當客戶說暫時不考慮時，一般銷售會刨根問底，但一個銷冠會泰然自若地用三句話，讓客戶沒有理由不回復他：
一、“李總，我很幸運能遇到您這樣干脆的客戶，不拖泥帶水就是對我工作*的支持，不過您放心，我的工作是根據(jù)您的需求來決定的，您需要的時候我推薦，您不需要我也不多言，但能不能麻煩您跟我說說，您不考慮的原因是什么，這也算是我經(jīng)驗的提升，您看好嗎？”
二、“李總，感謝您的坦誠，至少您沒有像其他客戶一樣，讓我望眼欲穿地等下去，您能給我這樣一個明確的答案，就說明您做事有始有終，非常值得尊重，選擇誰是您的權利，這無可厚非，但能不能麻煩您告訴我，您不考慮的原因是什么，這也算是您帶給我的成長，您看好嗎？”
三、“李總，就算您暫時不考慮，也不意味著咱們這份關系就結(jié)束了，畢竟在這個行業(yè)里邊，多一個懂產(chǎn)品的朋友也不是壞事，認識這么久了，您知道我不會強人所難的，所以您就可以把我當成朋友，放心地跟我講一講您不考慮的原因，我也可以心中有數(shù)，您看好嗎？”
記住，沒有一個人會拒絕一個真誠請教的朋友。
轉(zhuǎn)載：http://www.handlers.cn/zixun_detail/130641.html
