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學習如何建立和維護與大客戶的長期戰(zhàn)略合作關系 - ?
掌握客戶需求深度挖掘和個性化解決方案設計 - ?
增強客戶忠誠度和減少客戶流失風險
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掌握大客戶采購決策流程和關鍵決策人溝通方法 - ?
學習價值呈現(xiàn)和差異化競爭策略 - ?
提升合同談判和條款優(yōu)化能力
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基礎入門課程與高級戰(zhàn)略課程價格差異明顯 - ?
實戰(zhàn)案例分析和模擬演練比重影響費用 - ?
行業(yè)定制化程度決定價格區(qū)間
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資深行業(yè)專家授課費用較高 - ?
擁有成功案例的實戰(zhàn)型講師更受歡迎 - ?
國際認證講師費用通常上浮20%
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線下集中培訓比線上課程費用高30%左右 - ?
小班精品教學比大班課程價格提升40% - ?
企業(yè)內訓比公開課費用增加50%以上
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調研企業(yè)當前大客戶管理痛點和發(fā)展瓶頸 - ?
明確培訓目標和期望達成的具體成果 - ?
確定參訓人員規(guī)模和基礎水平
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對比3-5家培訓機構的課程大綱和師資背景 - ?
考察往期學員評價和培訓效果數(shù)據(jù) - ?
了解課程更新頻率和行業(yè)適配度
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申請試聽課或課程體驗機會 - ?
協(xié)商價格優(yōu)惠和附加服務條款 - ?
簽訂正式培訓協(xié)議保障權益
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大客戶識別與價值評估體系 - ?
客戶細分與目標市場定位策略 - ?
競爭分析與差異化價值主張設計
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客戶關系建立與維護技巧 - ?
客戶需求洞察與解決方案定制 - ?
客戶滿意度提升與忠誠度培養(yǎng)
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大客戶談判策略與技巧 - ?
合同管理與風險防控 - ?
售后服務體系構建
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組織參訓人員能力測評明確提升方向 - ?
準備企業(yè)實際案例用于課堂討論 - ?
設定可量化的培訓效果評估指標
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安排管理層跟進培訓過程 - ?
鼓勵學員積極參與互動演練 - ?
及時解決學習中的疑難問題
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制定技能落地應用計劃 - ?
建立內部知識傳承機制 - ?
定期復盤優(yōu)化營銷策略
轉載:http://www.handlers.cn/zixun_detail/557559.html