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??關(guān)系維護(hù)??：通過(guò)共同利益挖掘，避免一次性交易傷害長(zhǎng)期伙伴關(guān)系，尤其適合麗江依賴復(fù)購(gòu)的行業(yè)。 - ?
??成本優(yōu)化??：2024年調(diào)研顯示，受訓(xùn)企業(yè)談判效率提升30%，如供應(yīng)鏈成本降低10%-15%。 - ?
??風(fēng)險(xiǎn)控制??：規(guī)范談判流程減少合同漏洞，應(yīng)對(duì)多元化商業(yè)環(huán)境。
- 1.
??利益識(shí)別??：超越立場(chǎng)挖掘真實(shí)需求，例如旅游企業(yè)不僅談價(jià)格更關(guān)注客源互補(bǔ)。 - 2.
??籌碼管理??：整合正向（資源支持）、負(fù)向（違約條款）等四類籌碼增加主動(dòng)權(quán)。 - 3.
??標(biāo)準(zhǔn)制定??：通過(guò)案例或數(shù)據(jù)建立公允參考標(biāo)準(zhǔn)，減少主觀爭(zhēng)議。
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傳統(tǒng)談判：雙方圍繞價(jià)格拉鋸，最終妥協(xié)但關(guān)系受損。 - ?
雙贏談判：A方讓利5%，B方提供額外宣傳資源，總價(jià)值提升20%。
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??本地化案例??：課程是否包含民宿、旅游、農(nóng)產(chǎn)品等本地產(chǎn)業(yè)案例，而非通用模板。 - ?
??講師背景??：優(yōu)先選擇有跨行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的講師，如接觸過(guò)旅游與制造業(yè)的復(fù)合型專家。 - ?
??實(shí)踐比例??：理論授課與模擬談判的時(shí)間分配，建議實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)不低于40%。 - ?
??價(jià)格透明度??：公開(kāi)課約3000元（2天），內(nèi)訓(xùn)1萬(wàn)元起（3天定制），需明確含教材與證書(shū)。 - ?
??后續(xù)服務(wù)??：是否提供談判模板庫(kù)或季度復(fù)盤(pán)，鞏固學(xué)習(xí)效果。
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??實(shí)戰(zhàn)案例庫(kù)??：整合麗江本地商業(yè)場(chǎng)景，如旅游資源合作或農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈談判模擬。 - ?
??定制化設(shè)計(jì)??：課程顧問(wèn)調(diào)研后匹配講師，針對(duì)納西文化背景設(shè)計(jì)溝通策略。 - ?
??互動(dòng)教學(xué)??：采用小組討論與角色扮演，強(qiáng)化協(xié)議落地能力。 公開(kāi)課價(jià)格約3000元，內(nèi)訓(xùn)1萬(wàn)元起。咨詢熱線：15821558037（華西）。
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??診斷需求??：梳理高頻談判場(chǎng)景，如民宿主與OTA平臺(tái)合作條款協(xié)商。 - 2.
??定制內(nèi)容??：將企業(yè)真實(shí)案例嵌入課程，例如供應(yīng)商調(diào)價(jià)談判模擬。 - 3.
??強(qiáng)化演練??：培訓(xùn)后組織內(nèi)部模擬談判，由學(xué)員互評(píng)與講師反饋。 - 4.
??評(píng)估迭代??：跟蹤3個(gè)月內(nèi)談判成交率與合作滿意度，優(yōu)化薄弱環(huán)節(jié)。
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公開(kāi)課：2天課程，價(jià)格3000元左右，適合中小企業(yè)基礎(chǔ)學(xué)習(xí)。 - ?
內(nèi)訓(xùn)課程：3天起，費(fèi)用1萬(wàn)元起，含定制案例與1次課后輔導(dǎo)。
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