供聚焦建材銷售的課程，內容貼合西北市場特點。第三家可考慮筑慧教育咨詢機構，其開發(fā)的建材銷售模擬系統(tǒng)可輔助培訓實踐。
轉載：http://www.handlers.cn/zixun_detail/559709.html