如何給員工發(fā)工資以提升積極性，具體內(nèi)容如下。
一、固定薪資與績(jī)效獎(jiǎng)金的區(qū)別。很多公司給員工固定薪資，若因目標(biāo)未完成扣工資是有問題的。工資是固定保障，按時(shí)上班應(yīng)全額支付，是保健性因素。績(jī)效獎(jiǎng)金是激勵(lì)性因素，區(qū)分工作表現(xiàn)不同的員工。
二、不同銷售崗位的薪酬比例安排。小客戶銷售，建議采用 2∶8 的固浮比例，即 20% 固定工資和 80% 浮動(dòng)工資。前提是固定工資不低于當(dāng)?shù)?工資標(biāo)準(zhǔn)，可增強(qiáng)員工饑餓感和激勵(lì)性，基本工資過高會(huì)降低激勵(lì)性。大客戶銷售，因涉及多團(tuán)隊(duì)協(xié)作，固定薪資可相對(duì)較高，浮動(dòng)部分比例應(yīng)降低，可采用項(xiàng)目獎(jiǎng)金方式，鼓勵(lì)多部門共同努力，后臺(tái)職能部門員工也應(yīng)獲激勵(lì)以提升整體效率。
三、老板的關(guān)鍵能力。老板關(guān)鍵在于公平評(píng)價(jià)和獎(jiǎng)勵(lì)下屬，否則員工積極性和忠誠度受影響，薪酬設(shè)計(jì)核心是讓員工保持動(dòng)力。
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