這可能是見過(guò)最簡(jiǎn)單的營(yíng)銷方式，卻能讓產(chǎn)品迅速打開市場(chǎng)。比如飯店里的可樂(lè)永遠(yuǎn)只有 1.25 升，健身卡半年 800 塊，年卡只比半年卡貴 300，會(huì)讓人覺(jué)得買年卡更劃算。可樂(lè)也是同樣道理，超市有 3 種可樂(lè)，1.25 升賣 5 塊，兩升賣 6 塊 5，兩升比 1.25 升多 800 毫升卻只貴了 1 塊 5，會(huì)讓人果斷買兩升的。再比如同時(shí)賣兩款手機(jī)，一款 64G 內(nèi)存賣 1799，一款 128G 內(nèi)存賣 1899，人們肯定會(huì)買 128G 的，其實(shí)商家想讓你買的就是 1899 的。
而 64G 的那款可能根本沒(méi)打算生產(chǎn)，只是為了襯托 1899 的更劃算。因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)價(jià)格并沒(méi)有概念，只能通過(guò)對(duì)比判斷貴和便宜。這時(shí)商家巧妙設(shè)置一個(gè)對(duì)比物，目的是給消費(fèi)者營(yíng)造占便宜的感覺(jué)，這個(gè)就是價(jià)格的錨定效應(yīng)。像平時(shí)經(jīng)?？吹降慕ㄗh零售價(jià) 20 塊，商家卻賣 15 塊，會(huì)讓人覺(jué)得很便宜；星巴克賣 20 多一瓶的水，會(huì)讓人覺(jué)得咖啡 30 一杯也不貴。一些電商平臺(tái)送紅包，讓你進(jìn)入 APP，所有商品都有原價(jià)和更低的優(yōu)惠價(jià)，對(duì)比后會(huì)讓人覺(jué)得很便宜，這些都是利用了價(jià)格錨定的原理。
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