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一、產(chǎn)品規(guī)劃概述相關(guān)內(nèi)容

產(chǎn)品規(guī)劃（PP）是企業(yè)戰(zhàn)略布局中重要的一環(huán)。在產(chǎn)品規(guī)劃管理培訓(xùn)中，首先要明確PP是什么。它是對產(chǎn)品開發(fā)流程整體框架中的規(guī)劃部分，有著明確的使命。PP與產(chǎn)品開發(fā)流程、市場需求管理流程都有著緊密的聯(lián)系。

例如，在一些企業(yè)中，PP流程包含六大步驟，每一步驟都對最終產(chǎn)品的走向有著關(guān)鍵影響。同時，PP流程還有三大交付件，這些交付件是產(chǎn)品規(guī)劃成果的重要體現(xiàn)。PP流程還涵蓋三個重要方面，即市場定義、能力評估、投資優(yōu)先級排序及管理。在培訓(xùn)過程中，通常會對學(xué)員所在公司PP的現(xiàn)狀及存在的主要問題進(jìn)行討論，通過這種方式，讓學(xué)員更深入地理解PP的概念以及在實(shí)際工作場景中的應(yīng)用情況。

二、理解市場部分的培訓(xùn)內(nèi)容

1. 理解市場的基本要素
2. 理解市場有其特定的目的、主要活動和輸出。培訓(xùn)中會詳細(xì)講解這些內(nèi)容，讓學(xué)員從宏觀上把握如何去理解市場。例如，市場評估就是理解市場的重要手段之一。
3. 市場評估的多維度分析
4. 環(huán)境分析：這涉及到對宏觀環(huán)境如政策、經(jīng)濟(jì)、社會文化、技術(shù)等方面的分析。例如，隨著科技的不斷發(fā)展，某些產(chǎn)品所處的技術(shù)環(huán)境發(fā)生了巨大變化，如智能手機(jī)行業(yè)，5G技術(shù)的普及就要求企業(yè)在產(chǎn)品規(guī)劃時要考慮如何利用5G的高速和低延遲特性。
5. 競爭分析：了解競爭對手的產(chǎn)品特點(diǎn)、市場份額、競爭策略等。比如在飲料市場，可口可樂和百事可樂之間的競爭，彼此都在不斷分析對方的新品推出策略、廣告宣傳等競爭手段，以調(diào)整自己的產(chǎn)品規(guī)劃。
6. 市場分析：包括對市場規(guī)模、市場增長率、市場趨勢等的分析。以新能源汽車市場為例，近年來其市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，增長率較高，市場趨勢是朝著智能化、長續(xù)航方向發(fā)展，企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃時就要順應(yīng)這種趨勢。
7. 客戶$APPEALS相關(guān)內(nèi)容
8. 了解$APPEALS的維度及構(gòu)成要素是理解客戶需求的關(guān)鍵。$APPEALS從價(jià)格（Price）、可獲得性（Availability）、包裝（Packaging）、性能（Performance）、易用性（Ease of use）、保證（Assurances）、生命周期成本（Life cycle cost）、社會接受程度（Social acceptance）等多個維度來衡量客戶對產(chǎn)品的訴求。
9. 進(jìn)行$APPEALS差距分析，可以找出企業(yè)產(chǎn)品與客戶期望之間的差距，從而為產(chǎn)品規(guī)劃提供改進(jìn)的方向。例如，某電子產(chǎn)品企業(yè)通過$APPEALS差距分析發(fā)現(xiàn)，其產(chǎn)品在易用性方面與客戶期望存在差距，于是在后續(xù)的產(chǎn)品規(guī)劃中加強(qiáng)了對用戶界面設(shè)計(jì)和操作便捷性的改進(jìn)。同時，培訓(xùn)還會涉及客戶訪談模板及要點(diǎn)，讓學(xué)員能夠準(zhǔn)確地獲取客戶需求信息。

三、產(chǎn)品規(guī)劃的使命與相關(guān)關(guān)系內(nèi)容

1. 產(chǎn)品規(guī)劃的使命
2. 產(chǎn)品規(guī)劃的使命在于為企業(yè)的產(chǎn)品發(fā)展指明方向。它是基于對市場行業(yè)的洞察，確定整體的戰(zhàn)略方向。產(chǎn)品規(guī)劃要考慮到企業(yè)的長期發(fā)展目標(biāo)，以及如何在激烈的市場競爭中獲取優(yōu)勢。例如，蘋果公司的產(chǎn)品規(guī)劃使命就是不斷推出創(chuàng)新、高品質(zhì)、具有用戶體驗(yàn)優(yōu)勢的產(chǎn)品，以保持其在消費(fèi)電子市場的領(lǐng)先地位。
3. 與產(chǎn)品開發(fā)流程的關(guān)系
4. 產(chǎn)品規(guī)劃是產(chǎn)品開發(fā)流程的前置環(huán)節(jié)，為產(chǎn)品開發(fā)提供了戰(zhàn)略指導(dǎo)。它明確了產(chǎn)品的定位、目標(biāo)市場、功能需求等，產(chǎn)品開發(fā)流程則是將產(chǎn)品規(guī)劃中的設(shè)想轉(zhuǎn)化為實(shí)際產(chǎn)品的過程。如果產(chǎn)品規(guī)劃不合理，會導(dǎo)致產(chǎn)品開發(fā)過程中的混亂，如開發(fā)方向的頻繁變更、資源的浪費(fèi)等。
5. 與其他流程的整合
6. 在企業(yè)運(yùn)營中，產(chǎn)品規(guī)劃還要與市場需求管理流程相整合。市場需求管理流程負(fù)責(zé)收集和分析市場需求信息，產(chǎn)品規(guī)劃則根據(jù)這些需求信息制定產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略。此外，產(chǎn)品規(guī)劃還與企業(yè)的研發(fā)、采購、生產(chǎn)、營銷、財(cái)務(wù)等活動息息相關(guān)。好的產(chǎn)品規(guī)劃可以減少采購的不確定性，有助于生產(chǎn)安排，提高產(chǎn)品的毛利率，增強(qiáng)競爭優(yōu)勢等。例如，在汽車制造企業(yè)中，產(chǎn)品規(guī)劃確定了某款車型的定位是高端市場，那么在采購環(huán)節(jié)就要選擇高品質(zhì)的零部件，生產(chǎn)環(huán)節(jié)要保證工藝的精細(xì)度，營銷環(huán)節(jié)要針對高端客戶群體制定營銷策略。

四、產(chǎn)品規(guī)劃流程的步驟與管理內(nèi)容

1. 產(chǎn)品規(guī)劃流程的步驟
2. 產(chǎn)品規(guī)劃流程的步驟是培訓(xùn)的重點(diǎn)內(nèi)容之一。這些步驟涵蓋了從市場調(diào)研、目標(biāo)設(shè)定、策略制定到具體的產(chǎn)品規(guī)劃方案形成等一系列過程。例如，首先要進(jìn)行市場調(diào)研，收集市場信息、競爭對手信息和客戶需求信息等，然后根據(jù)這些信息確定產(chǎn)品的目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶群體，接著制定產(chǎn)品的市場策略、功能策略、定價(jià)策略等，最后形成完整的產(chǎn)品規(guī)劃方案。
3. 市場定義、能力評估、投資優(yōu)先級排序及管理方面
4. 市場定義：明確產(chǎn)品要進(jìn)入的市場范圍、市場細(xì)分情況等。例如，一家化妝品企業(yè)將市場定義為女性化妝品市場，并進(jìn)一步細(xì)分為護(hù)膚品市場、彩妝市場等。
5. 能力評估：企業(yè)要對自身的研發(fā)能力、生產(chǎn)能力、營銷能力等進(jìn)行評估。如果企業(yè)的研發(fā)能力較弱，在產(chǎn)品規(guī)劃時就不能過于追求技術(shù)先進(jìn)性，而要注重產(chǎn)品的性價(jià)比或者與外部研發(fā)機(jī)構(gòu)合作。
6. 投資優(yōu)先級排序及管理：確定對不同產(chǎn)品或項(xiàng)目的投資優(yōu)先級。對于那些市場前景好、符合企業(yè)戰(zhàn)略方向的產(chǎn)品或項(xiàng)目給予較高的投資優(yōu)先級。例如，某科技企業(yè)在面對多個研發(fā)項(xiàng)目時，根據(jù)市場需求和技術(shù)發(fā)展趨勢，將人工智能相關(guān)項(xiàng)目列為高投資優(yōu)先級項(xiàng)目，而對一些傳統(tǒng)技術(shù)改進(jìn)項(xiàng)目則降低投資優(yōu)先級。

五、課程的特色與收獲內(nèi)容

1. 課程特色
2. 在南昌的產(chǎn)品規(guī)劃管理培訓(xùn)中，通常會有一些特色的教學(xué)方法。例如方法工具講授與案例分析相結(jié)合，通過實(shí)際案例讓學(xué)員更好地理解抽象的理論知識。還會有全景案例分析，如某公司一個產(chǎn)品線市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃的全景案例貫穿始終，幫助學(xué)員實(shí)際體會市場管理方法的應(yīng)用。此外，學(xué)員分組進(jìn)行全程演練，每組選定一個產(chǎn)品線，按照市場管理的步驟進(jìn)行操作，切實(shí)掌握相應(yīng)的概念和方法。同時，培訓(xùn)還會提供主要的模板參考，便于學(xué)員今后應(yīng)用，并且講師會分享豐富的案例和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，拓展學(xué)員的視野和思路。
3. 學(xué)員的收獲
4. 學(xué)員在參加完產(chǎn)品規(guī)劃管理培訓(xùn)后，能夠掌握市場管理的運(yùn)作流程和一套系統(tǒng)化方法。例如，學(xué)會如何進(jìn)行市場細(xì)分、市場定位等操作。學(xué)員還能掌握企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場導(dǎo)向的運(yùn)作模式和要點(diǎn)，了解產(chǎn)品經(jīng)理的定位、角色及職責(zé)。同時，能夠?qū)W習(xí)先進(jìn)企業(yè)在市場管理和產(chǎn)品規(guī)劃方面的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會如何實(shí)現(xiàn)市場管理流程與產(chǎn)品開發(fā)流程的整合，掌握制定、優(yōu)化和監(jiān)控產(chǎn)品線規(guī)劃的流程、方法和工具等，這些收獲有助于學(xué)員在企業(yè)中更好地進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃相關(guān)工作。