一提到銷售管理，很多主管就提倡業(yè)務(wù)員工勇爭第一，每天早上第一件事就是喊口號，勇爭第一！勇爭第一！聽起來好像很有激情，其實很有問題，銷售培訓師王越老師認為：
一、不要一味地提倡競爭而忽視合作
第一名，只有一位，我想成為第一名最好的辦法是什么？就是超過我前面的人，既然要超過我前面的人，那最好的辦法就是比別人更努力，另一個辦法就是把他們拉下來，前面的人都是我的敵人，接下來會是什么樣子？團隊成員之間各自為政，互不相干，彼此更不可能相互配合，為什么？因為幫了你，對我沒有好處，你對我來講是威脅。
另外，任何一個人能力再強，也只是專才，不可能什么都會，一件事之所以失敗，往往是出在自己缺點上，補自己的缺點是很難的，需要跟別人配合，一味地追求成員之間相互競爭，是一種短視行為，會讓員工沒有歸屬感，就算成功了，得到的除了金錢之外就是嫉妒和恨，這樣的團隊是不長久的。
二、失敗不起，看不起別人
天天叫著勇爭第一的人，是失敗不起的，因為月初口號是第一名，但月底是最后一名，巨大的落差，讓大部份的成員有挫敗感的，因為自己不是第一名，另外，他們也是看不起別人的，當一個人天天自我催眠，我是第一名，這樣的人怎么可能看得起別人？怎么可能尊重別人？就算業(yè)績優(yōu)秀的人在臺上分享，他們會認真聽嗎？他們會認為不過如此，走了狗屢運而已，我有一天會超過他，但結(jié)果呢？
三、多鼓勵團隊第一
沒有競爭，就沒有團結(jié)，團隊成員之前齊心合作，很大程度上是取決于有共同的競爭對手，沒有永遠的朋友，只有永遠的利益，所以，銷售主管要多強調(diào)小組之間的競爭，而盡可能不要追求小組成員之間的競爭。
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