很多公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)每個(gè)人都是單兵作戰(zhàn)，團(tuán)隊(duì)成員很少交流甚至很少回公司，所以根本談不上團(tuán)隊(duì)，不是一群人在一起，大家就是團(tuán)隊(duì)，雖然我們經(jīng)常講要有共同的目標(biāo)，很多時(shí)候那些目標(biāo)是公司一廂情愿強(qiáng)加給他們的，不是他們的目標(biāo)，年度會(huì)議上，每個(gè)人都在報(bào)自己的目標(biāo)，但很少人會(huì)提出來(lái)，實(shí)現(xiàn)我的目標(biāo)需要哪些幫助，所以心理是沒(méi)有底的，報(bào)的目標(biāo)也是虛的，每次都這樣，大家最終的結(jié)果是遇到報(bào)目標(biāo)就很反感。
團(tuán)隊(duì)之間彼此的關(guān)系應(yīng)該是相互貢獻(xiàn)的，我們彼此之間都給到對(duì)方價(jià)值，因?yàn)槲业拇嬖?，你能達(dá)到自己的目標(biāo)，如果一件事情，你會(huì)做，我也會(huì)做，那我們有必要成為團(tuán)隊(duì)嗎？有人說(shuō)還是為了共同的目標(biāo)，一個(gè)人完成100萬(wàn)，兩個(gè)人可以完成200萬(wàn)，所以，他們可以是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，但，如果完不成200萬(wàn)呢，會(huì)出現(xiàn)什么情況？他們彼此就開(kāi)始扯皮了，都會(huì)認(rèn)為對(duì)方的原因，不努力。
所以團(tuán)隊(duì)成員，能力必需得互補(bǔ)，每個(gè)人都發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，短板不會(huì)的地方交給別人做，我們大部份的人都不是全才，只是專(zhuān)才，而銷(xiāo)售工作不僅僅靠的是體力，但多的還是需要智力、性格、專(zhuān)業(yè)技能等，單獨(dú)靠一個(gè)人去做，成交的周期會(huì)很長(zhǎng)，一群人做，大家會(huì)縮短成交時(shí)間，專(zhuān)業(yè)的技能，有時(shí)候僅僅是一種工具，會(huì)不會(huì)用，甚至用的效果怎么樣，差別很大。領(lǐng)導(dǎo)在分配人員的時(shí)候，要考慮對(duì)方能力、性格、體力上的互補(bǔ)性，如果團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)不理想，要考慮團(tuán)隊(duì)缺少哪些能力，找適合的人去工作，而不是培養(yǎng)適合的人。
不排除有些人個(gè)人能力很強(qiáng)，自己可以完成所有的工作，而且業(yè)績(jī)非常高，但他們要么累死，要么孤獨(dú)而死，他們每天有效創(chuàng)造價(jià)值的時(shí)候只有20%，如果讓他在很輕松的狀態(tài)下，把價(jià)值更大化，比如，讓沒(méi)直接創(chuàng)造價(jià)值的工作內(nèi)容交給別人，比如搜集客戶(hù)、普通老客戶(hù)回訪(fǎng)、款項(xiàng)催收等，甚至連開(kāi)車(chē)也可以交給別人，讓他全力*何搞定客戶(hù)，提高銷(xiāo)售額。
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