不是誰(shuí)說(shuō)的話都算數(shù)的，當(dāng)然也不是什么事你都需要找客戶的老板，一家企業(yè)有采購(gòu)部門，有使用部門，還有品控部門，不同部門還有領(lǐng)導(dǎo)與下屬之分，我到底應(yīng)該找誰(shuí)？有人的雖然對(duì)你有興趣，對(duì)你有好感，但這個(gè)人說(shuō)話不一定算數(shù)，我們很多銷售人員總是喜歡找那些喜歡自己的人，但這個(gè)是在企業(yè)是否有話語(yǔ)權(quán)，我們需要分析一下，有些人會(huì)反對(duì)我們公司，有些人會(huì)支持，當(dāng)然還有一些人會(huì)觀望，那我們重點(diǎn)應(yīng)該說(shuō)服誰(shuí)呢？
1、 看誰(shuí)最專業(yè)
錢，最終是老板點(diǎn)頭同意才可以出的，但老板如果不懂行，不專業(yè)，他還會(huì)聽(tīng)最懂的那個(gè)人，所以，你首先判斷誰(shuí)最懂。
2、 看誰(shuí)職務(wù)高
同等專業(yè)的人員，你看誰(shuí)的職務(wù)高，這個(gè)很好理解
3、 同等專業(yè)，同等職務(wù)看誰(shuí)有人脈
有些人在企業(yè)里，雖然職務(wù)不高，但有可能是老板的兒子，副總經(jīng)理職務(wù)高，但會(huì)把他看成二老板，對(duì)外可能以副總經(jīng)理為中心，關(guān)起門來(lái)決策時(shí)，老板的兒子影響力更大，所以不得不考慮人脈的關(guān)系。當(dāng)然如果老板兒子不專業(yè)，才入職，是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的。
4、 同等專業(yè)，同等職務(wù)，同等人脈看資歷
有些人雖然職務(wù)不高，但跟老板一起打江山的，資歷很高，所以，這樣的人說(shuō)的話雖然不多，但老板會(huì)非常信任他，如果得到他們的支持，對(duì)我們幫助非常大
5、 以上都一樣的情況下還要看企業(yè)的性質(zhì)
比如國(guó)營(yíng)單位背景，你得從上往下找，領(lǐng)導(dǎo)不發(fā)言，下面是不敢做事的；私營(yíng)企業(yè)老板一個(gè)人說(shuō)了算，下面職務(wù)再高，也沒(méi)有用，外資企業(yè)講流程，你需要從下往上秩序漸進(jìn)。
當(dāng)然如何判斷誰(shuí)是關(guān)鍵人，還有3個(gè)非常重要的因素，歡迎大家交流！
轉(zhuǎn)載：http://www.handlers.cn/zixun_detail/5039.html
