- ?
??開發(fā)效率低下??：缺乏系統(tǒng)方法，盲目拜訪導致成交率低 - ?
??客情維護薄弱??：未能建立深度互信，易被競爭對手替代 - ?
??價值呈現(xiàn)不足??：陷入價格戰(zhàn)，無法展示綜合解決方案優(yōu)勢 專業(yè)講師能傳授行業(yè)驗證的方法論，幫助企業(yè)縮短摸索周期。
- 1.
??行業(yè)深耕經(jīng)驗?? 至少五年以上裝備制造、家居建材等佛山優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)服務背景，熟悉產(chǎn)業(yè)鏈運作規(guī)律。 - 2.
??方法論體系化?? 掌握SPIN銷售法、客戶關系地圖等工具，并能結(jié)合本土案例二次開發(fā)。 - 3.
??實戰(zhàn)輔導能力?? 不僅傳授知識，更能通過陪訪、演練等方式帶教團隊。 - 4.
??持續(xù)更新意識?? 定期更新課程內(nèi)容，融入數(shù)字化客戶管理、跨境大客戶開發(fā)等新趨勢。
- ?
??路徑一：行業(yè)口碑甄選?? 參加佛山工商聯(lián)、行業(yè)協(xié)會舉辦的公開課，現(xiàn)場評估講師水平并獲取聯(lián)系方式。 - ?
??路徑二：平臺精準篩選?? 利用專業(yè)培訓平臺按行業(yè)、課程評分、服務企業(yè)量等維度交叉篩選。 - ?
??路徑三：試講驗證實力?? 要求候選講師提供往期課程錄像或安排專題試聽課，重點觀察案例針對性。
- ?
??客戶精準定位??： 使用決策影響力矩陣識別關鍵人 繪制客戶組織權力地圖 - ?
??需求深度挖掘??： 三層提問技術演練 隱性需求探測工具應用 - ?
??價值呈現(xiàn)技巧??： 解決方案定制化演示 價值量化計算模型 - ?
??關系維護體系??： 客戶滿意度提升計劃 危機處理預案設計
轉(zhuǎn)載：http://www.handlers.cn/zixun_detail/556485.html